中国二手衣服出海爆卖几个亿！卖家在新兴市场赚翻了

不少卖家在出海时会优先选择欧美市场，但是如今随着大批卖家的涌入，市场竞争加剧，欧美市场的“内卷”愈发严重。

于是，越来越多的卖家开始将目光转向新兴市场，寻找新的增长曲线。不仅在新市场发现了新商机，还赚的盆满钵满。

卖家出海非洲，爆卖几个亿！

近年来，二手经济的风越刮越猛，不少消费者已经养成了买二手、卖闲置的习惯。

许多企业也洞察到了这一商机，广州格瑞哲就是其中之一，将中国的二手衣服销往非洲，一年入账2个亿。

广州格瑞哲再生资源股份有限公司成立于2016年8月31日，公司专注于闲置纺织物的全产业链开发，集研发、设计、生产、销售、物流、分拣、出口贸易等多种业务为一体。目前公司已经将整个旧衣物产业链打通，从回收到分拣处理，到出口与再生，解决旧衣回收过程中的问题。

格瑞哲通过大数据系统及物流回收网络，将闲置的纺织物集中收集在一起，然后分拣成160余个品类，将可穿着的衣物出口到非洲、东南亚、南美、中东等80个国家，不可穿着的衣物就做成再生纤维，造成温室大棚保温被和汽车隔音棉等再生产品。

（图片来源于：格瑞哲官方网站）

目前，非洲是全球最大的二手服装消费市场，二手服装业在非洲是非常重要的行业，而且为非洲创造了数百万个就业机会。

根据《2023年服装回收报告》的研究数据，全球的二手服装市场正在加速增长，预计到2027年市场规模将会增长到3500亿美元。其中，非洲的市场规模会达到2500亿美元。

在2021年，中国就成为了非洲最大的二手服装出口国，其中肯尼亚的中国二手服装占比达到40%以上。

格瑞哲早就洞察了这一商机，将非洲作为二手服装出口的重要市场。

格瑞哲通过旧衣回收箱、快递上门回收、第三方回收等方式，回收居民废弃的衣物。

格瑞哲在广州、山东开了3家工厂，工人们每天的工作就是二手衣物的分拣、整理、消毒和打包。

格瑞哲工厂的工人会将二手衣物进行细致的分类，分成上衣、裤子、外套、包包、鞋子等大类，然后又进行细分。比如将裤子分类成牛仔裤、棉裤、短裤、长裤等，又将牛仔裤分类成男士牛仔裤、女士牛仔裤、儿童牛仔裤，根据牛仔裤款式的不同，又分类成小脚裤、喇叭裤、破洞牛仔裤等。同时也会根据衣服材质的不同进行分类，比如纯棉、涤纶、羊毛、羽绒等。经过细致的分拣之后，这些衣服会进行熏蒸和紫外线消毒，通过液压机压缩，打包装上集装箱，进入市场。

格瑞哲在非洲的多个代理商会向公司下订单，订单的计量单位是“吨”，类目则根据需求有所不同。这些二手服装被压缩成方块打包，分给格瑞哲在非洲的多个代理商。

这些代理商收到货之后，会将货拉到自己的仓库，批发商早已在仓库门口等待，经过批发商多次的转手，这些二手服装会被送到非洲的各个城市和乡村的二手服装市场或者商场，挂牌售卖。

不过在衣服售卖之前，市场上的清洗工会将衣服洗干净，然后熨烫整齐，缺的扣子或者坏掉的拉链也会进行修补或者替换，经过清洗和修补之后，这些二手衣服和新衣服没有差别。

并且这些售卖的二手衣服大多数都会贴上格瑞哲的品牌标签，在经过一系列的流程之后，这些二手衣服焕然一新重新进入市场售卖。

在格瑞哲成立的第一年，其通过阿里巴巴国际站销往海外市场的二手衣服处理量就达到了2000吨。

凭借过硬的产品品质，格瑞哲冲出了海外市场，业务覆盖非洲、东南亚、中东、美洲等120多个地区和国家，拥有稳定且颇具发展潜力的市场资源。

在业绩飞速发展的同时，格瑞哲也获得了资本市场的青睐。

2021年5月，广州格瑞哲再生资源股份有限公司挂牌新四板，股票代码880572。

在2023年，格瑞哲通过废弃二手衣服在非洲等市场的销售额已经超过了2亿元，其中有60%的二手商品都出口到了非洲。

“非洲手机之王”一年卖货600多亿！

同样瞄准非洲市场，将业务做到行业TOP的还有传音控股。

目前，传音控股的手机在非洲的市场占有率达到了40%，是名副其实的“非洲手机之王”。

根据公开资料显示，传音控股成立于2013年，总部位于深圳，公司专注于以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营，主要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机。目前，传音控股全球销售网络已覆盖超过70个国家和地区，包括尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、印度、巴基斯坦、孟加拉国、印度尼西亚、菲律宾、沙特阿拉伯、哥伦比亚、巴西等。

2023年，传音控股实现营业收入622.95亿元，对比2022年增长了33.69%；归属于上市公司股东的净利润为55.37亿元，同比增长了122.93%

非洲市场是传音控股的重要市场。

许多人对非洲市场并不看好，认为其基础设施落后、经济落后，但是传音控股却不这么认为。

传音控股的创始人竺兆江曾经在国企波导手机工作，并主动请缨去开辟非洲市场。后来随着波导手机的没落，竺兆江决定自己创业。

2013年8月，传音控股成立，仅用了7年，公司就将手机卖遍非洲，被业内称为“非洲手机之王”。

在公司成立之初，传音控股专注于手机的研发，推出了两大手机品牌TECNO和itel。随后，将目光投向了非洲市场。

要想成功在新市场突围，必须要做好的就是精准的市场定位。传音控股深入了解了非洲当地的通信环境和用户需求，定制化地开发出了“四卡四待”的功能，从而解决了当地用户因为运营商信号不稳定而需要携带多张电话卡的问题。

另一方面，由于非洲地区经常停电，并且天气炎热，早晚温差大。传音控股为此开发出了超长待机功能，还有低成本的高压快充技术、防汗液USB端口、耐磨耐手汗陶瓷新材料，精准地契合了当地消费者的需求。

手机拍照功能也是非常关键的，由于非洲人肤色比较深，拍照难以被识别。于是，传音控股开发出了基于眼睛和牙齿定位的拍照技术，还有在低光环境下依然能拍摄出高质量照片的功能。

在非洲市场，消费者一般都对价格比较敏感，手机市场以低端产品为主。根据这一市场特点，传音提高产品的性价比，推出了定价低于同行的手机，吸引了广泛的消费者群体。

除了以上因素以外，持续的科技创新和研发投入也是传音控股在市场制胜的重要原因。技术创新是传音控股的核心战略之一，公司一直在加大研发投入，构建基础研究、技术研发和产品开发三级研发体系。通过持续的科技创新，提升了手机用户的终端体验和产品的竞争力，也让传音控股不断推出符合市场需求的新产品，在非洲市场的业务加速狂飙。

为什么这么多企业偏偏选择非洲市场，除了非洲市场对相关产品的高需求以外，还有以下几方面的因素。

首先是近年来非洲的经济迎来了快速增长，在2024年，非洲将会成为世界经济增长速度第二快的地区，其经济的增长速度仅次于亚洲，预计2024年非洲GDP的增幅为3.8%。非洲丰富的自然资源、年轻的劳动力以及不断增长的中产阶级都推动其经济快速增长。

其次是，非洲的人口非常多而且年轻化。在2023年，非洲的人口已经超过了14.6亿，非洲人口的平均年龄是19岁，远远低于世界的其他地区。人口年轻化就意味着对新事物的接受度更高，并且付费意愿也更高，这里拥有最具有活力的市场。

第三方面是，非洲的移动互联网覆盖率很高，目前非洲的移动互联网覆盖率达到了85%。不过目前非洲不同地区移动互联网的使用存在差距，在2023年，南非和西非是以4G网络为主，中非和东非以3G网络为主。

第四是，非洲当前的市场竞争较小，因为对于刚起步的非洲市场来说，资本集中度还是比较低的，竞争较小，非常适合企业入局。

第五是，政策的支持，目前非洲有许多国家政府都支持外国投资，并提供优惠政策，以促进当地的经济发展和市场的开放。

跨境大卖制胜中东市场

除了那些重点发力新兴市场的企业以外，业绩加速狂飙的大卖也在开拓新兴市场，比如安克创新和绿联科技，他们在中东市场有着非常突出的市场表现。

公开资料显示，2022年安克创新在中东市场的营收超过了7亿元，同比上升35.71%。2023年安克创新在中东市场的营收达到9亿元，占比5.19%。

而在亚马逊中东站，安克创新也表现出色。

安克中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi表示，亚马逊中东站是安克布局全球业务的重要一环，目前安克在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等，2023年扫地机产品高端机型的销售额占比比2022年提高了30%左右；此外在2023年白色星期五期间，安克旗下品牌soundcore真无线耳机同比去年实现超100%的增长。

安克创新在中东通过招募本地的实力代理商，在迪拜和科威特等地开设安克旗舰店，不断推出更适合本土化消费需求的产品，推动业绩快速增长。

绿联科技在中东同样有着非常出色的市场表现。截至目前，绿联在亚马逊中东站的销售额连续3年保持双位数的增长；绿联中东站的业务在绿联亚马逊整体业务中的占比也超过了6%。绿联的充电器Nexode系列和排插产品，在中东站成为了爆款，尤其在双十一白五大促期间表现突出。

除了安克创新和绿联科技以外，许多初创品牌也在中东崭露头角。

TYMO（泰陌）成立于2019年，是一家时尚个护品牌，公司主要从事研发发型设计工具，主要产品有TYMO直发梳、TYMO夹板、TYMO卷发棒、吹风机、头发护理等，是非常年轻的科技品牌。

该品牌的核心产品是直发梳，在2022年6月TYMO正式进驻中东站，根据当地宗教文化，用尼龙材质的毛来代替梳子常用的猪棕毛，产品上线仅一个月就成为中东站点直发梳品类的第一名。

凭借过硬的实力，TYMO短短几年就在一众大牌中脱颖而出，交出了亮眼的成绩单，也逐渐完成蜕变。

近年来，许多跨境企业都争相入驻中东市场。

中东市场指的是以西亚为主、地跨欧亚非三洲的地区，这里有阿拉伯联合酋长国、巴林、阿曼、科威特、沙特阿拉伯、卡塔尔和埃及等20个国家。中东地区的石油资源相当丰富，而且人均的GDP很高，消费水平也同样很高。目前中东的总人口达到4.9亿以上，整个区域人口的平均年龄为25岁，一半以上的中东人都是年轻人，这也是互联网购物的主力军。

虽然中东的跨境电商市场处于刚刚起步阶段，但是发展潜力却非常大。这里互联网普及率非常高，并且税率很低。由于严重依赖资源出口，中东地区的国家工业基础普遍都比较薄弱，产业结构相对来说很单一，日常对消费品和工业品的需求在不断地增加。

而且，中东地区的年轻人口红利、消费升级也为中国企业提供了巨大的商机。

拉美市场成跨境大卖掘金沃土

除了非洲和中东以外，拉丁美洲也是不少卖家争相选择的新兴市场之一。

面对拉美这片掘金沃土，嗅觉灵敏的中国跨境电商头部卖家早已相继在此布局业务。

头部大卖华凯易佰以拉美地区快速崛起的电商平台“ Mercado Libre”作为核心突破口，聚焦拉美市场板块，覆盖了墨西哥、巴西等多个国家和地区，以数字化赋能选品、库存管理等环节。在新兴市场的高需求推动下，华凯易佰的业绩也迎来了快速增长。

根据华凯易佰发布的2023年报数据显示，公司全年实现营业收入65.18亿元，同比增长47.56%；归母净利润为3.32亿元，同比增长53.08%。其中全资子公司易佰网络实现营业收入64.83亿元，同比增长47.89%，实现净利润4.06亿元，同比增长40.62%。

华凯易佰的年报称，2023年公司在墨西哥的市场表现非常亮眼，销售业绩呈现出翻倍式的增长。

此前华凯易佰曾对媒体表示，与美国等市场相比，拉美的电商渗透率还是比较低的，所以有非常大的增长空间，拉美地区在今年将是公司重点要发展的区域。

华凯易佰的年报还提到，公司计划通过布局墨西哥等拉美区域海外仓，实现在亚马逊平台的墨西哥站点、Mercado Libre、WalMart线上渠道、Temu等多平台的助力，以及让亿迈客户实现全方位的布局，提供一件代发、换标、中转等服务，加大在全链路方面的投入，以提升公司以及亿迈客户在墨西哥电商市场的占有率。

近年来，拉美电商市场迎来了急速的发展。根据eMarketer的统计数据，目前拉美电商的市场价值达到3620亿美元。预计到2025年，复合年均增长率会达到25%。

除了电商增速快之外，拉美市场还有巨大的人口红利。目前，拉丁美洲的总人口超过了6.5亿人，数量约为美国的两倍，这是一个巨大的、未被过度开发的市场。

而且拉美地区互联网逐渐普及，互联网覆盖率超过了60%，网上购物成为了大多数消费者的选择，网购人群超过2亿人次，蕴藏着巨大的发展潜力。

不仅如此，全球跨境电商销售额及买家增速最快十个国家中，拉美地区多国榜上有名，包括巴西、墨西哥、阿根廷。

据研究公司Statista的数据，拉丁美洲拥有超3亿线上买家，预计到2027年这一数字将增长20%以上。

并且中国制造在拉美很受欢迎，拉美消费者的平均消费能力低于欧美，但高于东南亚及非洲消费者，而中国商品普遍在产品质量及性价比上有一定优势，这很契合拉美消费者的需求。

目前拉美的电商渗透率快速爬升，互联网普及率也在持续增长。当地的电子产品快速普及，快递物流服务持续完善，这些都吸引着越来越多的跨境卖家入局。

总的来说，许多新兴市场对跨境商品和服务的需求呈现日益增长趋势，蓝海品类较多，对于跨境卖家来说，会是一个全新的增长机会。这些新兴市场的人口潜力远高于传统市场，消费者信心也好于传统市场。不过，卖家在开拓新兴市场的时候，应注意由于新兴市场变化较快，还应该保持策略的灵活性，及时调整产品、定价和营销策略。