月销百万美金！又有卖家找到小众细分赛道

最新的消费趋势表明，如今的养宠人士已经不满足于只养一些猫猫狗狗了，各种新奇的萌宠开始成为爱宠人士的心头好，而随之带来的则是相关用品需求的激增。

深挖细分市场，小众宠物品牌做出爆款产品

除了小猫小狗，现在越来越多人开始有了养鸟、观鸟的爱好。在传统认知里，观鸟仍是很小众的爱好，一般只有退休的老大爷才会扛着相机去公园里拍鸟。

但实际上，观鸟已经逐渐成为了一种大众化的爱好，并且这一趋势在欧美地区尤为明显。

据了解，美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一，并且美国人对野生鸟类异常着迷，观鸟更是成了美国人的第二大户外爱好。

根据美国鱼类和野生动物服务局的报告显示，美国有4500万观鸟者，这大约是美国人口的20%。而在这4500万观鸟者中，有3900万人都是在家里或者附近进行观鸟，这一需求催生出了一个巨大的细分市场。

以前在市面上，大多都是一些传统的鸟类喂食器，这类产品不仅卖不上价格，同类竞品也多到数不过来，新卖家想要成功突围基本没有可能。

不过，一家小众品牌Birdfy却在其中嗅到了新的商机。凭借一款智能喂鸟器，Birdfy在卷得飞起的鸟类喂食器赛道成功出圈，并登上了亚马逊类目BS榜，月销售额破百万美金。

资料显示，Birdfy隶属于母公司Netvue，该公司在可视门铃和智能监控等领域深耕多年，而Netvue多年积累的经验正好完美赋能了Birdfy的产品，助力其迅速从竞品中脱颖而出。

在亚马逊搜索后可以发现，Birdfy旗下的一款售价169.98美金的智能喂鸟器与旁边那些只有20-30美金的喂鸟器相比显得有些“格格不入”。

这款产品近一个月的销量有300+，留评485条，综合评分4.5分。在产品信息部分，写道该产品可以通过手机随时随地观察小鸟的情况，产品内含的智能摄像头可以拍下所有靠近的鸟类，用户可以通过手机APP收到实时的提醒。

显然，这些功能与母公司多年来在智能监控领域的经验是分不开的，而这些功能又恰好击中了消费者的最大痛点。

众所周知，鸟类对于外界的环境变化异常敏感，稍有风吹草动就会引起鸟儿的警觉，因此不少鸟类爱好者只能用长焦镜头或是望远镜从远处观察，但效果往往不能令人满意。不过，Birdfy的智能喂鸟器却完美解决了这一问题，满足了观鸟爱好者近距离观赏鸟类的需求，自动拍摄功能更是帮助用户轻松就能拍下鸟儿的精彩瞬间。

自品牌创立以来，Birdfy在欧美地区收获了不少忠实粉丝，除了因为产品力足够强，Birdfy巧妙的营销策略也是其在海外“乘风波浪”的重要帮手。

Birdfy的品牌营销之道

和许多DTC品牌一样，Birdfy从一开始就选择的是独立站+第三方电商平台并行的出海模式，毕竟想要在海外打响品牌，独立站是必不可少的。

进入其官网Birdfy.com，可以看到最近首页的banner图是母亲节的促销活动，最上方还挂上了仅剩3天的倒计时，以此来刺激消费者下单。

为了与消费者建立更深的联系，Birdfy还在独立站的品牌故事页面详细介绍了品牌是如何创立，再发展到今天的规模，并强调自己是一个将科技与自然联系起来的品牌。

此外，Birdfy还会通过Blog栏目不定期发布关于鸟类知识的科普文章，并借助News栏目发布品牌的最新动态，比如产品的获奖信息、品牌参与的公益活动等，这些操作都可以加强品牌与用户之间的联系。

毕竟，Birdfy的产品客单价并不低，要想让消费者买单就必须给产品赋予更多意义。有数据显示，Birdfy曾冲上了美国鸟类网站的Top66，在一众与鸟类相关的科普网站与爱好交流站中格外显眼。

除了在官方网站上下功夫，Birdfy的社媒营销也十分抢眼。经搜索后发现，Birdfy在Facebook、Youtube、Ins和TikTok等平台都注册了官方账号。

以Facebook为例，目前Birdfy在Facebook的官方账号拥有21万粉丝，并且大部分帖子的流量都不错。该账户10小时前发布的一条帖子，就有了100多个点赞和10余次转发，而帖子的内容仅是喂鸟器拍下的一张小鸟照片和简单的配文。

该账户下一天前发布的一条小鸟喂食的视频，更是拿下了700+的点赞和70+的转发数据。虽然这些数字看起来并没有TikTok上动辄百万流量那么夸张，但在Facebook这样的流量已经算是相当优秀了，尤其是对于一个品牌官方账号来说。

在兼顾了运营官方账号外，Birdfy还在Facebook大量组建社群营销，并通过这种方式吸引到大量爱鸟人士，而这些人正是品牌要重点发展的潜在消费者。Birdfy会鼓励群内的用户分享自己拍到的鸟类照片或视频，并借此增加互动，让用户在不知不觉间和自己拉进了关系。

正是靠着这种有温度的营销策略，Birdfy成功积累了一批忠实用户。未来，Birdfy还计划通过研发新品、注册更多专利来不断拓宽护城河。

虽然Birdfy截至目前的出海之路都走得顺风顺水，但未来依然有可能面临新的挑战，其中同品类竞争者可能会给Birdfy带来最大的压力。

目前，能和Birdfy有一战之力的应该就是Bird Buddy了，这一品牌曾通过众筹网站两小时内筹集超百万美金。该品牌的联合创始人认为，鸟类市场是一个“沉睡的巨人”。

这足以说明相关市场仍有继续开发的潜力，未来会有更多的入局者想要分一杯羹，届时Birdfy也将面临更大的竞争压力。