中国卖家在海外狂飙

2024年依然挣钱的行业都有哪些？某圈外人士认为，跨境电商、彩票业和短视频媒介位列其中……

跨境电商前景广阔，已经成为许多人的共识！

“现在小镇上的卖饼大妈都在聊跨境电商！”

“身边的亲戚朋友，经常打探跨境电商的消息，看样子很想入局。”

……

近年来，类似的话语在跨境圈并不陌生。随着一场突如其来的疫情加速购物线上化发展，跨境电商持续以“破圈”之势被更多局外人所熟知。海关总署数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。跨境电商，即“跨境电子商务”，是指通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

曾几何时，深圳是跨境电商的专属代名词，现在，跨境电商已在全国各地呈现遍地开花之势。

伴随着电商平台全托管、半托管等新模式兴起，卖家上线拓展跨境电商业务俨然成为新潮流。除了传统的国内电商卖家，传统外贸工厂也在大批量布局亚马逊、Temu等跨境电商平台。据各地初步统计，全国跨境电商主体已超12万家，建设海外仓超2500个、面积超3000万平方米。

中国卖家正在海外狂飙！

产品畅销世界各国！中国卖家在海外狂奔

数据显示，8月份我国国际货运航线继续上新，出口货物仍以跨境电商货物为主。为应对激增的海外市场需求，8月份全国共新开10条国际货运航线，每周将增加超过30个往返航班，其中，北美航线1条，欧洲航线3条，亚洲航线则高达6条。

一直以来，基础设施条件更为成熟的欧美地区是中国跨境电商卖家的主要目标，这些地区也充满了大量中国商品。比如今年上半年，中国电商平台在欧洲西班牙市场的份额达到了惊人的34%，远超其他欧洲国家；美国作为中国跨境出口电商第一大目的地，2023年出口份额占比更是高达37.4%。然而日本、韩国、印度、澳大利亚、东南亚等市场的跨境电商亦蓬勃发展。

韩国关税厅数据显示，今年上半年韩国跨境电商进口为8917万件，同比增长55%。跨境电商进口总额为29.43亿美元，同比增长18.3%。其中自中国进口货物总量为6420.6万件，同比大增74.3%，货物占比从去年上半年的64%增至今年上半年的72%。自中国跨境电商进口金额为15.7亿美元，同比增长55.5%，金额占比为53%。

澳大利亚消费者同样热衷网购中国货，Roy Morgan研究数据显示，每月有超过200万澳大利亚人在Temu和SHEIN上购物，目前这2个平台在澳大利亚零售市场占据相当大的市场份额，已经威胁到了本土零售巨头的地位。

Temu 在泰国发展太快，当地消费者沉迷购买中国货，甚至冲击了泰国邮政为其他电商平台提供的物流服务，泰国邮政表示，其包裹量自 7 月份起每天下降了 20-50%。

类似的情景，在很多地区同样适用。

欧美之外的地区，中国卖家正在日渐活跃，这点从2023年跨境电商出口目的地数据也可以发现，2023年，出口美国（37.4%）、英国（8.7%）、德国（4.7%）、俄罗斯（4.6%）、法国（3.7%）的产品合计占出口总额近6成。泰国（2.5%）、越南（2.4%）、马来西亚（2.4%）、澳大利亚（2.1%）等新兴市场加速崛起，出口产品数额也不容小觑。

中国产品在全世界的存在感越来越强，与之想对应的是，我国的跨境电商市场规模正在逐年提升。

过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍。从2023年数据来看，我国跨境电商进出口2.37万亿元人民币，比2022年增长15.3%，其中，出口约1.84万亿元，增长20.2%，占同期我国出口总值的7.7%。跨境电商出口货物主要来自广东、浙江、福建及江苏。

随着Temu等跨境电商第三方平台的出现，全托管、半托管新电商模式兴起，以及诸多海外本土电商平台陆续对中国卖家开放招商。中国各地卖家借助亚马逊、eBay、Temu等各大电商平台，还在以迅猛发展之势在海外狂奔。

深圳之外的广袤天地：各地兴起跨境电商风！

全国跨境电商看广东,广东跨境电商看深圳。2024年上半年，广东跨境电商进出口达4273.4亿元。2015年至2023年间，广东跨境电商从113亿元跃升至8433亿元，年均增速高达71.4%，占全省外贸总量超10%，占全国跨境电商进出口比重超过1/3。

深圳无疑是最大功臣，2024年上半年深圳跨境电商进出口同比增长130%，2023年深圳跨境电商GMV突破8000亿元。

目前深圳集聚了全国最多的跨境电商主体，深圳跨境电商卖家超过8万家，约占全国卖家50%，此外，深圳还有12家跨境电商上市企业，8家省级跨境电商企业。在2024年最新公布的中国跨境电商品牌影响力百强榜中，深圳占比超四成。

2023年度跨境电子商务综合试验区（以下简称“跨境电商综试区”）考核评估结果显示，在全国165个跨境电商综试区中，广州、杭州、上海、宁波、青岛、郑州、厦门、苏州和重庆这9个地区成功获评为第一档，和深圳共处一个档位。深圳之外，其他地区跨境电商也在迅速崛起，这点从全国各地的跨境电商发展数据和卖家数量增长情况也可见一斑↓↓↓

青岛：2024年1-6月，山东青岛市备案跨境电商企业2361家，占全市外贸进出口实绩企业的十分之一；今年上半年实现进出口规模约569.3亿元，同比增长23.8%。

上半年山东实现进出口1.62万亿元，同比增长4.3%。其中，出口9954.3亿元，增长9.1%。

杭州：2023年杭州的跨境电商企业数达63436家，2014年企业数还不到2000家，10年间增长了30倍；跨境电商进出口额达到1400.4亿元，其中亿元以上企业194家。

义乌：2024年1-6月，浙江义乌新设电商主体数量为6.57万户，占新设总量的76.5%；全市工商登记注册电商主体数量累计达到65.21万，其中40%以上开展跨境电商业务，目前已建设40多个跨境电商独立站。

2024上半年浙江跨境电商出口1799.3亿元，增长38.5%，增速高出全国21.6个百分点。 2023年浙江跨境电商进出口额达5129.3亿元，同比增长18.9%，规模占全国比重超五分之一。

浙江省政府办公厅印发该省推动跨境电商高质量发展行动计划，计划显示，引育年交易额超10亿元的龙头企业80家以上、年交易额超1亿元的卖家1000家以上。目标到2027年全省跨境电商规模较2024年翻一番，年交易规模超百亿元的跨境电商平台10家以上；力争到2030年跨境电商规模较2027年再翻一番。

江苏：目前有登记备案跨境电商企业约5000家，占全国总数的7.5%左右。截至2023年，苏州已培育年出口规模2000万元以上的跨境电商品牌企业近400家，跨境电商品牌超5400个。中国跨境电商品牌影响力百强榜中，苏州7家企业上榜、总数位列全国第三。

今年1-7月，苏州跨境电商进出口规模增长高达27.4%。此外，今年1月—4月，江苏常州市实现全业态跨境电商出口38.88亿元，占同期全省总量的12.64%；南京市跨境电商进出口增长44.5%，规模占全省比重超五成。

合肥：截至2023年底，安徽合肥全市有跨境电商企业约2600家，其中年交易额超2000万元的企业139家。亚马逊数据显示，2023年合肥市跨境电商交易额、新增卖家数均位居全国前十。

今年上半年，安徽跨境电商交易额221.2亿元、同比增长21.7%。这个增长数字远超贸易出口增长9.7%的增速。

厦门：目前，厦门跨境电商卖家超6000家，跨境电商销售规模在福建省内占比超40%。海关监管平台显示，厦门跨境电商2019年、2020年、2021年、2022年、2023年进出口额分别为4.4亿元、27.8亿元、85.5亿元、143.5亿元、236.7亿元，五年年均增长超60%。

今年前7个月，福建省跨境电商出口1173.9亿元，同比增长58.5%，创同期出口值历史新高。

长沙：约有1800余家企业开展跨境电商业务，每年增加200多家。2018年获批跨境电商综试区以来，长沙跨境电商的经营主体和贸易规模，均以十几倍的数据增长。

今年1至7月，湖南省跨境电商进出口交易额331.02亿元。第三方监测数据（亚马逊）同比增长7.9%，样本企业数据同比增长16.86%。

强者愈强，后来者奋起直追，可以说是当下全国各地跨境电商的发展现状。

跨境电商+产业带模式，推动出海发展

根据网经社电子商务研究中心的数据统计，2013年，我国跨境电商外贸渗透率仅约12%，2023年已提升至40.35%。

传统企业与跨境电商继续呈现“双向奔赴”的态势。

一方面，外贸逐渐电商化，是当下发展现状，同样也是大势所趋。诸多传统外贸老板们受到跨境电商的冲击，业绩停滞不前或逐渐萎缩，转型跨境电商，成为他们的主要自救手段之一，也是公司发展壮大的必经之路。此外，随着半托管和全托管模式降低了小白做跨境电商的难度，以及各大电商平台的倾力支持，在一定程度上为工厂老板们进军跨境电商铺平了道路。数字显示，2024年上半年，在亚马逊企业购覆盖的产业带里，新上线的工厂型卖家数量是去年同期的5倍，这些卖家的合计销售是去年同期的10倍多。

另一方面，依靠中国工厂生产的各种产品，诸多电商平台逐渐建立竞争优势，比如近两年异军突起的Temu。

2023年我国跨境电商出口商品中，消费品占97.3%，主要为服饰鞋包及珠宝配饰、家居家纺及厨房用具、手机等各类数码产品及配件、家用办公电器及配件等。细分可以发现，各地出口商品的侧重点并不相同，这是因为各地拥有独特的产业带资源，在“跨境电商+产业带”模式下，产业带卖家加速出海。　

广东的佛山、江门、广州、东莞等多地均有知名的产业带集群。其中佛山产业带包括智能家电、家具、陶瓷、建材、绿色照明、高端纺织、食品饮料；江门产业带包括摩托车及配件、陈皮、金属制品、造纸和印刷、家电；广州产业带包括纺织服装、箱包皮具、珠宝首饰、美妆日化、食品饮料、灯光音响、汽配；深圳产业带包括服装、3C电子、黄金珠宝、钟表、家具、内衣、眼镜、医疗器械；东莞产业带包括纺织服装鞋帽制造业、造纸及纸制品业、玩具制造业、食品饮料加工制造业、家具制造业、黄金珠宝产业、包装印刷业、橡胶和塑料制品业。

福建拥有纺织鞋服、运动装备、竹木制品、新能源等福建特色产业带。泉州和厦门的鞋服、福州的家居家具、漳州的钟表乐器、宁德的机电按摩设备等均具备很强的竞争力。

江苏到2025年将打造跨境电商特色产业带30个以上。南京现已初步形成智能制造、户外用品、电动工具、纺织服装四大跨境电商出口产业带；苏州目前已经形成机械设备、智能家电、纺织服装等数条“苏州特色”的跨境电商出口十亿级产业带。此外，常州的汽配件、南通的家纺、无锡的电动车同样非常知名。

苏州工具和测量仪器、宁波灯具及工具，中山灯具、厦门水暖卫浴、河北安平县丝网、济南激光雕刻机、金华五金制造、台州模塑、上海轻工产品以及重庆通用机械、许昌假发、青岛泳装、川渝汽摩配、山东家具等……产业带上的特色产品乘着跨境电商的东风，持续输往世界各地。

经过行业多年发展、演变，各类目产品逐步形成了以自有品牌运营为主的第一梯队，以 ODM/OEM 生产为主的第二梯队，以及通过贴牌生产、单一工序代工等方式参与市场竞争的第三梯队。

值得注意的是，跨境电商进入企业数量增加及市场竞争加剧背景下，各类目细分商品呈现出一定的同质化竞争局面，具体表现为产品在外观及功能上的类似性、相同规格产品价格竞争日趋激烈等。

同质化的市场竞争对行业内竞争企业的技术产品创新实力、差异化竞争与快速市场响应能力等均带来了更严峻的考验。

伴随着行业技术的不断创新与产品形态的不断更新换代，未来，掌握技术优势和渠道优势的品牌商将取得更为显著的竞争优势。

政策大力扶持，跨境电商机会与挑战并存！

跨境电商作为我国传统外贸产业转型升级、创新驱动的重要助推器，正受到国家产业政策的大力扶持。

近年来，中央和地方层面均密集出台了多项支持跨境电商行业发展的政策，并针对通关、税收、支付、海外仓建设等关键环节出台了相应配套措施，比如：

2024年6 月，《商务部等9部门关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》指出，为拓展跨境电商出口，优化海外仓布局，加快培育外贸新动能，经国务院同意，提出以下意见：积极培育跨境电商经营主体；加大金融支持力度；加强相关基础设施和物流体系建设；优化监管与服务；积极开展标准规则建设与国际合作。

2023年12 月，《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》指出，在重点领域培育壮大一批内外贸融合发展产业集群。推动商业科技创新中心建设，促进互联网、大数据、人工智能和内外贸相关产业深度融合。促进“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多传统产业组团出海。

2023年1月，《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》指出，对符合规定的跨境电商出口退运商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税，出口时已征收的出口关税准予退还。跨境电商企业出口的货物若再次退回国内，此前已征收过的出口关税将获得退还。

安克创新、华凯易佰、三态、赛维等诸多跨境大卖均享受着税收优惠等各各项优惠政策。亿恩君了解到，2021年、2022年、2023年，绿联公司税收优惠合计金额分别为 4,136.06 万元、4,181.94 万元和4,630.74 万元，占当期利润总额比例分别为 11.96%、11.10%和 10.39%。

政策大力支持，跨境电商受到高度重视。跨境电商在促进中小企业发展、带动地方特色产业发展等作用上愈加凸显。可以预料的是，下一个享誉全球的安克创新，将会出现在各大细分类目！