痘痘贴爆火后，品牌一年收入6亿

将一种痤疮产品变成时尚配饰和新的潮流，Starface彻底火了！

当治疗痘痘不再是一件见不得人的事，而是装饰在脸上的前卫配饰，痘痘贴成为了新的流行单品。在TikTok上，有超过5亿个视频“最好的痘痘贴剂”的搜索，有超过6000万个帖子专门提到了“Starface痘痘贴剂”。

根据球面洞察公司最近的研究，到2033年，痘痘贴的市场估值预计将从5亿美元左右增长到近10亿美元。

这种势头在很大程度上是由Starface World推动的，该公司最畅销的产品是一种含有水胶体的星形贴纸，目前在独立站、亚马逊等渠道已售出了超10亿颗，到2024年，Starface有望带来约9000万美元（折合人民币约6.5亿元）的收入。

颠覆痘痘贴市场

Starface World（下称“Starface”）由《Elle》前美容编辑Julie Schott和她的商业伙伴Brian Bordainick于2019年创立。

Starface总裁Kara Brothers称，痤疮产品的目的都是为了隐藏粉刺，Starface要彻底颠覆这个概念，让大家不再隐藏粉刺，而是将粉刺变成一种更有趣、更快乐的体验。

2019年，Starface的五角星形Hydro-Star凭借亮黄色、深黑色、洋红色甚至彩虹等充满活力的色调和有趣的设计颠覆了痘痘贴市场。

这些痘痘贴具有装饰性和趣味性，很快成为Z世代和 Alpha世代的时尚潮流象征。这个类别的颠覆时机已经成熟，突然之间，痘痘不再是“瑕疵”的代名词，而成为装饰性佩戴产品和一种护肤解决方案。

特别是当Z世代和米莉·博比·布朗和贾斯汀·比伯等千禧一代名人在外出时被拍到贴了这些痘痘贴，大批青少年在TikTok和YouTube上发布视频博客，贴着这些痘痘去学校。

Starface产品在美国、加拿大和英国通过自建的独立网站直接面向消费者销售，还通过塔吉特、沃尔玛和CVS等渠道销售。Brothers表示，产品的零售额远远超过了DTC，约60%的客户是Z世代和Alpha世代。

Starface有望在2024年实现9000万美元的收入，其在亚马逊、塔吉特和沃尔玛等渠道的销售增长超过50%。

“我想要一款既能治疗我的痤疮，又能成为可爱配饰的东西，这样我就不会害怕出去做我自己，也不会担心自己的外在形象，这就是激励我购买Starface产品的原因”蒙特利尔25 岁的Shahzaib Sultan说道。”

Starface品牌“真正起飞”是在新冠疫情期间，当时越来越多的人居家，他们在视频通话中佩戴彩色痘痘贴片。

疫情结束后，Brothers看到各种各样的人在公共场合带着Starface产品，对痤疮等疾病没有了自卑感，她认为她们正在做的事情是有意义的。

利用社媒定义品牌调性

品牌有了一定知名度和喜爱度之后，Starface继续通过其营销计划抓住Z世代消费者。

该品牌的社交媒体渠道上整体基调是年轻、轻松的，不断模仿迷因和流行文化，Brothers认为这样的品牌理念， Starface与其他痤疮品牌理念区分开来，品牌的这一基调更具优势。

Starface在日常用户的社交媒体中占据主导地位，并拥有高度活跃的全明星社区，Instagram上有57.6万粉丝，TikTok上有270万粉丝，其中包括Hailey和Justin Bieber、Florence Pugh和Willow Smith等名人。

品牌包容性的信息强化了让每个人都感到被关注，在这个世界上，每个人都是明星，都值得发光。

为了进一步与年轻顾客建立联系，Starface与海绵宝宝和凯蒂猫等卡通人物合作，推出合作的限量版产品。2019年，Starface 推出了吉祥物：“大黄”，这个吉祥物来自外太空，不明白为什么地球人不喜欢长粉刺，或者不喜欢长粉刺的人，是该品牌黄色星星斑块的化身。

Starface 品牌及其社交媒体动态中是以第一人称分享，以标志性的“大黄”（亮黄色粉盒/粉刺贴片盒）作为“I”。大黄的语气俏皮、有趣且平易近人，就像和朋友聊天一样。

无论是病毒式合作还是新的Hydro-Star迭代，Starface 所做的一切都以社区为核心，该品牌在发展的每个阶段都会邀请一群超级粉丝。

如今，Starface品牌已将痘痘贴片从护肤解决方案，转变为大胆自我表达的生活态度。

该品牌的一个史诗般的里程碑：Starface是第一个走上大型时装秀的痘痘贴片品牌，将痘痘贴片提升到了高级时装的高度。这首次发生在2022年的纽约时装周，当时Brothers和她的团队与时装设计师Puppets and Puppets 建立了病毒式合作伙伴关系，接下来发生在2024年，其Earth Stars在巴黎时装周上亮相。

探索新品类

在发展痘痘贴核心业务的同时，Starface也正在尝试探索新的品类，销售毛孔贴和润唇膏。

在相关需求的推动下，Starface进军唇部护理领域，推出了Star Balm，一款含有乳木果油、可可脂和椰子油的保湿润唇膏。其色彩缤纷的包装主打激发欢乐，而香脂和盖子顶部的星形标志则主打能带来喜悦的时刻。

在润唇膏的营销方面，Starface也借鉴了痘痘贴的经验。在产品推出之前，就制作了一个关于唇膏的TikTok视频，激发消费者的购买心智。Star Balm已经受到 Pink Pantheres 和 North West 等名人的喜爱。

在Starface，俏皮和快乐是品牌的两个关键词，在Kara Brothers的领导下，透明、真实和乐观等术语渗透到公司的沟通渠道和日常运营中。

也许是其主打时尚理念，让部分人对Starface的实际效果产生了怀疑。这是该品牌面临的一项挑战之一。

至于Starface Hydro-Stars以及更多的痘痘贴片是否可以帮助痘痘更快愈合，目前还没有定论。

而客户对产品的评价也褒贬不一。有人说Hydro-Stars有助于去除痘痘上的粘稠物和多余油脂，而另一些人则说这些贴片只是作为时尚配饰效果更好。

纽约皮肤科医生Jeremy Brauer博士表示：“我认为痘痘贴片可以发挥一定作用，更重要的是作为保护正在愈合的痘痘的屏障。它们可以最大限度地降低炎症和感染的风险，但我不会说痘痘贴片适合所有人。”他指出，这些贴片对于皮肤敏感或囊肿性痤疮的人来说效果可能较差。

Starface以大胆创新的态度重新定义了一种产品，大胆表达的理念俘获了大批消费者。得益于痘痘贴市场估值的增长，Starface未来的收入仍有很大的上升空间。