卖家切入百亿市场！在海外爆了

近年来，全球露营经济越发火热。与国内市场相比，欧美人群对户外用品有着稳定的高需求。

2023年，全球户外用品市场规模为702.2亿美元，预计到2032年将达到1291亿美元，年复合增长率为7.0%。欧美市场作为户外用品的主要市场，因其悠久的户外运动文化和高参与率，继续主导着全球的户外用品消费，也为品牌提供了丰富的市场机会。

不少户外用品企业抓住了商机，加速出海，收获了不错的成绩。

一、户外家具大卖——浙江正特年营收突破10亿元！

亚马逊户外家具大卖浙江正特成立于1996年9月，公司成立之初主要经营太阳伞、木制品。在2015年，公司将“正特有限”改为“正特股份”，后开始引入外资。目前，浙江正特主要聚焦于遮阳制品以及户外休闲家具两条产品线，其中遮阳制品主要包括遮阳篷和遮阳伞；户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。

（图片来源于：浙江正特官方网站）

在公司成立初期，公司的产品主要通过外贸公司来征战欧洲市场，与沃尔玛、好市多、lucky Dog等大型商超保持着紧密的合作，后改为自营出口。

从2014年以来，浙江正特开始布局跨境电商，公司的自主品牌Abba Patio、Sorara相关产品陆续在美国、欧洲通过亚马逊等电商平台销售，并且取得了非常不错的成绩。

就品牌而言，Abba Patio主要以代运营模式为主，Sorara是公司自主运营，目前都是亚马逊上的畅销品牌。

其中，Abba Patio品牌下的一款遮阳伞，在亚马逊上累积了上万个rating，销售相当火爆。

Abba Patio的遮阳伞具有多重优势，产品使用高级园艺材料制成，比如铝制框架和钢制百叶窗，这些材料坚固耐用，经过严格的耐用性测试，能够适应户外多变的天气和经常使用的需求，就算是高风速也不受影响。日常晴天使用的时候，可以有效地阻挡紫外线，给用户提供一个舒适的休息场所。

除了遮阳伞以外，Abba Patio还提供凉亭、檐篷、遮阳篷和花园家具套装等多种产品，可以满足不同用户的户外需求。

浙江正特的产品能够获得海外消费者的认可，与其长期的研发投入是分不开的。

公司非常重视原创设计，在日常不断探索新材料、新工艺和新技术，具有较高的研发水平，公司拥有境内发明专利、境外发明专利以及境外外观设计等多个专利，且5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。

不过，值得注意的是，近年来，浙江正特的业绩出现了一定的波动。

2021年，浙江正特的业绩保持快速增长趋势，营业收入达到12.40亿元，同比增长36.28%，净利润为1.08亿元人民币，同比增长32.28%。

2022年，浙江正特的营收增长开始放缓，净利润开始下跌，公司的营业收入为13.82亿元，同比增长了11.47%，净利润为5547.08万元，同比下降了48.44%。

2023年，浙江正特的营业收入为10.91亿元。

对比近3年浙江正特的营收和净利润数据可以看出，2022年公司的营收稳中有升，但是净利润却下降明显，2023年的营收也出现了明显的下滑。

针对业绩下滑的原因，浙江正特表示，公司的净利润下滑主要是费用增加、人民币汇率变动导致远期锁汇以及汇兑净损失导致的。

2023年，公司营收的下滑则是由多方面的因素影响的，首先是海外需求疲软和渠道去库存的压力。受国外高通胀的影响，产品需求下降。公司为了保证产品的销售给予了国外客户较大的账期，所以在收入没有增加的情况下，应收账款大幅度增加。

另一方面，在2023年，公司在销售和管理等方面的费用大幅增加，这在一定程度上影响了公司的盈利。

然后就是公司的存货周转率出现下降，从2021年的2.19下降到了2023年的1.78，存货周转期从82天增加到了101天。

未来，浙江正特要提升市场竞争力，解决营收和净利润增长的难题。

二、户外帐篷大卖——牧高笛凭借单品在海外爆火！

提起牧高笛，相信大家并不陌生。

牧高笛于2003在浙江衢州成立，主要从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品的研发、设计、生产和销售，公司的主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等多个国家和地区。

在品牌正式成立之前，公司是以OEM/ODM业务起家，当时主要为国际户外品牌提供高品质的帐篷开发设计与生产制造服务，客户包括迪卡侬、Go outdoors、Halfords等专业零售商，以及Mountainsmith等自主品牌商和Kmart、Home Retail等综合性生活用品零售商。

在2003年，牧高笛自主品牌正式成立，以“冷山”系列帐篷切入市场，该产品具备防风防雨性能，并且便于携带和搭建。

（图片来源于：牧高笛官方网站）

后来，牧高笛根据不同用户的需求，推出了“大牧”和“小牧”两个子品牌，“大牧”针对的是专业户外爱好者，“小牧”针对的是城市休闲运动和探索爱好者。

牧高笛在不断拓展海外业务的同时，也在加大精致露营的布局。

在2020年，牧高笛顺应市场需求，开始从专业露营向精致露营领域拓展。相继推出了“纪元”、“揽胜”系列帐篷，打造了精致露营产品线。

与此同时，牧高笛也在不断地进行产品创新，推出了适用于不同露营场景的产品线，比如“指挥官”、“假日星空”、“揽盛”等。

经过多年的发展，牧高笛成功地从一个代工企业转型为具有国际影响力的户外用品品牌，实现了国内外市场的双驱动发展，并且早在2017年，就成功在上交所主板上市。

2017年3月7日，牧高笛在上交所主板上市。公开发行股票1,669万股，IPO募资总额为3.84亿元，发行价为每股16.37元，发行市盈率22.99倍。

近年来，牧高笛一路高歌猛进，公司的业绩也保持着稳定的增长趋势。

从2021年到2023年，牧高笛的营业收入分别为9.23亿元、14.36亿元和14.56亿元。

从2021年到2023年，牧高笛实现归属于上市公司股东的净利润约为0.79亿、1.41亿元和1.07亿元。

从这些数据可以看出，牧高笛在2021年业绩迎来了高速增长，但是到了2023年，增速有所放缓。

在2024年上半年，牧高笛营业收入约为8.35亿元，对比去年同期下降了2.95%，归母净利润约为0.79亿元，同比下降了18.41%。

为了解决业绩增长的难题，牧高笛计划拓宽品类，在半年报提出了“向野而生”的全新品牌主张，而且还打造了睡眠、背负和穿搭三大核心产品体系，进一步实现专业露营、徒步登山装备、服装全品类的覆盖。

三、亚马逊大卖渡远户外在小众赛道突围！

亚马逊大卖厦门渡远户外成立于2012年，与常规售卖帐篷、服饰的户外公司有所不同，厦门渡远户外垂直专注于房车游艇配套产品和水上休闲产品两大细分市场，主要通过自有品牌Seaflo和ODM/OEM业务双轮驱动，将小微型水泵、便携油桶、游艇房车、皮划艇、浆板以及相关配套产品销往美国、澳大利亚、加拿大和欧洲等经济比较发达的地区。

目前，公司与大型商超，如Anaconda、Super Retail Group、Birgma；房车游艇制造商，如Lippert、荣成康派斯、上汽大通；经销商，如Seaflo Marine、Sea River；知名品牌商，如Alfred Kärcher、KD等建立了良好的合作，有着稳定的海外收入来源。

与此同时，其自有品牌销售已在国外市场打开局面，并且旗下品牌Seaflo长期位于美国亚马逊船用水泵的Best Seller之列。

厦门渡远户外的爆款产品当属小微型水泵和皮划艇等水上休闲运动产品。

（图片来源于：渡远户外官方）

作为户外产品头部大卖，厦门渡远户外具备较强的研发设计能力而且一直在加大产品研发方面的投入，以保持其产品的创新能力和市场竞争力。

从2020年至2022年，渡远户外的研发费用复合增长率为22.96%。

2021年，渡远户外的研发费用是1,324.24万元，占营业收入的比重为3.76%。

2022年，渡远户外的研发费用是1,395.11万元人民币，占营业收入的比重为4.50%。

截至招股书签署日，渡远户外及子公司累计注册了210项境内外专利，其中发明专利7项，实用新型专利63项，外观设计专利140项，这些专利的积累也是公司加大研发投入的有力证明。

未来，渡远户外计划继续深耕户外运动细分市场，通过加大品牌推广、拓展销售渠道等方式，进一步开拓国内外市场，实现长期稳定的发展。

四、雅艺科技打造爆品在海外加速狂飙！

雅艺科技成立于2005年，公司总部位于浙江省武义县，主营业务为户外火盆、气炉等户外休闲家具的开发、生产和销售，主要产品有火盆、气炉系列。雅艺科技的主要销售范围为美国、加拿大等国家，主要客户为沃尔玛、家得宝等大型零售商，合作已有超十年之久，有相对稳定的销售市场。这些零售商对供应商的要求极高，更换成本高，因此雅艺科技的不可替代性强，保证了公司业绩的持续增长。

在2021年底，雅艺科技成功发行上市，成为“跨境火盆第一股”。

火盆、火炉行业属于户外休闲家具的细分领域，产品对公司研发设计能力要求较高，因此规模性的竞争对手也相对较少，雅艺科技凭借自身优势，在欧美市场有较强的盈利能力和竞争力。

雅艺的合作模式目前主要是ODM模式，根据客户需求进行自主设计。从研发角度来说，雅艺科技具备自主设计和研发能力，而且也已在美国、英国、加拿大申请了自有商标品牌，为自有品牌的发展打下了基础。

雅艺科技高度重视产品的创新设计，公司拥有专业的研发设计团队，每年新增的设计款式超过1000款，可以独立完成从产品构思、外观设计至打样成型的全过程，公司会根据不同的产品设计理念，将西方经典元素和当下的流行元素融入到产品之中，产品设计多样化，满足了不同消费者的需求。

而且雅艺科技及其子公司已经通过自主研发形成了零部件复合冲压成型技术、金属零部件连续自动加工技术、自动化定制切压技术、金属材料自动焊接技术、自动喷塑技术等核心技术，还拥有多项发明专利和新型专利。

雅艺科技的火盆产品以木头作为燃烧介质，分为火盆和火盆桌，火炉/火盆是雅艺科技自己开发的自动升降翻转烤盘结构，这样的设计可以保证使用的安全性，可以避免操作不当造成安全隐患。而且自动升降翻转烤盘结构采用温感器，可以根据火力的大小来调节烧烤的高度和翻转的速率，食物在烹饪的过程中有合适的火候，可以达到更好的色泽和口感。

而且雅艺科技的产品线相当丰富，火盆有不同风格、材质和尺寸，比如“14寸四季四合院不锈钢餐桌火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”和“30寸四季四合院铜火盆”等，可以满足不同消费者的多样化需求。

新颖的产品设计、齐全的产品种类、便捷的安装以及超高的性价比，让火盆和火盆桌快速在海外畅销，成为雅艺科技的爆款产品。

在高需求的推动下，雅艺科技的营收和净利润也快速增长。

根据雅艺科技的最新财报数据显示，2024年上半年，公司的营业收入为1.11亿元，同比增长180.66%，归属于上市公司股东的净利润为573万元，同比增长9.65%。

未来，雅艺科技计划继续深化与国际大型零售商的合作关系，同时拓展新的国际市场。

五、户外露营在全球爆火，市场需求迎来高增长！

近年来，“露营经济”持续火热，行业呈现出爆发式的增长趋势，豪华露营和陆路旅行正在成为当前的主流趋势。

目前，北美、欧洲以及亚太地区是露营的三大主流市场。

从不同国家和地区对户外产品的偏好来看，欧洲市场的露营爱好者往往更喜欢远足、攀岩、登山等活动，因此轻便的露营帐篷需求量随之上升。法国、德国、奥地利、挪威等国家对旅游行业也加大了投入，届时也将会推动欧洲露营帐篷市场的发展。

众所周知，露营在美国市场尤其受欢迎。在美国露营的参与人员呈现年轻化趋势，Z世代露营者占比超过四分之一，创历史新高，各种露营相关产品的需求量也很大。

目前，东南亚的露营需求也在持续增长，当地民众对露营和汽摩旅行表现出浓厚的兴趣，这一市场规模在迅速增长。

近几年，韩国也掀起了露营风潮。据统计，露营市场在韩国的增长速度已经超过了150%。

对于想要布局露营产品的卖家而言，务必要了解其细分品类。

露营的产品品类相当丰富，以下是露营的主要产品类目：

帐篷：包含速搭帐、圆顶帐、车边帐、隧道帐、客厅帐、印地安帐、欧式帐篷/天幕帐、充气帐等。

睡袋和睡垫：有羽绒、化学纤维和抓绒等不同材质的睡袋，还有充气垫、行军床等。

露营家具：比如折叠桌、折叠椅、露营充气沙发、吊床、婴儿床等。

露营厨具：包括卡式炉、户外餐具、锅具、调味瓶罐、烧烤设备、便携冷藏箱等。

照明设备：包括营灯、灯条、青蛙灯、头灯、帐内灯等。

露营服饰和配饰：包括适合户外活动的衣物、帽子、鞋子、绑腿护膝等。

背包和储物：包括露营背包、收纳箱、收纳袋等。

个人护理：包括驱蚊产品、速干毛巾、便携式淋浴、肥皂洗发水等。

安全与求生设备：包括雨披、打火机、求生口哨、灭火设备、急救箱、生存工具箱等。

露营卫生设备：包括便携马桶、便携淋浴、便携小便袋、便携热水器等。

露营发电设备：包括便携发电机、便携太阳能设备、便携储能电池等。

露营炊具：包括炉灶等明火炊具、锅碗瓢盆、烧水壶、水槽水桶等。

饮水和过滤设备：包括营地滤水器、营地水容器、营地保温壶、求生滤水吸管等。

刀具和工具：包括露营多功能刀具、工具、斧头等。

对于卖家而言，可以从细分品类入手来打造爆款的产品。

总的来说，想要入局的卖家可以在不断优化自身产品的前提下拓展品类、持续提高技术水平并提高自身的竞争优势，找到新的业务增长点。