爆卖几个亿！小众类目在海外火出圈

在当今全球市场竞争日益白热化的背景下，小众类目品牌出海正逐渐成为一种别具一格且蕴含巨大潜力的商业新趋势。

与大众市场不同，小众类目品牌通常聚焦于特定的细分领域。它们凭借精准的用户洞察、创新的产品设计以及富有深度的品牌故事，在海外市场中崭露头角。这些品牌不仅满足了消费者日益多样化和个性化的需求，还通过差异化的竞争策略，成功赢得了忠实的用户群体和可观的市场份额。

许多小众类目品牌突破了传统认知的局限，凭借创新的产品和营销策略，吸引了海外消费者的关注，并在各自领域取得了亮眼的成绩。

1.小小手电筒撬动数亿营收！

看似普通的Olight手电筒，却为傲雷科技带来了数亿的营收。

Olight成立于2007年，隶属于傲雷科技集团，长期专注于高端移动照明设备的研发与生产。在十几年的发展进程中，Olight以生产便携灯具为主，其产品线丰富多样，涵盖了户外手电、EDC手电、战术照明灯、氛围灯、头灯、自行车灯以及各类周边配件等，主要面向的目标消费群体是户外爱好者。

在出海初期，Olight主要依赖代理商进行海外销售。然而，由于品牌知名度有限，在与美国代理商的谈判中往往处于劣势，导致价格和进货量受到压制，业绩增长面临挑战。

为了摆脱对代理商的依赖，Olight于2015年正式开展跨境电商业务，选择亚马逊作为出海第一站。但当时正值中国卖家在亚马逊平台爆发式增长，Olight的品牌声音被众多竞争对手所淹没。

面对这一困境，Olight果断转变策略，致力于品牌建设，决定打造独立站以提升品牌影响力。随后，Olight的高层前往美国成立了子公司，并着手搭建品牌独立站。

（图片来源于：Olight官方网站）

比较顺利的是，独立站上线没多久，Olight就拿到了价值十万美金的订单，终于打开了海外市场的大门。

到2021年，Olight的年营收已经突破亿元人民币大关。

2023年，Olight的年营收更是跃升至10亿元人民币，海外销售占比高达99%。

2024年，Olight的营收继续保持增长态势，仅前三季度销售额就已达到12.07亿元人民币，海外销售占比依旧稳定在99%左右。

值得关注的是，在Olight的发展历程中，获得了多轮融资的有力支持。2021年，Olight获得了首笔金额达3000万元的A轮融资；2023年1月，又成功获得了近亿元的B轮融资。这些资金为Olight持续进行产品创新和拓展市场提供了坚实的保障。

2023年，傲雷科技启动A股IPO辅导，并在2024年初完成了B轮融资。这一系列动作不仅标志着Olight在全球市场上已牢牢站稳脚跟，更意味着其朝着资本市场迈出了至关重要的一步。

Olight为何能够在市场取得优势地位？

Olight手电筒以创新设计为核心竞争力，集多功能于一体。例如，Arkfeld Pro手电筒集成了白光、紫外线和绿色激光三种光源，能够满足不同场景下的照明需求。这种多功能的设计极大地提升了产品的实用性，也让Olight在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在照明续航方面，Olight手电筒采用了高效电路和优质电池，从硬件层面确保了手电筒能够长时间稳定照明。而且，部分手电筒还具备很强的电池兼容性，能适配多种规格的电池，为用户提供了更多的选择空间。比如，Olight M20能够兼容多种规格的锂电，Olight S10-Ti则可以完美兼容CR123A与RCR123A电池，方便用户根据自身实际需求选择合适的电池类型。

Olight始终将产品创新和品质放在首位，每一款产品都要经过严苛的测试流程，也正因如此，它赢得了全球用户的广泛信赖。以其热门产品Arkfeld Pro为例，凭借着 “实用性 + 高颜值” 的双重优势，荣获了2024年红点奖。此外，Olight 还建立了内部PK机制，并运用 “干货法”，从技术层面和市场认可度等多个维度出发，确保每一款新产品都能精准满足用户的实际需求。

除了产品本身的优势外，Olight还提供了多样化的配件和扩展选项，如延长战术压力开关、枪夹、滤镜等，用户可以根据实际需求选择合适的配件进行扩展和升级。这种个性化定制的服务也增加了用户对Olight品牌的忠诚度。

社交媒体推广在Olight的发展中起到了至关重要的作用。

Olight精准定位EDC（Every Day Carry）和户外爱好者这一特定群体，通过与 YouTube和 Facebook上的KOL展开深度合作，发布大量产品评测、开箱视频以及使用场景展示等内容，成功打入了小众圈子。比如与Best Damn EDC等专业账号的合作，借助其强大的影响力，快速提升了品牌的知名度。

在社交媒体运营方面，Olight采用了本地化的运营策略。邀请当地人出镜拍摄产品评测和使用场景视频，这种方式极大地增强了品牌与当地用户之间的情感共鸣。同时，通过展示手电筒在极端环境下的出色表现，以极具冲击力的视觉效果吸引年轻用户群体，进一步提升了品牌在社交媒体上的影响力。

2. Ohuhu马克笔赢得小众市场！在海外爆火

在绘画工具这一小众领域，Ohuhu凭借高品质的产品迅速崛起。随着全球绘画工具市场的持续增长，Ohuhu的销售额在短短一年内接近4亿元人民币，展现出强劲的市场竞争力。

Ohuhu隶属于深圳千岸科技股份有限公司（以下简称 “千岸科技”），公司成立于2010年，总部坐落于深圳，由拥有计算机和电商专业背景的美国海归何定创办。基于创始人的专业背景优势，千岸科技从创立初期便聚焦于亚马逊平台，精准把握并成功抓住了跨境电商发展的红利期。

千岸科技旗下拥有多个知名品牌，Ohuhu就是其中之一。Ohuhu于2014年正式成立，主要推出马克笔、水彩颜料、画笔等一系列绘画用品。该品牌凭借着自身产品的高品质以及不断创新的特点，迅速在海外市场崭露头角，并占据了领先地位。

（图片来源于：Ohuhu官方网站）

自2014年成立后，Ohuhu积极推进全球化布局，在美国、欧洲、日本、加拿大、印度、澳洲以及中东等众多亚马逊站点都建立了销售渠道。

其中，Ohuhu的马克笔产品在亚马逊美国及欧洲站的绘画工具类别中市场占有率位居首位，同时在印度站也表现出色，仅用一年时间便跃升至亚马逊印度站的前五名。

进入2023年，千岸科技的整体营业收入达到了14亿元人民币。这一年，Ohuhu品牌的马克笔单品年销售额逼近9000万美元，成功跻身为海外线上市场占有率第一的国内出海品牌。

Ohuhu之所以能在激烈的市场角逐中崭露头角，主要归因于以下几个关键因素：

Ohuhu团队拥有敏锐的市场洞察力，他们留意到传统绘画工具难以满足当下年轻人对于色彩以及创作体验的严苛要求。同时，结合全球绘画工具市场规模持续增长的趋势，团队果断进入这一领域。Ohuhu将目标用户锁定为艺术家、学生以及有着强烈创作欲望的绘画爱好者，针对这类人群对产品品质和细节极为关注的特点，进行产品的设计与打造。

Ohuhu的产品在市场上极具竞争优势。以马克笔为例，品牌提供了丰富多样的颜色规格选择，包括120色、216色、320色等，甚至研发出了多达481种颜色。这些马克笔不仅适用于纸张，还能轻松在多种材质上上色，展现出色的渐变效果和强烈的视觉冲击力，无论是专业绘画还是日常涂鸦都能轻松驾驭。此外，Ohuhu还推出水彩套装、多色系绘画工具等细分产品，满足不同用户的多样化需求，填补市场空白。2024年，其尼龙斧头酒精马克笔系列产品荣获红点设计奖、美国Muse设计金奖及法国设计奖，获得了国际市场的高度认可。

在销售渠道方面，Ohuhu不仅布局了亚马逊、独立站、TikTok Shop等平台，还在Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等多个主流社交媒体平台上搭建了账号矩阵。针对不同平台的特色和用户群体属性，Ohuhu精心策划并推出了多样化的内容。通过与绘画领域的KOL和KOC合作，Ohuhu实现了品牌的快速增长。例如，与YouTube上拥有211万粉丝的艺术家Gawx Art合作，通过趣味视频内容吸引大量粉丝关注。同时，与大量KOC合作发布开箱视频和使用体验，进一步扩大了品牌在年轻用户中的影响力。

Ohuhu根据不同地区的市场特点，制定了因地制宜的市场策略，从而在当地市场中占据优势地位。在欧美市场，品牌推出高端绘画工具系列，如双头马克笔和专业水彩套装，凭借高品质产品赢得了消费者的信任，并连续多年占据绘画工具类目榜首。

在东南亚和印度等新兴市场，Ohuhu则推出了适合当地市场需求的中低端绘画工具。以印度市场为例，Ohuhu在进入的第一年就创造了136万美元的销售额，并且成功跻身亚马逊印度站销量Top 5的行列。

3.YesWelder霸榜亚马逊

在亚马逊的焊机品类中，YesWelder的表现十分亮眼，长期稳居该品类的榜首位置。其在销量前十榜单中独占六席，展现出强大的市场竞争力。

YesWelder于2018年成立，是一家总部位于中国温州，专注于焊接设备研发、制造与销售的企业。公司的核心业务涵盖焊接机器、焊接头盔及相关配件，其产品广泛应用于工业生产以及家庭场景之中。

（图片来源于：YesWelder官方网站）

其创始团队凭借超过十年的焊接产品OEM经验，为国外品牌代工积累了深厚的技术实力。面对B2B业务利润空间的缩减，团队果断转型，创立自有品牌YesWelder，致力于为焊接爱好者和入门级用户提供高性价比的焊接解决方案。

起初，YesWelder主要以OEM厂商的角色，为国外焊机品牌提供产品加工服务。随着市场形势的变化以及自身品牌发展的需求，YesWelder逐步转型为直接面向消费者的品牌，借助亚马逊等电商平台开展产品销售。

近年来，YesWelder积极推进品牌建设，运用社交媒体和内容营销等策略，大力提升品牌知名度，增强消费者对品牌的忠诚度。

自2018年创立以来，YesWelder的销售业绩一路攀升。2021年，其GMV达到了3亿人民币，到了2022年，更是突破5亿人民币大关，实现了近乎翻倍的增长。

在2024年，其电动焊接机Flux-135 Pro在亚马逊美国站近30天的销量超过 6000台，累计销售额高达90万美金，荣登MIG Welding Equipment榜单首位。

YesWelder能够迅速打开市场并获得消费者认可，主要得益于以下几个方面：

公司深入调研市场，发现传统焊机品牌在C端市场的空白，于是将自身定位为“家用工具”，推出多功能、高性价比的焊机产品，满足家庭维修、DIY项目和手工爱好者的多样化需求。YesWelder 的产品价格仅为传统品牌的五分之一。例如，其三合一焊机价格低于500美元，但在功能方面却毫不逊色，具备多种焊接功能，大大降低了家庭用户的使用门槛。

同时，YesWelder注重产品设计与用户体验，产品操作简单便捷，如明星产品MP200集焊接、切割于一体，几乎可以“开箱即用”。此外，公司还非常重视售后服务体系的建设，为用户提供贴心的售后服务，进一步提升了用户满意度和品牌忠诚度。

在销售策略上，YesWelder从最初依赖亚马逊平台销售，逐步向DTC模式转型，建立独立品牌官网，掌握更多消费者数据，为品牌故事和用户互动提供空间。

在社交媒体上，YesWelder也进行了精准布局，通过图文、短视频等多样化内容与用户建立深度连接。公司鼓励用户上传并分享使用YesWelder焊机完成的焊接作品，进一步促进了品牌社区的建立和发展，形成了品牌与用户之间的紧密联系。这些策略共同推动了YesWelder在焊机市场的快速发展和持续增长。

4.xTool在小众赛道逆袭！

另一品牌xTool的市场表现也非常突出。

自2021年正式进入消费级激光设备市场以来，xTool长期稳居头部行列。在亚马逊美国站，xTool旗下一款主打型号的激光雕刻xTool D1曾多次登顶品类销量榜单。

（图片来源于：xTool官方网站）

xTool的母公司创客工场（Makeblock），成立于2013年，起初专注于教育领域，提供STEAM教育机器人及其相关产品。值得注意的是，其旗下xTool品牌的创始人、市场及运营核心团队均源自安克创新。面对2021年“双减”政策带来的业务转型需求，创客工场创立了xTool品牌，正式进军消费级激光设备与3D打印市场。

xTool品牌定位于高端市场，产品售价介于1499美元至4399美元之间，凭借采用高级材料与最新技术，成功树立了高溢价、高品质的品牌形象。品牌诞生之初，xTool便推出了全球首款集成刀片和激光切割功能的xTool M1切割机，在Kickstarter众筹平台上筹集超过260万美元，位居当年激光类众筹金额榜首。

2023年，xTool推出的桌面级多功能二氧化碳激光切割机 xTool P2，展现出强大的市场吸引力。在海外预售的一个月内，定金支付金额就达到了数百万美金，上市当天仅1小时内，销售量就突破了200台。

2024年上半年，xTool的发展势头依旧强劲，营收增长幅度超过90%，利润增长幅度超过80%。

xTool能够实现快速增长，主要归因于以下几个方面：

首先，公司选择避开国内激烈的市场竞争，专注于对品牌认知尚属空白的海外市场，从而获得了更为广阔的发展空间。

其次，xTool采用高溢价策略，通过产品差异化和高额研发投入，打造高品质、高性能的激光雕刻与切割设备，以此提升品牌溢价能力。公司注重技术创新与产品研发，不断推出具有差异化竞争优势的新产品，满足用户对高效、精准、易用等方面的需求，同时提升产品的耐用性和稳定性。

此外，xTool拥有丰富的产品线，从桌面级激光设备到激光汽车机领域均有覆盖，包括D系列、M系列、P系列、F系列、S系列等多个系列，满足不同层级用户的需求。

公司采用多渠道销售模式，线上电商平台与线下实体店相结合，将产品推向更广泛的消费者群体。同时，注重品牌建设，通过参加国际展会、举办线下活动等方式提升品牌知名度和影响力。

xTool在社交媒体上具有显著影响力，YouTube和Facebook为其独立站带来了大量流量。通过丰富的独立站内容建设，xTool成功传达了品牌理念和核心价值，进一步提升了品牌在海外市场的影响力。

凭借精准的市场定位、差异化策略、技术创新和品牌建设，xTool在出海过程中取得了显著成绩，实现了快速营收增长和持续高增长趋势。

未来，xTool有望继续保持强劲的增长势头，为海外用户提供更多优质的激光雕刻和切割工具。