家居巨头卖货78亿！背后出现隐忧...

在竞争激烈的家居行业，有不少企业凭借其独特的发展策略和强大的运营能力成功突围，恒林股份就是其中之一。

恒林股份营收狂飙，利润却承压！

前不久，恒林股份发布了2024年三季度业绩报告。

根据恒林股份最新发布的财报数据显示，恒林股份在2024年三季度总营收为78.11亿元，与去年同期相比，增长了35.24%。由此可以看出，公司在2024年前9个月实现了营收的显著增长。

恒林股份的营收增长得益公司于多元化的市场拓展策略和强劲的产品销售能力。公司通过加大市场营销力度、拓展新的销售渠道以及提升产品质量，成功吸引了更多客户并提升了市场份额。

然而，在营收增长的背后，公司却面临着归母净利润下滑的困境。

恒林股份在2024年三季度归母净利润为2.66亿元，同比下降了27.32%；扣除非经常性损益的净利润为2.64亿元，同比下降了21.9%。

净利润下滑的原因主要有几个方面：一是人民币升值导致的汇兑亏损同比增加，这使得公司在海外市场的收益受到了一定程度的影响；二是海运费上涨，增加了公司的运营成本；三是公司在提高市场占有率、拓展新渠道方面投入了大量资金和资源，短期内未能完全转化为盈利。

与此同时，变幻莫测的市场环境也对公司业绩产生了不可忽视的影响。行业竞争的日益加剧，使得市场份额的争夺愈发激烈；原材料价格的波动，增加了生产成本的不确定性；消费者需求的不断变化，对产品的创新和适应性提出了更高要求。这些因素交织在一起，共同导致了公司净利润的波动。

虽然净利润出现了下滑，但从整体来看，恒林股份的市场表现依然可圈可点。

恒林家居股份有限公司成立于1998年，2017年于A股主板上市。到2019年，恒林股份才开始涉足跨境电商业务，主要在亚马逊等平台销售自有品牌产品，并同时建立了美东、美西海外仓储物流基地和跨境电商仓库。

恒林股份的产品线涵盖了办公椅、沙发、按摩椅、板式家具、PVC地板、系统办公家具等多个品类。公司通过收购和内生增长的方式，不断扩充产品品类，以满足不同消费者的需求。例如，2019年，公司收购了瑞士家具品牌Lista Office，扩充了高端系统办公系列；2022年，公司又收购了永裕家居，进一步完善了大家居战略。

这些举措不仅丰富了公司的产品线，更提升了公司的品牌影响力和市场竞争力。

近年来，公司积极布局跨境电商，销售渠道覆盖Amazon、Walmart、Temu、TikTok等境内外主流电商平台。此外，公司还通过Facebook、Instagram等社交媒体平台进行多维度营销，提升线上渠道覆盖率和市场占有率。

恒林股份的境外收入持续增长，2023年境外收入已经达到了66.41亿元，出海规模暂列申万二级家居用品行业之首。这一数据不仅证明了公司在国际市场上的强大实力，更为公司未来的发展提供了广阔的空间和机遇。

恒林股份如何在国际市场保持竞争优势？

恒林股份能够在激烈的市场竞争中保持快速增长，得益于其多方面的优势。

首先，公司注重技术创新，不断投入研发资源，提升产品的技术含量和附加值。据统计，公司近三年研发投入占总营收的比例逐年上升，这充分表明了公司对技术创新的重视和投入。通过自主研发和技术积淀，公司拥有一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，涵盖自主研发的360度机械运动底盘、灵敏自载重底盘、压力分布式的坐垫和靠背、多功能5D扶手等。这些核心技术的运用不仅提升了产品的品质和性能，更增强了公司的市场竞争力。

此外，恒林股份在产品打造上深度融入智能健康科技理念，尤其在智能家具产品的生产中，将数字技术全方位渗透到各个环节。通过这种深度融合，不仅极大地提升了产品的功能性，满足现代消费者对便捷、智能生活的追求，还为用户带来了前所未有的优质使用体验。

而在板式家具业务方面，恒林股份充分尊重消费者的个性化需求，提供定制化服务。无论是独特的空间布局要求，还是特定的风格偏好，都能得到满足，让每一位消费者都能拥有独一无二的家居产品。

在整个生产过程中，恒林股份始终坚守高品质标准，对原材料的选择严格把关。在沙发的制作上，精心挑选高品质的面料，确保触感舒适且耐磨易打理，搭配优质的填充物，提供极佳的坐感与支撑。对于床垫，运用先进的弹簧和乳胶技术，结合人体工程学原理，为消费者打造舒适且耐用的睡眠产品，从根本上保障了产品的稳定性和耐用性，为消费者提供长久可靠的使用体验。

在渠道建设上，恒林家居从代工起步，逐步建立起线上线下整合的渠道体系，采用OEM/ODM和自营品牌并行模式。通过在国内、越南、瑞士等地建有研产销一体的生产基地，公司能够快速响应客户需求，灵活交付，为持续获取订单提供有力支持。同时，公司还积极拓展新的销售渠道和合作伙伴，形成了多元化的销售渠道体系。这些举措不仅提升了公司的市场拓展能力，更增强了公司的品牌影响力和市场竞争力。

尽管恒林股份在多个方面表现出色，但面对复杂多变的市场环境，仍面临着一些挑战。针对当前业绩报告所反映的问题和挑战，恒林股份需要未雨绸缪，制定切实有效的应对策略以提升盈利能力。

恒林股份需要时刻保持敏锐的市场洞察力，密切关注市场环境的变化，并根据市场动态灵活调整经营策略，以应对潜在风险。以高品质产品赢得消费者的长期信赖，从而提升市场竞争力。