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弯道超车!又一亚马逊卖家在TikTok火了

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2024-12-20 16:14

引言 越来越多亚马逊卖家开始挖掘新赛道。

不管是出于对品牌的长期发展考量,还是为了公司的未来营收寻找第二增长曲线,现在不少亚马逊卖家已经对多渠道布局有了深刻的认识。

 

在众多进行多渠道布局的亚马逊卖家中,智能家居品牌Wyze可以算得上是其中的佼佼者。

 

前亚马逊员工创建的品牌

 

公开资料显示,Wyze成立于2017年,由四位亚马逊前工程师创立,其中CEO张云和首席产品官宋东升均为华人。

 

对于他们来说,在亚马逊开店创业有着天然的优势。在对市场进行了大量调研后,Wyze的创始团队决定专注于智能家居赛道。

 

目前,Wyze旗下已经推出的产品包括智能摄像头、智能秤和智能灯泡等。与同类竞品相比,Wyze的特点是极具性价比,有一些产品的价格甚至只有竞品的几分之一。

 

在亚马逊,Wyze的不少产品都表现出色。以其中一款智能摄像头为例,产品信息显示这款摄像头售价为25.98美元,近一个月的销量达到1w+,留评3586个,综合评分4.3分。

 

图1.png

 

除了这款摄像头,Wyze还有不少其它产品也在亚马逊平台上表现亮眼。不过遗憾的是,Wyze旗下的产品目前似乎还并没有登上相关类目的BS榜。

 

毕竟,在智能家居赛道,Wyze的对手大多都是拥有一定背景的科技公司,Wyze想要弯道超车的确存在一定难度。

 

显然,Wyze的创始人们也意识到了这一问题,为了打破传统渠道遭到大品牌垄断的局面,Wyze决定另辟蹊径。

 

TikTok打响品牌影响力

 

在创业初期,Wyze作为一个新兴品牌其实并不被广大消费者认可,为了提高品牌知名度,Wyze决定在营销上面下一点功夫。

 

2021年,Wyze注册了自己的TikTok官方账号,希望能借着平台的影响力帮自己把品牌打出去。

 

最开始,Wyze先是在TikTok上发布了一系列创意视频,通过这些视频可以让消费者直观地感受到其产品的优势。

 

例如,在其中一条热门视频中,Wyze就展示了旗下智能摄像头的强大功能:不仅画质清晰、可以远程操控,而且还配有夜视功能。

 

更重要的是,Wyze的这些视频并不是单调乏味的讲解视频,而是搭配了有趣的剧本和具体使用场景,这些有趣的内容很快吸引了大量用户关注,Wyze的品牌名第一次被大批消费者记住。

 

除了发布创意视频外,Wyze还积极与TikTok上的知名达人合作,并利用他们的影响力来进一步扩大品牌的知名度。

 

通过与大量达人达成合作,Wyze的品牌能够直接触达这些达人的粉丝,大大增加了品牌传播的效率问题。此外,和一些知名网红的合作也可以让其成为品牌质量的背书,继而说服更多消费者购买Wyze的产品。

 

目前,Wyze的官方账号已经积累了超14万粉丝,视频累计收获点赞超百万。在主页下方,Wyze还挂上了自家的独立站链接。值得注意的是,在独立站链接旁边Wyze还挂上了自家app的下载链接。

 

图2.png

 

点进链接可以看到,Wyze的这款APP下载次数已经超500万次,这一数字足以凸显其用户规模。并且通过这款APP,Wyze可以进一步将用户拉进自己的私域流量池,为以后的营销打下了基础。

 

图3.png

 

积累了大量粉丝后,Wyze的销量自然也不会差。资料显示,Wyze在今年的TikTok Shop黑五大促表现抢眼,甚至还登上了TikTok Shop首页的Feature Brands位置。

 

在销量方面,据第三方统计数据平台显示,Wyze在近一个月的销售额达到330万美金,销量超55万件,在TikTok美区智能家居版块名列前位。

 

TikTok的流量又会给Wyze的亚马逊店铺和独立站相互引流,实现了流量的良性循环。

 

目前,已有不少新兴卖家开始模仿Wyze的模式,尝试借助TikTok在大卖云集的赛道实现超车。

 

TikTok火起来的亚马逊卖家

 

今年下半年,一款叫做“抖抖机”的健身器材在TikTok火了,而这款产品是杭州麦瑞克科技打造的一款新型减肥神器。

 

最开始,麦瑞克科技只布局了亚马逊等传统电商平台,直到2023年年底,麦瑞克才正式入驻TikTok Shop美区。

 

没想到在短时间内,麦瑞克就冲进了TikTok Shop美区全品类销量前10位,累计销售额超700万美元。

 

入驻TikTok Shop还不到一年,TikTok Shop就已经成为麦瑞克在海外销量最高的渠道之一,内容营销带来的爆发式增长让麦瑞克尝到了甜头。

 

除了科技类产品,一些看起来不起眼的小玩意儿也能借着TikTok的东风起飞。前段时间,一条毛巾就在TikTok火了。

 

经搜索后发现,一条只有8秒的擦车视频,却带火了擦车的毛巾和其背后的品牌Blackline Car Care,实在让人觉得有些不可思议。

 

就是这么一条简单的视频,在TikTok上收获了超40万的点赞和2000多条评论,最上方一条评论写道:请尽快补货!

 

数据显示,这款吸水毛巾在Blackline Car Care的TikTok小店的单价为19.9美元,此外还有两件和三件的组合购买套装。今年10月份,这三种规格的毛巾卖出了超2万件,预估总销售额或达百万美元。

 

从这些卖家的案例能够看出,哪怕是在竞争激烈的红海赛道,如果能找到合适的方法,依然有机会实现弯道超车。

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