53岁创业进红海赛道，女大佬一年卖4亿多！

作为跨境电商圈的红海赛道，不少卖家把“美妆个护”作为切入海外市场的首选，但事实上这个赛道早已挤满了大卖，对新手卖家来说并不太友好。

不过，有这么个由53岁女大佬创立的美妆品牌Trinny London，却在重重阻碍下成功在全球多个国家打响知名度，并在去年实现了6000多万美元的营收额，品牌估值更是高达2.5亿美元，让人敬服！

53岁创业，她在重重质疑下成立知名大牌

资料显示，Trinny London是英国的高端美妆品牌，于2017年创立，创始人是Trinny Woodal，如今已经60岁了。

她在53岁萌生出在“美妆个护”这一红海赛道创业的想法，期间遭受了不少质疑和否定。在创业前期，Trinny Woodall曾从事过广告行业的相关工作，后转行成为时尚杂志的编辑，还在英国BBC的《What Not to Wear》节目中担任过主持人。

在主持时尚节目时，Trinny Woodall凭借着大方且富有洞察力的风格，赢得无数观众的喜爱和认可，积累了庞大的粉丝群。同时，她帮助了成千上万女性在形象上获得提升，自己也从中对不同女性的容貌以及选择美妆护肤品方面的焦虑和困惑有了新的认知。

随着Trinny Woodall与女性的互动越来越多，她逐渐发现很多人尤其是35岁以上的女性群体，很难找到使用简单且适合自己肤色和需求的美妆品。

一直以来，Trinny Woodall都认为女性使用化妆品不仅是为了外表迷人，更重要的是能帮助人们提升自信。加之她得知中年女性群体的化妆需求没被市场满足时，便萌生了创立自己品牌的想法。

2017年，Trinny London正式诞生。该品牌的目标是创造出能够帮助女性快速完成化妆、并且可以根据个人需求量身定制的产品。

然而，当年Trinny Woodall已经53岁了，受年龄阻碍，其融资之路走得异常艰难。

在投资会议上，“你太老了，不适合开始新事物”、“太迟了”、“美妆市场太拥挤了”之类的声音经常出现，很多行业专家对Trinny Woodall不屑一顾，甚至质疑其品牌定位。

由于没有拉到合适的融资方，初始资金用完后，她便卖掉自己的设计师服装，筹集了60000英镑坚持创业，还把浴室改造成摄影棚。在重重障碍之下，Trinny Woodall并没有被打倒，反而对品牌的发展方向变得更加坚定了。

在“展现女性美丽自信”的定位和“简化化妆”的理念推动下，Trinny London于2017年推出了BFF Cream（美肤霜）、Miracle Blur（润唇膏）等多款产品。其中BFF Cream主打“护肤与妆容二合一”，适合所有肤色和肌肤，受到了大批女性用户的喜爱；而Miracle Blur更是创造出了每23秒售出一瓶的战绩。

第二年，其还研发出了一款名为Stack的堆叠式化妆盒，不同化妆品如底妆、眼影、腮红等可以放置在单独的小盒子里，并通过磁性设计堆叠在一起。靠着实用便捷、方便收纳等特点，该产品一经上线就收获了大批女性消费者的青睐。

从成立发展至今，Trinny London始终在给用户传递“年龄从来不是限制”的观念，也因此收获了共计100多万名年龄在35-55岁的粉丝。

Trinny London一年营收高达4.5亿

值得一提的是，早在2019年，Trinny London的销售额就实现了同比350%的增长；2020年3月-2021年1月，其销售额增长280%，并且一年内实现了5210万美元（约合人民币3.8亿元）的营收额。

经过七年的发展，Trinny London产品早就不仅仅局限于英国地区、以及欧洲多个国家，还销往美国、澳大利亚、加拿大、中东、亚洲等全球多个国家和地区，其中，英国所占市场份额为55%、澳大利亚占16%、美国占11%。

与此同时，其产品线也在不断扩展，目前涵盖彩妆产品如底妆、眼妆、唇妆，护肤品如精华、洗面奶，以及化妆盒、收纳盒等，基本满足了女性消费者的日常需求。

在产品展示图中，Trinny London跟不同年龄段、不同肤色的模特合作，以便帮助女性消费者寻找合适的产品。除此之外，为了更智能地为消费者提供个性化的化妆和护肤建议，帮助她们快速选择适合自己的产品，Trinny London还推出了Match2Me人工智能技术。据统计，品牌75%的销售额都来自该系统。

得益于切实为中老年女性群体需求考虑，Trinny London销售额一路狂飙，2023年的营收高达6200万美元（约合人民币4.5亿元），品牌估值更是高达2.5亿美元。

Trinny London的成功一方面在于其精准切入了市场需求，另一方面还离不开其在各大社媒平台所做的努力。

据了解，在融资之路不断碰壁时，创始人Trinny Woodal就迅速把目光转向了Instagram、YouTube、Facebook、TikTok等社交媒体平台，并通过发布视频的方式，教粉丝们如何更好地穿搭、化妆，风格幽默风趣，吸引了大批忠实粉丝。

其独立站每月访问总量约为40万次，每位进站用户浏览页面约为6个。在TikTok上，@Trinny Woodal账号拥有10万多粉丝，点赞量高达51万多。在Facebook社群运营中，该品牌表现也相当出色，目前其粉丝量高达10万多个，通过此渠道产生的销售额在总销售额中占比达到40%以上。

还有一点必须要说，近些年，Trinny London也在不断发力线下渠道。据悉，其在伦敦开设有快闪店、旗舰店，未来还计划拓展至澳大利亚、爱尔兰等地。此外，创始人Trinny Woodal也指出，截至今年11月底，品牌的零售业务将增加两倍，从11家特许经营店和商店增加到33家，而且，其零售收入已经从16%增长到了26%。

Trinny London的成功向各位创业者证明了，任何时候年龄都不应该是人们被分类、被束缚的标签，更不能成为跨境卖家创业路上的绊脚石。同时，红海赛道对新手卖家来说也不是完全没有机会。

数据显示，今年全球美妆市场规模将超过3000亿美元，预计到2026年将达到4047亿美元。可以预见，美妆个护市场未来商机不断，想要在这条火爆赛道中分得一杯羹的卖家，或许可以借鉴一下Trinny London的成功经验。