年销破亿！小众卖家在红海市场弯道超车

随着行业格局不断变化，越来越多卖家开始通过TikTok等社交媒体实现弯道超车，其发展速度之快不禁让许多传统跨境卖家咂舌。

最近，又有一位卖家的一款单品通过TikTok卖爆了，而她的故事或许能给广大跨境卖家们带来些许启发。

年销2000万美金，它靠一款单品收割欧美市场

有数据显示，随着全球泳衣市场消费持续火爆，明年全球泳衣市场将增长到近300亿美元。在这一大背景下，涌现出了不少新兴泳装品牌。

其中，泳装品牌TA3就凭着一款“收腹泳衣”在TikTok迅速走红。据了解，TA3成立于2020年，创始人Leila Shams是一位拥有超20年经验的时装设计师，在时尚圈已是小有名气。

品牌创立之前，Leila发现当前市场上的泳装产品都无法兼顾美观和功能性，抱着打造出一款既好看又实用的泳衣的想法，Leila创立了TA3。

在品牌定位方面，TA3将自己定义为一个专注于结合时尚感与实用性的泳装品牌，其产品与其他泳装品牌的最大区别在于TA3的泳装背后有可调节背带，可以让穿戴者通过简单的动作调整泳装的贴合度，而这种独创的塑身衣式泳衣使得它在TikTok迅速走红。

但其实，TA3的创业之路并非一帆风顺。在品牌创立之初，并没有多少消费者愿意为这样新奇的产品买单，毕竟作为一个新品牌在缺乏知名度的情况下，很难与现有的大品牌抗衡。

于是，为了尽快扩大品牌知名度，Leila带着TA3上了美国的知名创业综艺节目Shark Tank，虽然没能通过这档节目拿到投资，但她的创新理念却赢得了不少人的支持。

如今，TA3的产品已经通过了市场的考验，并收获了消费者的广泛认可和好评。有数据显示，自该品牌推出后的第一个13个月内，TA3就实现了140万美元的销售额。而到了2023年，其年度销售额更是达到了超2000万美金，折合人民币1亿4千万。

除了销售额十分亮眼，TA3控制成本的能力也相当出色。众所周知，库存和供应链对任何一家服装品牌来说都至关重要，Leila自然也明白这一点。

Leila曾表示，自己对库存管理投入了大量的心思，并发明了自己独创的供应链模式，这一模式既保证了自己的产品能够快速相应市场的变化，还可以避免资金和库存积压导致的种种问题。

可以看出，Leila这种不断打磨细节的精神为TA3的发展打下了良好基础，但真正让品牌出圈的还是其直击人心的营销活动。

品牌话题曝光超3000万，TA3玩转社媒营销

作为一名时尚达人，Leila很明白社交媒体对于一个品牌的重要性。因此在营销策略上，TA3巧妙地运用了社交媒体带来的巨大流量，其在TikTok和Ins等平台尤为活跃。

经搜索后发现，TA3在Ins和TikTok的官方账号分别拥有29万和6万名粉丝，内容方面，TA3的Ins账号主要发布一些模特穿着自家产品的图片，平均每条帖子都能有上百个点赞和几十条评论。

相比之下，TA3的TikTok账号注册的时间要更晚，但是流量却丝毫不逊色。通过短视频的模式，TA3可以更好地展示其“可调节泳装”的特点。在一些演示视频中，TA3就展示了如何通过简单的拉绳调整来迅速改变泳装的外观，这样极具冲击力的视频吸引了众多网友关注。

截至目前，TA3在TikTok的相关话题标签浏览量合计达到超3000万次，其中最热门的一条视频播放量高达360万。TA3能够在TikTok快速火起来，除了因为其产品特性，还依赖于它和用户之间的关系。

据了解，TA3会鼓励消费者在社交平台上分享自己的购物体验，这不仅帮助TA3收获了大量免费的曝光量，还拉近了品牌与消费者之间的距离。

根据谷歌趋势的数据显示，TA3最近90天的搜索量相当活跃，在四月和五月份有好几天的搜索热度都达到了一个峰值。

综合来看，TA3能够在竞争激烈的泳装类目脱颖而出，创始人Leila的能力功不可没，不仅发现了市场空缺的需求（美观且实用的泳衣），还十分善于利用社交媒体给自己的品牌造势，这是很多卖家都缺少的能力。

现在正值夏季，泳装类产品的销量预计将会再上一个台阶。目前，全球泳装市场仍处于扩张阶段，除了TA3之外还有不少卖家也靠着卖泳装打出了一片天。

平均每年买2.6件，泳装市场仍有巨大潜力

数据显示，2023年全球泳衣市场价值为257亿美元，预计到2025年将达到291亿美元，庞大的市场自然能孕育出更多大卖。

Cupshe：2015年Cupshe在南京创立。曾尝试打造全品类女装快时尚平台，但效果不佳，后来转型做泳装后迅速赢得了市场的青睐，产品畅销全球40多个国家。并在泳装赛道再次向下深挖，开发出竞争更小的大码泳装，产品直击消费者痛点，让Cupshe一跃成为大码泳装市场的领导者。

Hilor：来自深圳的泳装大卖，在亚马逊做到了类目第一的位置，在美国站女士连体泳衣畅销榜中有2个链接入围，且均排于高位。Hilor的产品价格在21.99-34.99美元之间，主打的是高性价比且质量优秀。

Albion Fit：Albion Fit善于运营各大社交媒体进行营销，且主要针对的是女性消费群体。在Pinterest上，Albion Fit会通过精美、风格统一的图片来吸引用户注意。目前该品牌的独立站已经有了稳定的自然流量。

在全球范围内，美国是全球泳装最大规模的市场, 其次是英国和德国。有数据统计显示，美国女性平均每年购买2.6件泳装。对于出海泳装品牌来说，美国一定是首选目标。