从巨额亏损到净利润暴增300%！跨境大卖“逆天改命”

近日，多个跨境大卖发布了2024年第三季度的业绩报告。不少大卖营收和净利润狂飙，赚得盆满钵满。

更有大卖摆脱亏损旋涡，净利润翻倍增长，上演大逆袭！

泉峰控股大逆袭！净利润暴增300%

近日，跨境大卖泉峰控股发布了一份正面盈利预告。

（图片来源于：泉峰控股）

报告数据显示，2024年的前三个季度，集团预期取得纯利约1亿美元，对比2023年1-9月份取得的2300万美元纯利，大幅增长超300%。

该报告发布之后，泉峰控股的股价盘中一度大涨超9%。

泉峰控股有限公司（以下简称“泉峰控股”），有“中国电动工具第一股”之称，是一家总部位于南京的亚马逊工具类目大牌，主要从事电动工具和户外动力设备（OPE）及相关行业产品研发、生产和销售，专注锂电池系统技术创新领域，公司主攻市场是北美（业务占比近7成）和欧洲地区（业务占比近3成）。

细分来看，泉峰控股在户外动力设备市场中拥有定位高端的EGO品牌，产品主要包括扫雪机、割草机、吹风机、打草机等；公司电动工具业务拥有FLEX、SKIL、大有及小强四个品牌，产品主要包含电钻、角磨等。

在亚马逊平台，泉峰控股旗下的EGO（高端市场）和SKIL（大众群体）都是BSR级别的品牌，拥有多款热销产品，被消费者推崇。

前几年，公司的营收一直处于高速增长状态，2018年的6.9亿美元到2021年的17.6亿美元，年复合增速达到36.5%。

2021年12月30日，泉峰控股在香港联合交易所正式挂牌上市。

泉峰控股在港交所上市成功之后，公司营收增速开始放缓，后来又陷入了亏损困境。

2022年，泉峰控股营收为19.89亿美元，同比增长了13.17%。

2023年全年，泉峰控股录得收入约13.75亿美元，对比2022年减少了30.9%，净利润亏损3715万美元，同比下滑126.7%。

针对公司亏损的原因，泉峰控股表示这是由于宏观经济的不确定性让集团客户采取更保守的库存政策，导致公司的营收下滑，另一方面，集团在基础设施方面的持续投入也让公司的业绩承压。

为了扭转亏损的不利局面，在2024年半年报发布的时候，泉峰控股就表示计划拓展销售网络，实现对高端及大众市场OPE、消费级与工业级电动工具的全方位覆盖。

与此同时，公司旗下的品牌EGO的市场表现相当不错，去库存周期的结束也推动了公司在2024年第三季度的收入增长。除此之外，规模的恢复和经营效率的提升带动产品的毛利率提升。在多重因素的影响下，泉峰控股的净利润也迎来了大幅度的增长，暴增300%。

乐歌前三季度卖货近40亿元！

另一跨境大卖乐歌股份也于近期发布了第三季度的财报 。

根据乐歌股份发布的财报数据显示，2024年第三季度公司的营业收入约为15.47亿元，对比去年同期增长了53.67%；净利润约为1.05亿元，对比去年同期增长了43.01%。

（图片来源于：乐歌股份）

整体来看，今年的前三季度，乐歌股份的总营业收入约为39.75亿元，同比增长了48.03%；净利润约为2.65亿元，同比下降了48.64%。

乐歌股份在业绩说明会上表示，在今年的前三季度，乐歌的海外仓业务继续保持高速增长趋势，智能家居新产品逐渐起量。但是现阶段，为了公司的可持续增长，因为部分的战略布局对整体利润产生了影响，比如分销业务、新产品培育、提高海外仓市场份额以及引进研发营销队伍等等前期投入。另一方面，为了吸引留住人才，公司还调整了薪酬福利政策，各种费用的增长也影响了利润。总的来说，乐歌的各项业务都保持稳定的增长趋势，主营的产品业务回暖趋势明显，新的产品在不断起量，海外仓业务已经成为了乐歌的第二增长曲线。

提起乐歌股份，相信大家都不陌生。

乐歌人体工学科技股份有限公司成立于2002年，总部位于浙江宁波。主营智能家居、健康办公产品，旗下诞生了各类智能办公升降桌、智能家居桌、电动儿童学习桌等人体工学爆品，产品的组合应用场景主要涵盖健康办公领域、智能家居领域以及专业应用领域等。

目前，乐歌已经搭建完备的销售渠道，形成覆盖境内、境外、线上、线下多类型以及自主渠道为主的多渠道多元化销售模式。其中，亚马逊和独立站是乐歌最主要的2个跨境营收渠道。

乐歌的核心品类如智能升降桌在海内外均居行业领导地位，国外主打“FlexiSpot”品牌升降桌在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一，自建的独立网站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队，公司美国独立站流量在主要竞争对手中排名第一，并稳定保持领先地位。

从2020年开始，乐歌推出公共海外仓跨境物流服务，并通过“小仓换大仓”的方式滚动发展海外仓和优化仓库布局。目前，乐歌在全美布局多个公共海外仓，一年流转上万个高柜。乐仓英国仓、加拿大仓也开仓在即，随着英国仓、加拿大仓的开放，乐歌海外仓已在全球布局21个海外仓，总仓储面积已超700万平方英尺。

除了买地建海外仓，乐歌还造船做海运物流。

2022年，乐歌股份发布公告称，拟与国内一流船厂签订1艘1800TEU集装箱船舶建造合同，总价3260万美元，现在该集装箱船已经投入使用。

今年航运价格暴涨，诸多卖家跨境电商业务的营业利润率受到一定影响，乐歌自持的1800TEU箱船开始“正向回报”，通过租赁形式，乐歌表示该集装箱船已经对冲了一部分海运费。

总的来说，卖家们要想在激烈的市场竞争中突围，像跨境大卖一样实现营收和净利润的快速增长，应对市场危机，转危为安，务必要找准突破口。