浙江夫妻做出海，要IPO了

3月递交招股书，8月通过备案，品牌一年就能卖14个亿，浙江小夫妻创办的出海品牌或最快下个月就敲钟……

代工业务2个亿，自己做品牌一年能卖14个亿

8月9日，中国证监会官网发布结果公示，有关于Carote Ltd.（卡罗特（商业）有限公司）境外发行上市的备案通知书（以下简称上述公司为“卡罗特”）。

从通知书具体内容来看，卡罗特可发行约1.55亿股境外上市普通股，并在港交所上市。

根据港交所上市规则，企业需在聆讯审批日期至少4个营业日之前需提交“备案通知书”，也就是说，卡罗特已取得进行香港上市聆讯的前置要求，或很快在港交所进行上市聆讯。

今年3月8日，卡罗特在港交所递交招股书，法国巴黎证券、招银国际为其联席保荐人。

5个月后，其备案通过。路透旗下IFR引述知情人士称，CAROTE最快9月在香港进行首次公开招股（即IPO），募资1亿至1.5亿美元。

或许不少卖家对卡罗特还比较陌生，但其品牌CAROTE在海外早已拥有不小的知名度。

企查查资料显示，卡罗特在境内的运营主体为浙江卡罗特工贸有限公司，成立于2007年，公司落在浙江金华市，实控人和法人是夫妻。

2016年，卡罗特萌生品牌念头，于是推出了“卡罗特（CAROTE）”，并以CAROTE进军海外。

此后，借着亚马逊、沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada等跨境电商平台，CAROTE在美国、西欧、德国、意大利、日本、菲律宾、新加坡等海外市场建立起一张庞大的销售网络，如今该品牌的在线业务已扩展至20个地区市场。

作为全球增长最快的厨具品牌之一，CAROTE产品涵盖炊具、厨具、饮具、餐具及厨房小家电等，自有品牌SKU从2021年的520个不断拓展到2022年的1305个、2023年的1374个，今年1月及2月又推出超过190个新SKU。

其实在做品牌之前，卡罗特走得也是大多数中国外贸企业的老路子，即OEM服务；到了2013年，卡罗特又开始转向ODM业务；直到2016年才成立品牌并于2021年聚焦于品牌业务。

与部分品牌大卖不同，经过8年的时间，品牌业务（以下用“CAROTE”指代品牌业务）已成为卡罗特最重要的营收来源。

招股书显示，近年来CAROTE快速增长，营收从2021年的2.83亿元开始大幅增长，2022年达到5.31亿元，2023年达到13.8亿元，复合年增长率为120.7%；在总营收的占比中也从41.9%，到69.1%、87.2%。

反观ODM业务，营收逐年下降，2021年-2023年，从3.92亿元减至2.38亿元、2.03亿元。

从总营收来看，过去3年，卡罗特从6.75亿元增至7.69亿元、15.83亿元。

从市场来看，虽然卡罗特也依托天猫、京东等第三方电商平台在国内进行销售，但其大部分营收来自海外市场，且去年因美国、西欧市场的销售成绩亮眼及品牌知名度提升，CAROTE的海外营收增长还超过一倍。

2021年-2023年，海外市场分别为卡罗特带来了5.04亿元、4.92亿元、12.5亿元的营收，占其总营收的74.6%、64.0%及79.3%。卡罗特还表示，截至2024年2月29日止两个月，其销售额较2023年同期大幅增长。

多款产品稳霸BS榜，品牌在各大国际市场中排TOP5

“品牌业务是我们未来增长及发展的策略重点”，卡罗特在招股书中如此表明。

而从各个维度来看，CAROTE这一品牌在国际市场上的知名度等正日渐提升。

在亚马逊上直接搜索CAROTE这一品牌，可以看到其一系列厨具产品listing的市场表现十分亮眼，不仅仅总留评数过万，就连月销量都能做到上千件甚至上万。

以其中一套炊具产品为例，单条listing累计留评数超过1.8万条，7月的月销量超过1万，在亚马逊“Kitchen Cookware Sets（厨房炊具套装）”细分类目BS榜中，该listing排名第三。

同时，亿恩网留意到，在上述产品BS榜中，CAROTE多条listing上榜，TOP10中其占据5席，TOP5中占据3席，分别为第一、第三、第四，而稳占第一的CAROTE产品自上架以来已累计收获超过2.32万条评论。

无论是“Block Knife Sets（刀具套组）”还是“Cooking Utensil Sets（炊具套装）”，CAROTE旗下均有多条listing上线。

CAROTE当然也有自己的独立站，Similarweb数据显示，CAROTE的独立站mycarote.com的访问量在近三个月以来逐月上涨，其中美国（47.45%）、英国（7.19%）、墨西哥（6.2%）、加拿大（5.97%）、印度（5.45%）是最主要的流量来源地。

在灼识咨询的报告中，以零售额进行计算，2022年CAROTE在中国、美国、东南亚及日本的在线炊具行业中已排名前五。

具体来说，在2022年线上炊具行业零售额排名中，CAROTE在中国排第五，市场份额约为1.1%；在美国排第四，市场份额约为2.8%；在东南亚排第二，市场份额约为6.6%；在日本排第五，市场份额约为 3.9%。

另外，截至2023年第三季度，CAROTE在西欧的线上炊具行业零售额排名第三，市场份额约为1.4%。

而从Google Trend数据来看，自2016年以来，CAROTE在Google购物中的搜索热度日渐提升，尤其是2022年之后，热度居高不下且多次迎来高峰。

虽然品牌日渐向好，但卡罗特也有担忧，其坦言，若未能维持及提升品牌形象及声誉，出现假冒产品、产品缺陷、 产品责任索赔、消费者投诉、知识产权侵权索赔等负面消息，品牌会受不利影响。

与此同时，在庞大的全球市场中，厨具品牌不胜枚举，竞争也日趋激烈，而CAROTE的知名度还有限。

但总的来说，随着家庭烹饪的日益流行，全球在线厨具行业表现出强劲的抗经济波动能力，且预期将稳步增长。根据灼识咨询报告，预计截至2027年全球在线厨具市场规模将达到215亿美元，2022年至2027年的复合年增长率为8.3%。

从市场规模来看，CAROTE的未来虽有各种风险和竞争，但潜力无限，前几年的营收大增为其打足了冲刺资本市场的勇气，但未来CAROTE如何书写自己的历史，仍需期待。