大卖营收超24亿！拿下亚马逊品类第一

跨境电商上市“优等生”交卷！

时间迈入8月份，跨境电商上市大卖纷纷开始亮出半年成绩单，智能家居大卖乐歌率先“打样”，上半年实现营业收入 24.27 亿元，较上年同期增长44.64%。

值得注意的是，乐歌在独立站、亚马逊等销售渠道的营收数据纷纷大增，产品是多个平台的类目第一。

乐歌半年营业收入 24.27 亿元，同比增长44.64%！

公开数据显示，跨境上市大卖乐歌2024年上半年营收高达 24.27 亿元，同比增长44.64%！归属于上市公司股东的净利润 1.60 亿元，较上年同期减少 63.86%（主要系 2023 年 1 月出售海外仓，产生较大的非经收入，增加当期资产转让未扣除转让所得税的收益约 7,352 万美元），归属于上市公司股东的扣非净利润 1.07 亿元，较上年同期增长 29.95%。

乐歌2023年全年营收为39.02亿元，考虑到下半年是跨境电商销售旺季，乐歌接下来的营收数据还会稳步上升，因此2024年全年营收超过2023年可以说是板上钉钉的事。

乐歌主营智能家居业务和海外仓业务。人体工学系列产品仍是公司营业收入的主要来源，上半年实现收入 13.37 亿元，占营业收入比重 55.07%。

亿恩君了解到，乐歌智能家居产品包括升降桌系列产品、人体工学椅系列产品、升降台系列产品、电动功能沙发系列产品、智能电动床系列产品。核心品类如智能升降桌在海内外均居行业领导地位，国外主打的“FlexiSpot”品牌两度荣获 BrandZ 中国全球化品牌 50 强，为家具类目第一名。

全球升降桌市场规模持续扩容，根据 Credence Research 数据显示，2022 年升降桌全球市场规模为 67 亿美元，预计到 2030 年全球升降桌规模有望达到 110 亿美元，复合增长率约为 7.2%。在可观的市场规模增长下，乐歌后续或将创造更高的销售数据。

乐歌现已搭建完备的销售渠道，形成覆盖境内、境外、线上、线下多类型以及自主渠道为主的多渠道多元化销售模式。上半年，公司自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）比例为 68.93%。其中，跨境电商销售收入 9.15 亿元，同比增长 20.36%，增速高于去年全年。

亚马逊和独立站是乐歌最主要的2个跨境营收渠道。跨境电商收入中，独立站渠道和 Amazon 渠道收入比例分别为 40.31%和 53.76%。

独立站渠道方面，近年来，公司独立站发展迅速，现有独立站 12 个，2024年上半年独立站销售收入 3.69 亿元，同比增长 20.87%，增速同样高于去年全年。公司自建独立网站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。值得注意的是，公司美国独立站流量在主要竞争对手中排名第一，并稳定保持领先地位。

乐歌表示，相比第三方平台，独立站人均消费金额更高，收入增长更快。此外，独立站能够自主设置营销策略和开展营销活动，例如“5·25”会员日等。

第三方平台方面，产品在亚马逊等电商平台的销量保持优势地位，“FlexiSpot”品牌升降桌在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一。

开拓新品、入驻新平台是广大跨境卖家一直在做的事情，乐歌也不例外。

乐歌表示，上半年，健康办公、智能升降家居产品渗透率持续上升，新品类销售收入占比约 8%，拓品类初见成效。

在新平台的开拓上，乐歌已在Temu与TikTok平台开出店铺，其中Temu平台大件半托管模式今年3月中下旬才开始起步，目前带来的销售不多，还需要更多时间培育。在新市场的开拓上，除传统欧美市场外，公司加大澳大利亚、中东和南美等市场开拓力度，目前情况还不错。

乐歌2亿造的船开始运营！大力发展海外仓

不同于其他家居大卖，乐歌是少有的“卖货和物流两手抓，但都做得非常不错”的跨境公司。2024年上半年公共海外仓业务快速发展，实现收入 8.51 亿元，占营业收入比重提升至 35.07%。

乐歌自 2020 年开始推出公共海外仓跨境物流服务，并通过“小仓换大仓”的方式滚动发展海外仓和优化仓库布局。截至 2024 年半年度报告披露日，公司在全球拥有 17 个自营海外仓，面积 48.21 万平方米。

乐歌大力发展海外仓其实非常有现实意义。众所周知，家居产品体积大、运输成本较高，且考虑到海关等问题，物流延误情况在所难免。若提前发货至海外仓，发货成本更低的同时，还能更快响应消费者，配送速度更快。

乐歌跨境电商主要以FBM模式为主，少数通过FBA模式以获得亚马逊流量倾斜等平台扶持，毕竟FBA模式下的物流费用会更高。

除了买地建海外仓，乐歌还造船做海运物流。2022年，乐歌股份发布公告称，拟与国内一流船厂签订1艘1800TEU集装箱船舶建造合同，总价3260万美元（约合2.07亿元人民币）。现在该集装箱船已经投入使用，2023H1船舶租赁业务实现0.07亿元收入。据了解该集装箱船从宁波至美国西岸运输周期仅15天，比大型班轮时间缩短一半。

今年航运价格暴涨，诸多卖家跨境电商业务的营业利润率受到一定影响，乐歌自持的1800TEU箱船开始“正向回报”，通过租赁形式，乐歌表示该集装箱船已经对冲了一部分海运费。

前景广阔，智能家居市场持续发展！

近年来，智能家居赛道涌现了一批又一批优秀大卖，比如恒林股份、致欧等。优秀玩家频出，智能家居市场也在持续“狂飙”！

根据 Statista 数据显示，2022 年全球智能家居市场规模约 1080 亿美元，同比增长 10.3%，预计在未来五年保持高速增长态势，复合增长率约为 12.5%，2027 年将增长至 2330 亿美元；全球智能家居渗透率从 2018 年的 8.10%，增长至2022 年的 14.19%，预计 2027 年全球智能家居渗透率将增长至 28.84%。

全球办公家具市场规模也在稳步增长，根据 IMARC 数据显示，2022 年全球办公家具市场规模为 608 亿美元，预计到2028 年市场规模将增长至 774 亿美元，复合增长率约为 4.05%。

当下跨境电商持续发展，随着更多工厂型卖家、国内卖家等涌入跨境赛道，未来智能家居领域还会出现更多优秀玩家。