北方出海大卖要被收购？

10月29日，A股年营收90亿级的照明大佬——佛山照明发布了一则关于签署《股权收购意向协议》的公告。

这与出海何关？因为它收购的对象是出海卖家。

全球出货量已超8000万

在上述公告发布的前一日，佛山照明就与青岛易来智能科技股份有限公司（以下简称“易来智能”）控股股东姜兆宁、刘达平签订了《股权收购意向协议》，前者将收购易来智能50%以上的目标公司股权（具体比例和转让方在尽调、审计及评估之后由各方协商确定），收购完成后，易来智能将纳入佛山照明的合并报表范围。

为何说易来智能是出海卖家？

企查查资料显示，2012年，易来智能在青岛成立，仅仅6年后（2018年），它就以印度市场为起点启动了出海之旅。

有媒体曾报道到，出海第二年，易来智能的海外市场收入就已突破1亿人民币。而在其官方渠道中，易来智能表示，如今其旗下的智能照明产品在全球的出货量已达8000万+，市场覆盖全球200+个国家和地区，全球用户突破1400万+。

以Yeelight品牌名在全球市场奔跑，目前，其主要以应用类灯具和装饰类灯具冲刺海外市场。

依靠亚马逊和独立站等平台，Yeelight旗下的智能灯泡、台灯、氛围灯等应用类灯具，以及灯带、灯板等装饰类灯逐步打开海外线上市场。

通过品牌名Yeelight在亚马逊进行搜索，其在该平台上的在售listing有43条，且产品定价没有统一的范围，最低有个位数，比如8.99美元，价高者达到699.99美元。

虽然目前Yeelight在亚马逊上的表现一般，多数listing留评并不高，且在相应类目的BS榜中也无靠前的排名，但从销售数据来看，其变色台灯和智能灯泡还挺受消费者欢迎。

在品牌独立站的建设上，Yeelight也颇为用心，页面设置清晰，从风格和使用场景等方面对产品进行了购买分栏，比如装饰灯、台灯、智能照明，室内、户外、游戏世界……

其还会整理近期高需求高消费的产品，比如随着圣诞节到来，旗下的圣诞灯串等开始热卖，还有旗下的户外灯、窗帘灯、普通灯带都保有较高的关注度。

Similarweb数据显示，10月，Yeelight的品牌独立站在美国、全球、美国品类网站的排名均有所上升，当月，其访问量达到22.72万次，近三个月的月均访问量达到22.23万次。

从Google trend数据来看，自成立以来，其在全球的品牌搜索热度有了一个较快的增长，尤其是2018年11月到达巅峰，此后保持较高水平，而每年的第四季度都能保持一个较高的热度。

虽然目前Yeelight在海外的市场还没有一个比较亮眼的表现，但依托于与各个超级大厂的合作，未来或大有一番作为。

融资7轮，单轮达3亿元

以中国市场家用智能照明销售额为标准，2022年，Yeelight是唯一一家进入行业第一梯队的专业智能照明品牌，跻身7亿-10亿俱乐部。

Yeelight海外品牌官网显示，目前其全球日活跃设备数1000万+。

虽然有自营品牌在进行B2C销售，但同时Yeelight与全球多个行业巨头保持着紧密的合作关系，比如苹果、谷歌、亚马逊、三星、雷蛇、小米、百度、Yandex、Naver等，还是中国第一批支持Google Assistant、Amazon Alexa、Razre Chroma的照明品牌之一。

值得注意的还有，Yeelight是小米的第一批生态链企业。

2013年，Yeelight的第一款众筹产品智能调光灯泡“sunFlower”上市，有了产品背书，同年Yeelight的创始人就带着产品Dmo和计划书勇闯美国硅谷，拿下HAXLRBR、SOSV的数十万美元种子轮投资。

首枪打响，次年（2014年），小米和顺为资本带着100万美元成为Yeelight的天使轮投资人，也就是这个时候开始，其成为小米的生态链企业，此后Yeelight一路飞奔，迅速吸引了众多大厂的目光。

企查查信息显示，2012年-2021年间，Yeelight完成了七轮融资，领投人不乏蓝图创投、顺为资本、金石投资、光大控股、青岛科创母基金、华颖投资等。其中，仅E轮融资金额就高达3亿人民币。还有消息称，阿里、腾讯、百度也曾格外关注它。

此后多年借助小米，Yeelight销售疯涨，2016年其营收暴增至1.5亿元，同年，Yeelight推出兼容Amazon Alexa的产品。

到了2017年，Yeelight产品首次获得德国iF奖、红点奖等国际奖项，如今其已斩获30+项国际设计大奖，今年再次获得德国iF设计奖，仅四款产品就获得五项大奖。

其推出的小米智能台灯，包揽德国iF金奖、德国红点奖、日本优良设计大奖、美国IDEA奖，实现国际设计奖大满贯。

和小米的合作，Yeelight获益颇多，比如其成名作便是米家LED智能台灯，当年一经推出就成了爆款，也借此成为照明市场的黑马，营收利润年年递增，甚至冲击上市。

2020年，Yeelight母公司易来智能在上交所递交上市申请，从招股书来看，2017年-2020年上半年，易来智能的营收分别为3.07亿元、5.53亿元、8.86亿元和8.88亿元，净利润分别为1457.06万元、2073.28万元、3451.82万元和3004.41万元。

但其存在的小米业务比重、专利、毛利率等问题，导致最终上市无疾而终。

当初，Yeelight出海第一站选择印度，也是想依托小米生态链的背景进入。彼时其创始人在受访时还表示，“去年（2017年）12月，Yeelight的收入达到3亿元，今年预计将翻一番。海外市场发展速度更快，预计同比增长200%。”

不过此后，小米在印度屡受阻碍，Yeelight在当地的发展也并不完全顺利，其海外业务和总体营收并未如期增长，时间再往后推移一些，Yeelight加强对独立品牌业务的布局。

拥有完整的智能家居照明产品线，产品系列辐射家装照明、台上照明、氛围照明以及智能照明，Yeelight缺的似乎是一个营销。

因此，出海之后，除布局亚马逊、沃尔玛、速卖通、eBay、独立站等线上销售渠道之外，Yeelight还开始频繁现身各类顶级家电与消费电子展，比如CES国际消费类电子产品展览会、IFA柏林国际电子消费品展览会、CES ASIA亚洲消费电子展等，以及CSA连接标准联盟的媒体发布会等，积极打开品牌知名度。

2012年成立，2018年出海，今年七月，易来智能CEO曾公开表示，今年其线上、线下业务逆势增长。

而从佛山照明的公告可知，2023年和今年上半年，易来智能营收分别达到8.85亿元、4.63亿元，净利润为3740万元、2276万元，增长势头稳固。

当下，众多品牌卖家、平台卖家都在关注出海，虽然Yeelight出海业务目前表现一般，但也在积极发力，未来走向如何仍未知。