热门赛道发现新商机，卖家在海外疯狂吸金！

随着经济水平的发展以及养宠人群的增多，“宠物经济”开始崛起，与宠物相关的食品供应、用品供应、美容保健、宠物医疗等不断走俏，宠物行业逐渐发展成一条千亿规模的庞大赛道。

一批批卖家抓住市场商机成功起飞，Wild One就是其中之一。

从牵狗绳起家，Wild One年销千万美金成宠物界爆火潮牌！

Wild One成立于2018年9月，是一家总部位于美国纽约的宠物用品公司，主要产品是宠物外出所需工具，比如牵引绳、牵引项圈、外出宠物用品包等。

宠物用品作为热门赛道，要想在市场中突出重围，做出差异化的商品就至关重要。

当时，Wild One的创始人发现，市面上的宠物用品往往设计过于普通，并且缺乏品牌认知度。所以，她下定决心推出时尚而富有设计感的宠物用品，于是与合伙人共同创立了Wild One。

Wild One的产品主要包括项圈、狗链、狗牌、便便袋、背带、玩具、床、碗、美容湿巾等。对比一众宠物用品来看，Wild One打破了传统宠物品牌注重实用性的标签，非常注重产品的外观，颜色非常艳丽时尚。

尤其是牵狗绳产品，成为了该品牌的主打产品。Wild One的牵狗绳产品是由弹性材料制作，外观采用了时尚的设计元素和大胆的用色，兼具使用的舒适性与安全性，时尚的外观非常具有吸引力。

（图片来源于：Wild One官方网站）

Wild One的牵狗绳产品一经推出，便俘获了大批年轻养宠人的芳心。使用Wild One的产品，不仅是对宠物的装扮，也能体现出主人的时尚审美。

Wild One在设计宠物时尚单品方面不断发力，逐渐发展成为宠物界的潮牌。如今，Wild One的年销售额已经达到3000万美金，并且拥有多个爆款单品。

Wild One的产品能够获得市场的广泛欢迎，除了自身的产品优势以外，营销推广也起到了非常大的助力作用。

在营销方面，Wild One通过外链、Pinterest和FB广告做主动营销。其营销以图片展示为主，广告主要分为三类：用户和宠物的试用产品在外出场景合影；狗狗试用产品图＋折扣；新产品功能介绍等。

Wild One还通过社交媒体与知名的宠物博主合作，提高产品的曝光率，吸引更多的目标用户。在Instagram、YouTube等平台上，Wild One牵狗绳的曝光率相当高，有效提升了产品的知名度和销售额。

近年来，宠物时尚产品越来越火，LV、Tiffany、Celine、Fendi等奢侈品大牌也纷纷推出宠物用品、服饰和配饰系列产品。

根据时尚网站Fashionista的研究数据显示，预计到2025年，直面消费者的宠物品牌市场规模将达到2026亿美元，更多的宠物商机等待被挖掘。

华东宠物用品大佬一年卖货近10亿！

除了Wild One以外，还有不少受益于海外宠物经济爆火的卖家，赚得盆满钵满，同样主推狗绳产品的源飞宠物就是其中之一。

源飞宠物成立于2004年，专注于宠物用品与宠物食品的研发、生产和销售，其主要产品包括宠物牵引用具、宠物注塑玩具以及宠物零食等系列产品，其中宠物牵引用具在源飞宠物主营业务中占比最大。

公司的客户集中于美国、欧盟、日本等国家，与美国宠物用品零售巨头Petco和PetSmart、国际大型连锁零售商Walmart、Target等国际知名的专业宠物连锁店和大型连锁零售商有长期、稳定且连续的合作，境外销售收入占比高达9成以上。

对于自营品牌的电商业务，源飞宠物主要由子公司美国BA开展，销售的产品全部为宠物牵引用具，覆盖Amazon、Shopify等电商平台。

在2022年8月份，源飞宠物正式登录深交所，成为中国宠物行业第五家A股上市公司，源飞宠物也被部分业内人士称为“狗绳第一股”。

近年来，随着业务规模的扩大，源飞宠物的营收稳步增长。

从2018年至2021年，源飞宠物的营收分别为4.34亿元、5.14亿元、6.08亿元和10.69亿元，扣非净利润分别为0.57亿元、0.59亿元、0.64亿元和1.26亿元。

从2022年到2023年，源飞宠物的营收分别为9.54亿元、9.91亿元，扣非净利润分别为1.48亿元、1.24亿元。

源飞宠物的牵引绳产品为何能够出圈，带动公司业绩快速增长？

据了解，源飞宠物牵引绳研发和设计与Wild One有共同点，都是突出时尚概念，并且款式众多，花样丰富，包含但不限于尼龙基本款、印花系列、尼龙反光款，甚至还有装点节日喜庆气氛的“节日系列”等。另一方面也是非常关键的一点是，源飞宠物牵引绳产品的毛利率较高，大约在30%上下浮动。

源飞宠物表示，未来将会加大技术创新和产品开发方面的投入，提升产品在市场的竞争力。与此同时，会不断地拓展宠物用品和食品类的产品线。公司在未来会继续全球化的产销研布局，加强线上的渠道建设，在品牌建设领域有所突破并产生一定的影响力。

近年来，宠物赛道增长飞速。而作为全球宠物拥有率最高的美国，其宠物行业市场规模增速异常迅猛。

根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，2023年美国宠物产业规模已经达到了1470亿美元。

无论是宠物食品、健康医疗，还是宠物玩具，美国消费者对宠物的投入都在持续增加。

这么庞大的宠物市场，也让美国成为了宠物用品出海的首选市场。

对跨境卖家而言，可选择的宠物产品种类繁多。宠物用品包含牵引用具、清洁护理用品、宠物窝垫、食用器皿、宠物服饰、宠物玩具等，细分品类较多。宠物食品以其形态、功能和营养成分可区分为宠物主食、零食及营养品。除了宠物用品和宠物食品以外，宠物美容、宠物医疗市场也大有可为。

随着市场的发展，以及消费需求的不断增加，宠物产品也在朝着更加智能化和专业化的方向发展，想要入局的卖家务必要在产品创新上多下功夫。