速卖通深圳大会分享——男装行业策略解析

在6月20日速卖通深圳大会上，多个行业小二对本行业未来发展策略进行了干货分享，在上周小编给大家分享了非标行业的发展方向和女装行业策略解析，今日小编将带领大家一起聆听速卖通男装运营小二罗逸云（业谦）关于男装行业的策略解析。

2014年男装行业整体归纳下来是这样的，整体的增速还是比较快的，在200%以上。交易额占比较高的类目有外套、卫衣、T恤、衬衫、牛仔裤，这里面有两个类目是大家可以重点关注的，一个是牛仔裤，一个是衬衫（在广东均有产业带资源）。国家维度这块，去年受卢布汇率的影响，俄罗斯有一些影响，但2015年，俄罗斯已经稳步回升了，所以俄罗斯依然是重点的目标国市场。美国和西班牙也是我们今年要重点拓展的国家，所以速卖通卖家们可以重点考虑下这两个国家的买家喜好。

另外，在男装行业有两个比较有潜力的类目，一个是袜子，一个是泳裤，虽然整体交易量占比不大，但需求增速较快。目前该类目下商品数不多，是整个男装类目下相对比较蓝海的类目，这块大家关注一下。

2015年我认为会是男装的一个过渡期，买家越来越成熟了，不再只是去购买低单价便宜商品，会越来越注重商品的品质，适用性，服务等。相应的，对卖家要求越来越高，这个时候大家会有阵痛。这些痛点，也是机遇，谁能解决，谁就可以脱颖而出了。下面我们看一下“痛点”都有哪些？

1、供需关系的不匹配

类目流量我们认为代表着该类目的需求，买方的需求。而平台该类目的商品数代表的供给。从目前平台的情况看，部份类目存在供给满足不了需求的情况，或者在换季来临时，当季新品不能马上更新到平台上来。如下图：

（1）7月份后，棉服类商品的需求快速上升，但平台实际棉服类产品的供给增速非常缓慢，结合实际数据看，2014年平台男装总体棉服商品数跟他实际的需求是不匹配的，供给偏少；所以，棉服2015年有较强的补品需求，此时正是棉服补品的启动期；

（2）同样，7月份后，T恤的需求仍然是上涨的（这个跟国内不同），但我们平台T恤类商品的供给在7月份后确出现了明显的下降，也在一定程度上导致了供需不平衡。

2、客单价

   客单价也是卖家反馈比较集中的话题，价格战感觉越来越厉害了，客单越来越低了。大家发现很多低客单商品占据了流量的入口，感觉卖高客单的东西，没有曝光，这个是平台今年要解决的问题，我们会对一些恶意的，或者是一些不良性的价格竞争做一些调控。对于超低价，我们认为这个价格是恶性的，基本上是不符合常理的价格，这类商品我们会直接做搜索屏蔽的；另外，对于一些低价劣质的商品，买家反馈极差的，减少曝光机会。平台鼓励大家挖掘一些品质好的，符合老外喜好的优质商品。

   3、商品同质化严重

   商品同质化这个痛点我们讲了好久，一直是一个函待解决的问题。商品过渡同质化，一定会带来价格竞争，过渡（恶性）的价格竞争一定会影响到商品的品质。所以，建议一些卖家，特别是一些新进入的卖家，多去开发一些新款，差异款，不要跟风发布一些平台已经高度同质化的单品。平台今年会加大差异化商品的扶持力度。

   4、尺码问题

   尺码问题，占到男装收到货的纠纷中将近40%的比例，能否解决好商品尺码问题，决定着男装行业能否健康发展。从卖家维度讲，尺码问题解决不好，很难控制店铺纠纷率，买家体验等指标。尺码问题，建议大家从两个方面去考虑，一方面，找到真正符合老外体型的商品（版型），就是我们常说的外贸款，或者外贸尺码的商品。另一方面，改造我们的产品尺码描述方式，让买家真正能够看懂我们的尺码表（当然，前提是建立在大家对产品的尺码参数测量准确的基础之上）；

  5、产业带

 产业带也是我们今年关注的重点。为什么有尺码问题？本质上说这个货是卖给中国人的，你非要塞给俄罗斯人，本质上就存在矛盾，所以要解决这个问题，源头上还是你的货品，谁能够真正找到符合老外穿的尺码的商品，谁就可以首先解决这个问题，所以找货是我们今年的工作重点。

平台今年对于产业带外贸货品的拓展有相应鼓励措施：

第一，对于一些要去找好货，或者是找外贸货的卖家，速卖通是有扶持计划的，首先是对于产业带的区域，速卖通会培育一些代运营商，一些没有电商运营能力的外贸厂商，如果有代运营公司或者个人，能够给这些厂家提供运营服务，平台会给这样的代运营商相应的资源支持。

 第二，对于一些符合老外体型的单品，平台也会拿出一些定向资源给予流量曝光

第三，M2B模式，平台组织一些有供货意愿的外贸厂家，跟平台上的卖家作对接。

总结一下，男装商家今年可以关注以下几个方面：

(1)外贸货（外贸尺码商品）的补品上新，关注商品尺码问题；男装对于这类商品的支持态度是非常明确的；

(2)“中国好商品”+“中国好卖家”，好商品意味着品质，性价比，版型，加流行趋势，好卖家意味着：好商品+售前，售中，售后服务；

(3)差异化的补品策略+正确的上新节奏；

(4)产业带，供应链上游货源的挖掘；

(5)产品图片，描述的优化，关注平台近期出台的类目图片发布标准；

(6)关注无线端

（编辑：亿恩 风晓） 

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