牛！卖家凭借小众产品一年狂销50亿美元

看似不起眼的品类往往蕴藏着巨大的商机，贺卡就是其中之一。

有卖家选择了这一类目，将小小贺卡卖爆全球，成为了年入50亿美元的超级大卖。

小小贺卡拥有大商机！HallMark爆品火遍全球

HallMark成立于1910年，已经有100多年的历史了。公司总部位于美国堪萨斯州，主要售卖贺卡、纸张、书写工具、礼品包装、装饰品、服装、化妆品等。其中，贺卡是HallMark的主打产品。

（图片来源于：HallMark官方网站）

目前，HallMark的礼品贺卡等产品已经销往美国、英国、澳大利亚等全球100多个国家。HallMark以其独特的设计、高品质的制作和丰富的内容备受消费者的青睐，已经发展成为礼品行业当之无愧的头部品牌。

根据公开资料显示，Hallmark每天售出的贺卡高达1000万张，公司雇佣的全职员工约21000名。与此同时，公司还拥有一支庞大的创作队伍，包含正稿员、设计师、文案撰写员、编辑及摄影师共740名。

回顾Hallmark的发展历程，要从1910年说起。

在20世纪早期明信片热潮的推动下，18岁的Joyce Clyde Hall和他的哥哥William及Rollie一起创立了诺福克明信片公司。

1915年，一场火灾摧毁了他们的办公室和仓库，他们自此开始生产自己的贺卡，包含高品质的情人节贺卡和圣诞贺卡。这些贺卡包装精美，被装在信封中邮寄，可以满足消费者对于私密通信的需求。

Hallmark的贺卡最大的优势就是设计独特和内容丰富，不仅很实用而且具有收藏价值。

Hallmark的贺卡在设计和制作的过程中，非常注重细节和品质。每一张贺卡都会选用高品质的纸张和印刷材料进行制作，添加独特的装饰和文本内容。并且贺卡种类相当丰富，每年公司的设计师都会推出新的系列的贺卡，以满足不同年龄、不同消费群体的喜好。

与此同时，Hallmark的贺卡还非常具有文化内涵，品牌致力于推广礼仪文化和促进人与人之间的情感交流，贺卡适用于各种场合和节日，比如生日、婚礼、父亲节、母亲节、圣诞节等，让消费者在送礼物的时候可以明确表达自己的心意。

目前，Hallmark的产品有多个销售渠道。

Hallmark在美国拥有超过42,000家零售商店，包含贺卡商店、大型商场、药店、食品店及主要的平价零售店。

另一个销售渠道是国际分销，从19世纪60年代，Hallmark就开始拓展国际市场，贺卡被印成了30多种语言，销往世界各地，如今Hallmark的全球销售网络已经覆盖了100多个国家。

独立站是Hallmark的重要销售渠道，用户可以通过网站来购买贺卡和礼品。

Hallmark在独立站将贺卡和礼品进行了细致的分类，包含礼品的种类、适用场合、情感表达、节庆、季节、礼品包装等，还包含当下的流行元素，帮助用户快速地找到自己想要购买的礼品，满足多样化的需求。

而且Hallmark的独立站还设置了“个性化定制”服务，用户可以在线根据问答填写自己的需求，制作专属的礼品。Hallmark还通过Crown Rewards会员制度留存用户，并提供积分兑换、免费电子贺卡、优惠券等多重福利。

根据similarweb的数据显示，Hallmark独立站直接流量占比超过了50%，自然搜索占比超过了30%，Hallmark的社媒营销起到了非常大的助力作用，因为社交媒体营销是一种强大的工具，可以帮助看似普通的产品获得巨大的关注度和销量。

在Hallmark品牌推广初期，借助TikTok、Facebook、Instagram等社交媒体平台来大幅扩大自身的曝光度，利用社媒平台自身的热度和红人的推广来进行有效的曝光和精准的引流，红人在社交平台发布产品的测评，有效地吸引了目标群体。

通过广泛的社交媒体影响和用户的生成内容，Hallmark构建了强大的品牌形象和用户忠诚度，在社媒营销的推动下，产品销售额也迅速增长。

另一方面，Hallmark还借助跨界营销以及IP联名，打造了多款经典产品，获得了消费者的广泛认可。

Hallmark经常与流行的动画电影合作，比如迪士尼、哈利波特、芭比、星球大战等，将热门的IP角色作为贺卡、装饰品、饰品的亮点元素，以吸引更多的受众，提升品牌的价值和影响力。

在多重因素的助力下，Hallmark的业绩也保持着高速增长的趋势。

在2015年，Hallmark的营业额就超过了30亿美元。

如今，Hallmark的年收入已经达到50亿美元。

总的来说，Hallmark的成功并不是一蹴而就的，而是通过深刻理解消费者需求、强大的产品力、个性化定制服务、社交媒体平台的利用、品牌力量的释放等多重因素的助力。

全球礼品行业迎来发展新机遇！

近年来，Hallmark所处的礼品赛道迎来了快速增长期。

根据businessresearchinsights的研究数据显示，2024年全球礼品零售市场规模为725.7亿美元，预计到2032年这一数据将会达到973.5亿美元，预计在该时间段的复合年增长率为3.74%。

尤其是美国市场，具有广阔的发展前景。

因为美国是全球最大的礼品市场，美国人日常热衷于在各种特殊场合庆祝，比如生日、节日、毕业典礼等，这使美国礼品市场保持着较高的增长速度。尤其是在年终旺季，消费者会大量购买节日礼物。

除了美国以外，欧洲消费者对礼品也有非常高的需求，尤其是德国。根据统计数据显示，德国礼品的市场规模保持在160亿美元左右，位居欧洲市场的第一位。

值得注意的是，多个发展中国家的礼品需求也在不断增长。随着中产阶级的不断扩大，印度、东南亚等国家和地区对于礼品的需求将更加旺盛。

但是想要入局礼品行业的卖家应注意，要想在激烈的市场竞争中取得优势地位，务必要增加产品的艺术性和实用性，提升品质。另一方面，了解目标市场的文化和宗教习俗，契合消费者真正的需求点。还要拓宽市场渠道，规避单一市场的风险。