又一赛道迎来大爆发！多个跨境大卖赚翻了

近年来，全球母婴市场呈现出快速增长的态势。据Statista的研究数据显示，2024年全球母婴市场规模已达8230亿美元，年复合增长率保持在6.8%以上。

越来越多的母婴品牌开始将目光投向海外市场，凭借各自的优势，这些品牌在国际市场上崭露头角，赢得了海外消费者的青睐。

 1.MAKUKU成东南亚母婴赛道黑马！

在母婴消费领域，婴儿纸尿裤一直是需求旺盛且竞争激烈的品类。近年来，MAKUKU凭借其高性价比和创新设计的纸尿裤，在海外市场迅速走红，销量呈现爆发式的增长，业务版图成功拓展至多个国家，成为母婴用品领域颇具影响力的国际品牌。

MAKUKU麦酷酷诞生于2020年11月，是上海麦酷酷电子商务有限公司旗下的核心品牌，归属于Sands Talk Indonesia。其创始人蒋正振有着丰富的海外市场经验，曾担任OPPO海外市场部部长。MAKUKU的业务范畴广泛，涵盖了母婴用品、奶粉、辅食、童装、洗护用品等众多领域，其中纸尿裤、湿巾、奶瓶等婴儿护理用品是其主要产品。

（图源：MAKUKU官方网站）

在决定进军海外市场之前，MAKUKU进行了深入的市场调研。MAKUKU发现印尼每年有400至450万的新生儿，且母婴人均消费水平逐年增长，市场潜力巨大。因此，MAKUKU选择印尼作为其出海的首站。

MAKUKU从中国纸尿裤技术中汲取灵感，尤其是采用了类似Pro Care产品中的SAP技术，并将其应用于印尼市场。这一举措使得MAKUKU的纸尿裤在印尼母婴市场中脱颖而出，迅速赢得了当地消费者的青睐。

在发展初期，MAKUKU尝试采用直营线下店铺的模式，但实际运营结果显示回报率并不理想。面对这一情况，MAKUKU迅速调整策略，放弃直营模式，转而采用分销模式，并聚焦于纸尿裤这一垂直品类。在此基础上，MAKUKU一方面持续优化线下销售渠道，加强与当地经销商的合作；另一方面积极开拓线上市场，与东南亚地区广受欢迎的电商平台Lazada和Shopee达成合作。

2021年底，MAKUKU在印尼市场推出了第一款纸尿裤，产品一经上市便引发市场强烈反响，受到了广泛欢迎。

截至2025年1月，MAKUKU在TikTok全球小店的总销量达到了17.51万件。在印尼小店，自产品上架以来，累计售出85.06万件，总销售额高达Rp1375.93 亿（约合人民币 6552 万元）。

MAKUKU的海外业务能够快速拓展，销量激增，得益于以下几方面的原因：

首先是产品优势。MAKUKU积极借鉴中国领先的纸尿裤技术，如SAP技术，显著提升了产品的功能性与舒适度，在印尼市场形成了鲜明的差异化竞争优势。其过硬的产品质量，充分满足了宝妈们对高品质、高附加值产品的需求。同时，MAKUKU推出了不同系列的产品，精准定位中高端赛道的不同细分人群，构建了多元化的产品矩阵。

另一方面是MAKUKU的市场经验丰富。MAKUKU的品牌创始人蒋正振曾负责 OPPO二十多个国家的业务开拓，对东南亚市场的运作规则和本土化需求有着深刻的理解和洞察。这种丰富的经验为MAKUKU的国际化战略提供了坚实有力的支持，使其在市场竞争中更具优势。

第三是销售渠道多元化。线上，MAKUKU入驻了Lazada、Shopee和TikTok等知名电商平台，尤其是借助TikTok强大的流量优势，通过直播带货、与达人合作等多样化的营销手段，大力拓展线上销售渠道。线下，通过分销模式，MAKUKU 快速建立起实体店网络，有效提升了品牌知名度和消费者对产品的信任感。

还有就是资本的支持。2021年4月，MAKUKU成功完成1.85亿天使轮融资，创下了中国新母婴品牌首轮融资的最高纪录。2022年1月，又顺利拿到3000万美元Pre-A轮融资。充足的资金为MAKUKU的市场拓展、产品研发以及营销推广等方面提供了坚实的保障，助力其在国际市场上快速发展。

2.乐舒适把纸尿裤做到非洲第一！

同样凭借婴儿纸尿裤产品在海外爆火的还有乐舒适。

乐舒适是一个专注于卫生用品领域的中国品牌，主要业务涵盖婴儿纸尿裤、卫生巾等产品的生产与销售。凭借着优质的产品质量以及超高的性价比，乐舒适在非洲市场斩获了亮眼的成绩。

（图源：乐舒适官方网站）

该品牌隶属于森大集团，自2004年在广州成立以来，便以外贸业务为主，向非洲市场出口日用品。2009年，乐舒适作为森大集团的内部业务分部正式成立，并在西非的加纳市场推出Softcare品牌的婴儿纸尿裤，成功进入非洲市场。

随着时间的推移，乐舒适不断扩展其业务范围和品牌矩阵。2010年，乐舒适将业务拓展至东非的肯尼亚和坦桑尼亚，推出婴儿纸尿裤和卫生巾产品，并注册了Clincleer和Maya品牌。2011年，乐舒适进一步丰富品牌矩阵，推出Veesper和Cuettie品牌，以满足不同消费者的需求。

从2012年起，乐舒适开始探索本地化生产模式，以降低关税成本、提高市场响应速度。

2018年，乐舒适在加纳建立了本地化生产基地，正式踏上了 “工贸一体化” 的转型之路。这一转型举措成效显著，不仅有效降低了生产成本，还大幅提升了产品在非洲市场的竞争力。

2019年，乐舒适持续深化在非洲市场的布局，业务逐步覆盖加纳、肯尼亚、塞内加尔、坦桑尼亚、赞比亚、喀麦隆、乌干达、贝宁等多个国家。

2023年，乐舒适在非洲市场的影响力进一步扩大，市场份额显著提升，其婴儿纸尿裤和卫生巾在非洲多个国家的市场中均排名第一。此时，公司在非洲已拥有 8家工厂和44条生产线，年总设计产能达到婴儿纸尿裤55.78亿片、婴儿拉拉裤3.52亿片、卫生巾25.69亿片及湿巾62.27亿片。

2024年，乐舒适的业务拓展步伐继续加快，进入了中亚的哈萨克斯坦市场，并在拉丁美洲的秘鲁建造厂房。截至2024年9月30日，乐舒适已在非洲、拉美和中亚的12个国家设立了18个销售分支机构，销售网络广泛覆盖超过2500家批发商、经销商、商超及其他零售商。

2025年1月，乐舒适向港交所递交了IPO招股书，计划在港股主板上市。公司打算利用上市所募集的资金来扩大产能、升级生产线，并进一步开拓新兴市场。

乐舒适能取得如今的成功并非偶然，背后有着多方面的因素支撑。

首先，公司精准洞察到了非洲等新兴市场所蕴含的巨大潜力，并迅速果断地进军这些市场。

其次，乐舒适实施了本土化策略，通过本地化生产等方式降低了成本，增强了市场竞争力。

再者，公司在营销策略上表现出色，采用低价走量的方式，配合积极的营销推广活动，快速抢占了市场份额。

此外，乐舒适高度重视产品质量和研发创新。公司持续投入研发资金，致力于提升产品的品质和性能，以满足消费者多样化的需求。同时，乐舒适还积极开拓新的产品领域和市场渠道，不断拓展品牌的业务版图。

不过需要注意的是，虽然乐舒适在出海过程中取得了不错的成绩，但是仍然面临一些挑战。比如，市场竞争日益激烈、本地购买力出现变化以及社保欠缴等合规问题。为此，乐舒适采取了一系列策略。一方面，加强与经销商和合作伙伴的沟通与合作，共同应对市场竞争；另一方面，积极调整销售策略和产品组合，以更好地适应市场变化。此外，乐舒适还强化了内部管理，确保公司能够合规经营、未来稳健发展。

3.母婴品牌Momcozy成功打造爆款！

从宝宝出生开始，母乳喂养用品成为每位妈妈的必需品。Momcozy精准捕捉到这一需求，以吸奶器内衣作为切入点，解决了哺乳期妈妈使用传统吸奶器的不便，成功打造出爆款产品，迅速在母婴市场中脱颖而出。

Momcozy是深圳路特创新旗下的母婴品牌，创立于2017年。随着品牌的稳步发展，Momcozy不断丰富产品种类，陆续推出哺乳文胸、孕妇枕等一系列母婴产品，逐步构建起了较为完善的母婴产品生态体系。凭借着创新的产品设计和精准的市场定位，Momcozy在全球母婴市场迅速崛起，成为备受消费者青睐的品牌。

（图源：Momcozy官方网站）

自成立以来，Momcozy就将目光投向国际市场。通过对欧美市场的深入调研，Momcozy发现当地消费者对母婴产品的功能性和舒适性有较高要求。基于这一洞察，Momcozy针对性地进行产品研发和设计，并通过线上电商平台和社交媒体进行品牌推广，迅速打开了国际市场。

在发展初期，Momcozy主要依托亚马逊等电商平台进行产品销售，逐步积累起了一定规模的用户基础。随着品牌知名度的不断提升，Momcozy开始拓展独立站业务，进一步加强与消费者之间的直接沟通与互动。同时，积极参与国际母婴展会，充分展示品牌形象和产品优势，吸引了众多海外经销商的关注与合作。

近年来，Momcozy的营收呈现快速增长的趋势。

2022年，Momcozy的全球年营收突破10亿人民币。2023年，其年营收翻倍增长，突破20亿元。

2024年，Momcozy的营收预计超过35亿人民币，展示出了强劲的增长动力。

Momcozy能够迅速打开市场并获得消费者的认可，主要得益于以下几个方面：

Momcozy选择了北美市场作为切入点，并专注于可穿戴式吸奶器这一细分品类。这一战略使得Momcozy能够在市场中迅速站稳脚跟，并逐步扩大市场份额。通过聚焦细分领域，Momcozy能够更精准地满足消费者的需求。

另一方面，Momcozy始终将产品研发和创新放在重要位置，产品具有非常高的性价比。其可穿戴式吸奶器独特的设计和强大的功能，切实满足了消费者的需求，赢得了消费者的青睐。

有效的品牌营销也起到了非常重要的作用，Momcozy充分发挥社交媒体平台的优势，与多位母婴领域的网红合作，借助TikTok等平台进行广泛推广。通过网红真实的使用体验和推荐，Momcozy在短时间内迅速提升了品牌知名度。

与此同时，在发展过程中，Momcozy始终敏锐地捕捉消费者需求的变化，并积极拓展产品品类，以满足不同阶段、不同场景下消费者的多样化需求。品牌对产品研发和创新的重视程度极高，持续投入资源用于新技术、新材料和新功能的探索与应用。Momcozy成功打造出一系列具有独特卖点和差异化竞争优势的产品，这些产品不仅在功能上更加贴合用户实际需求，还在设计上更加人性化、时尚化，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

4.Buddy Buzzy细分赛道拿下全球第一！

在母婴用品领域，儿童安全座椅也是家长们极为重视的产品之一。而提到安全座椅，就不得不提及智能母婴品牌——两只兔子（Buddy Buzzy）。该品牌凭借其卓越的产品性能和精准的市场策略，在全球市场取得了非常不错的成绩，稳居全球智能安全座椅行业第一。

Buddy Buzzy（两只兔子）于2020年成立在杭州成立，作为一个智能母婴用品品牌，其主打产品为智能安全座椅，同时产品还覆盖了婴儿及儿童家具等多个类目。

（图源：Buddy Buzzy官方网站）

早在出海之前，Buddy Buzzy就在国内市场积累了一定的品牌知名度，收获了一批忠实用户。2024年初，品牌正式开启出海征程，将欧洲市场选定为出海的首站。通过与欧洲当地的经销商、零售商紧密合作，顺利将产品引入欧洲市场。

与此同时，Buddy Buzzy还积极参与各类国际母婴展会和行业活动，在活动中充分展示智能安全座椅等产品的优势，成功吸引了众多海外消费者以及行业专家的关注。此外，品牌还大力加强在社交媒体和线上平台的推广力度，与众多母婴博主、达人展开合作，有效提高了品牌的曝光度和影响力。

Buddy Buzzy的儿童安全座椅在全球范围内取得了显著的成功，累计销量已超过30万件，稳居全球智能安全座椅行业的领先地位。

Buddy Buzzy在出海过程中取得成功的原因主要有以下几点：

首先，Buddy Buzzy精准地选择了智能安全座椅这一细分市场作为突破口。这一策略使公司能够在竞争激烈的市场中迅速确立自己的地位，并逐步扩大市场份额。

其次，Buddy Buzzy高度重视产品的研发与创新，致力于以合理的价格提供高质量的产品。其智能安全座椅不仅设计独特，功能上也充分考虑了消费者的实际需求，从而赢得了消费者的信赖和喜爱。

此外，Buddy Buzzy的团队对全球母婴市场有着深刻的理解。他们根据不同地区消费者的需求和习惯，量身定制适合当地市场的产品和服务。这种本地化的策略使他们能够更好地满足消费者的需求，进一步巩固了市场地位。

同时，Buddy Buzzy建立了完善的供应链体系，确保了产品的及时生产和高效物流配送。这一优势使公司在激烈的市场竞争中突围。

最后一方面是，Buddy Buzzy采用了线上线下相结合的销售模式。除了通过跨境电商平台进行线上销售外，他们还与多家母婴用品店和汽车用品店建立了合作关系，进一步拓宽了销售渠道。这种多元化的销售策略不仅提升了品牌知名度，还扩大了市场覆盖面，增强了品牌影响力。

5.PatPat如何在海外狂吸金？

童装作为母婴用品领域的热门类目，吸引了众多品牌的关注，其中PatPat凭借其在海外市场的出色表现脱颖而出。

PatPat成立于2014年，专注于为全球0-14岁的儿童提供童装及相关母婴用品。公司总部设在美国硅谷，同时在中国深圳和杭州设有运营中心。PatPat的创始人王灿和高灿均毕业于卡耐基梅隆大学，并曾在Oracle等知名企业工作，拥有丰富的技术和管理经验。目前，PatPat的业务已经覆盖全球100多个国家和地区，积累了超过2000万忠实用户。

（图源：PatPat官方网站）

自成立之初，PatPat就明确将海外市场作为其主要发展方向。公司创始人利用自身的技术优势，开发了一系列分析工具，对欧美市场的流行趋势进行大数据分析，为产品设计提供了有力的数据支持。针对欧美童装市场风格偏成熟、缺乏童趣的现状，PatPat选择了截然不同的发展路径，致力于打造活泼可爱、充满童趣的童装品牌。通过与全球受欢迎的卡通IP合作，PatPat的童装产品在设计上极具辨识度，同时不断推出新款式和颜色，以满足消费者多样化的需求。

PatPat的主要目标客户群体是欧美中低收入家庭，致力于为他们提供高性价比的童装产品。其产品价格区间大致在1.99美元至18美元之间，相较于同类品牌，价格优势明显。

近年来，PatPat的营收实现了迅猛增长。

2018年，PatPat取得了亮眼的成绩，营收顺利突破1亿美元大关，其用户群体广泛分布，覆盖了北美、欧洲等多个地区。

到了2019年，PatPat的发展势头依旧强劲，营收增长幅度超过了50%，用户规模在原有基础上进一步拓展扩大。

2020年，受疫情这一特殊因素影响，线上购物需求呈现出爆发式增长，PatPat凭借自身优势抓住机遇，营收同比增长超过100%，达到了数亿美元的规模。

2021年，PatPat在资本层面取得重大进展，成功完成D轮融资，公司估值突破 30亿美元，并且营收持续保持着高速增长的良好态势。

2022年，PatPat积极开拓新的市场版图，进一步向新兴市场拓展业务，在这一年，其营收成功突破10亿美元，已然跻身全球母婴电商领域头部企业的行列。

PatPat为何能够在市场取得优势地位？

首先是精准的市场定位，PatPat精准聚焦于童装市场，通过深入细致地调研消费者需求和全面剖析市场趋势，精准划定目标客户群体。基于对客户需求的精准把握，PatPat为消费者提供了高度契合其需求的产品与服务，在市场中找准了自身的定位。

而且，PatPat十分重视供应链的优化与整合。一方面，通过自建工厂，实现对生产环节的有效把控；另一方面，与供应商建立长期稳定的合作关系，保障原材料的稳定供应。双管齐下，既确保了产品的高品质，又能在价格上占据优势。此外，公司充分借助大数据和AI技术的力量，开展精准的产品开发工作，并进行高效的库存管理，大大提升了运营效率，降低了运营成本。

第三方面，Patpat在营销策略上不断创新，积极运用社交媒体营销，拓展品牌传播渠道；与关键意见领袖（KOL）展开深度合作，借助其影响力扩大品牌知名度；实行本地化运营，更好地适应不同地区的市场特点。与此同时，PatPat高度关注用户体验，始终将提供优质的产品和服务放在首位，通过良好的口碑传播，赢得了消费者的信任与认可，进一步提升了市场占有率。

非常关键的一点是，PatPat在技术研发领域投入了大量资源。通过自建独立站，构建了自主可控的销售平台；不断优化网站界面，提升用户的视觉体验和操作便捷性；持续提升客户服务质量，为消费者提供贴心周到的服务，全方位提升了消费者的购物体验和满意度。不仅如此，公司还充分利用大数据和AI技术，开展精准营销活动，深入进行数据分析，为公司的快速发展提供了坚实有力的技术支撑。

综上所述，这些母婴品牌在出海过程中，虽然各自的发展路径和优势有所不同，但都取得了一定的成绩。它们的成功案例揭示了一些关键因素，如精确的市场定位、不断的产品革新、多渠道的销售策略、高效的品牌推广以及充足的资本支持，这些都是母婴品牌成功走向国际市场的关键。

未来，随着全球市场的持续演变和消费者需求的日益多样化，母婴品牌必须不断调整自身以适应市场的变化，加强创新和合作，以在激烈的国际竞争中取得更大的成功。