年销4000万的铺货卖家，想转型

不过，道理大家都懂，可是真做起来的时候才会发现问题并没有那么简单。

“能赚到钱，但想转型了”

从卖货到卖品牌，跨境电商行业在过去几年里经历了翻天覆地的变化，而不少卖家显然还没有做好应对的准备。

卖家张路在跨境圈摸爬滚打了多年，凭借着早些年行业快速发展时期积累下的底子，张路的所有店铺加起来现在一年依然能卖4000万左右。

虽然现在也能挣到钱，但张路已经明显感到铺货模式越来越难做了，想要顺应时代潮流转型做精品，但在各种现实问题面前张路显得有些不知所措。

据张路自述，自己虽然做跨境已经10年了，但一直做的是铺货，对精品模式其实不怎么了解。目前的现状是，张路加上自己的小团队一共只有不到10人，今年的销售额大概有4000万，利润400万左右。

虽然对一个小团队来说当前的营收水平已经很不错了，但张路很清楚现在做铺货只能赚点辛苦钱，长期来看未来的发展前景并不明朗。

关于如何转型，张路却陷入了沉思。“从0-1是关键，但不知道该怎么开始。我目前可以拿200万左右的资金去做精品线，但不知道往哪方面发力。”张路总结道。

其实，对所有铺货卖家来说，转型做精品都是一个相当痛苦的过程，毕竟要放弃自己以前的成功经验重新开始，不少人都没有勇气迈出这一步。

这是因为，与铺货不同的是，做精品更像是长期投资，需要提前做好心理准备，前期可能会有很长一段时间看不到回报。

张路直言，转型后看不到效果的确是自己最担心的的一个点，尤其是看到身边的同行依然能保持不错的增长率，让自己压力很大。

另一方面，张路还考虑未来是否要尝试进行多平台布局，毕竟将所有资源都放在亚马逊万一自己的店铺出问题整个团队的收入都将受到影响，此外如果想往精品化、品牌化方向发展，肯定不能只有亚马逊一个销售渠道。

针对张路的情况，有业内人士建议称，“既然做铺货都能卖4000万，利润400万，那么说明肯定有一些产品是表现非常好的，可以从这些产品入手，慢慢开始精细化运营，把品牌打出去。”

前期先把现有表现比较好的产品做好，后面再慢慢开拓新的品类，这对张路来说是最为稳妥的转型思路。

至于做多渠道布局，这不是当下最要紧的事，等到有产品做起来了，品牌打响了再开始做也不迟。

除了张路之外，跨境圈仍有不少铺货卖家也在苦苦寻找着转型之道，其中甚至不乏一些顶级大卖。

铺货卖家的转型之路

2021年是不少亚马逊卖家的转折之年，受封号潮影响，不少大卖损失惨重，其中大部分都是靠着铺货起的家。

以当年的坂田五虎和华南城四少为例，借助铺货模式，他们在各大电商平台跑马圈地、急速扩张，以此来换取更高的销售额。

但随着浪潮褪去，曾经的“行业标杆”也只落得一地鸡毛的结局。

当然，也有不少铺货大卖承受住了时代浪潮的洗礼，并成功转型开启了出海之路的后半程，深圳集海科技就是其中之一。

据了解，集海科技在初入跨境行业时，并没有明确规划好究竟要布局哪个赛道，只是单纯找一些觉得会火的产品在卖，其中包括手机壳、汽车零配件、智能插座、录音耳机等等，涉猎十分广泛。

虽然也做出过几个爆款，但并不能给公司带来长期稳定的利润。一段时间下来，集海意识到这样下去根本没什么前途，必须要找到一个合适的赛道持续深耕。

2019年，集海科技注意到了智能家清赛道的机会，决定布局扫地机器人赛道，并于2020年和2021年成功拿到高达千万元的融资。

然而，虽然拿到融资后高歌猛进了一段时间，但与追觅、石头和云鲸等大品牌相比，集海科技在技术和资金方面的优势瞬间就荡然无存。

产品正式推出市场后，越来越多问题开始浮现，而之前拿到的两轮融资显然已经无法应对激烈的市场竞争带来的压力。随着融资逐渐消耗殆尽，集海科技需要尽快找到公司未来的方向。

2021年初，集海针对国内市场推出了一款宠物理毛器，没想到市场反响出乎预料的好，在从市场得到了积极反馈后，集海很快便决定将这款产品推向海外。

之后，集海科技根据这款产品选中了宠物用品市场为公司的下一个核心赛道，此后又结合用户实际需求，推出了全自动猫厕所、静音宠物吹风机等多款热销产品。

截至目前，集海旗下的多款产品在亚马逊都登上了相关类目的BS榜，旗下的主打产品宠物理毛器的单月销量能达到1w+，远超同类的其它产品。

虽然现在在宠物赛道已经发展得风生水起，但其实集海科技在成功转型前，业务推进得并不顺利，甚至两度濒临破除。可以说，从铺货到精品的转型拯救了这家公司。

随着精品化、品牌化的趋势不断推进，相信会有越来越多卖家加入到做精品的行列中，届时集海科技将是不错的学习参考方向。