“丑鞋”上演大翻身！一年狂卖超200亿元

近年来，洞洞鞋在国内和海外爆火，而洞洞鞋的鼻祖非Crocs莫属。

凭借着主打产品洞洞鞋，Crocs在全球爆火，一年狂销近40亿美金（约合人民币291亿元）！

Crocs如何火遍全球？

Crocs（中文：卡骆驰）成立于2002年，是美国知名的鞋履品牌。其标志性产品洞洞鞋以其时尚、舒适和实用的特点，在全球市场获得广泛的好评和认可。

起初，Crocs的鞋子是面向帆船运动和户外运动者的。

Crocs的创始人们非常喜欢划船，却一直没有在市场上找到一双适合划船时穿的鞋子。他们经过调研发现，加拿大一家公司生产一种名叫Croslite的树脂材料，使用这种材料制造的鞋子穿着舒适，并且防滑性能非常好。于是他们找到了这家公司设计了一款划船鞋，洞洞鞋由此诞生。随后，Crocs洞洞鞋在2002年美国劳德代尔堡游艇展上首次亮相。

（图片来源于：Crocs官方网站）

后来，由于鞋子的舒适轻便、防水、久站不累、方便穿脱、便于清洗等特点迅速受到了不同群体的喜爱。目前，Crocs的产品已经销往美国、欧洲、非洲和亚太超过40个国家和地区。

在亚马逊平台，Crocs有多个基本款洞洞鞋位居亚马逊Best Sellers榜单。

早在2006年2月，Crocs就成功在纳斯达克上市，并且还创下了鞋类企业首次公开招股的首日股价上升最高纪录。

除了主推的洞洞鞋以外，Crocs陆续新增了帆布一脚蹬、皮革凉鞋、玛丽珍鞋、高尔夫鞋等新产品，还卖起了太阳眼镜、泳装和T恤。

Crocs能够获得全球消费者的认可，与其强大的产品力息息相关。

Crocs的产品采用专利的Croslite™材料制造，这种材料舒适性非常好，具备防水、防滑、防臭、轻巧、无痕的特点，而且可以随着体温的变化更贴合脚部的曲线，消费者穿着的时候舒适度非常高。而且Crocs的产品还赢得了美国Ergo的人体工学学会认证，可以把穿着时的人体受伤害可能性降到最低。

长期以来，Crocs非常重视产品的创新，比如研发出的LiteRide科技。让产品比之前的Crostile树脂材料更软40%，更轻25%，脚感也更加舒适。

值得一提的是，Crocs的DIY文化已经成为品牌的招牌之一，凭借着这一特色不仅吸引了大量消费者，还推动了品牌的持续增长和创新。

Crocs的鞋面上有很多用于透气的小孔，这给予了消费者“二次创作”的空间，DIY洞洞鞋变得非常流行。

在2006年，Crocs收购了鞋面装饰配件商Jibbitz（智必星），自此，装饰扣开始成为Crocs的重要产品之一。

（图片来源于：Crocs官方网站）

消费者在购买洞洞鞋的同时，还会购买各种配件以进行个性化装饰。这种附加的销售不仅提高了客单价，还增加了品牌的收入。

Crocs的产品能够快速占领市场，社媒营销也起到了至关重要的作用。

Crocs在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、X（Twitter）等多个社交媒体平台均创立了品牌账号，在各大社交平台发布有吸引力的图片和内容，包括联名信息、穿搭效果图、表情包、创意故事、Vlog、种草视频、开箱和DIY视频等。这些内容不仅展示了产品的特点和优势，还增加了品牌的趣味性和互动性，成功俘获了大批的消费者。

Crocs还在社交平台邀请用户共创内容，通过UGC内容营销提升了用户的参与感。大批粉丝会通过装饰扣智必星进行DIY，并分享到社交媒体平台。比如在TikTok上，关于Crocs和Crocs challenge的话题分别拥有超过40亿和千万的播放量。

Crocs还通过联名营销来扩大品牌的声量，与主流明星进行联名合作，比如Justin Bieber和SZA，这些明星在Z世代中有很大的号召力，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

Crocs曾经被嘲“丑鞋”，濒临破产！

虽然Crocs如今在全球市场已经取得了突出的成就，但是品牌在发展过程中，也曾经被嘲“丑鞋”，还经历过重创，甚至濒临破产。

在Crocs的洞洞鞋刚面世的时候，布满洞眼的鞋面和防滑带子设计引发了部分消费者的审美争议，被他们认为是“丑鞋”。

面对外界的质疑，Crocs采取了积极的应对策略，打出了“Ugly can be beautiful”（丑也能美）的宣传标语，将“丑”转化为品牌特色。

在2017年，Crocs推出了“Come As You Are”（天生自在）为主题的全球营销活动，邀请明星讲述自我接纳和保持真我的经历，强调要“做自己”，将消费者热议的美丑之争上升到了价值理念，主张个性化表达。

与此同时，Crocs还与不同领域的知名品牌和设计师进行合作联名，以打破消费者对Crocs洞洞鞋的固有印象。

在2016年，时尚设计师Christopher Kane在Crocs洞洞鞋上点缀宝石并带上了秀场。

2018年，巴黎世家在时装周上给Crocs洞洞鞋配上了厚底。

Crocs与快时尚品牌GU进行了联名合作，曾推出过Crocs联名系列服装。

Crocs还与饮料品牌可口可乐联名，双方共同推出了独特配色的鞋履系列，采用可口可乐的经典红白配色和logo。

通过这些联名合作，Crocs打破了品牌在消费者认知中的固有印象，也获得了更多的创意灵感和市场机会。

除了扭转消费者的固有印象以外，Crocs还度过了破产危机。

在2008年，Crocs经历了重创，濒临破产。

那一年的全球金融危机让Crocs也被波及，由于此前公司盲目扩张产品线以及受到市场变化的影响，导致品牌一年内亏损达到1.85亿美元。股价从一年前的69美元暴跌至1美元左右，品牌濒临破产的边缘。

为了度过财务危机，Crocs开始进行内部改革。公司进行了重组、管理层更迭和业务方面的改革。Crocs将业务重点重新聚焦在洞洞鞋上，同时缩减了其他的产品线，而且还关闭了一批收益不好的门店，并减少了小区域市场的投资。

后来，Crocs集团的业绩稳步增长，成功度过危机。

在2023年，Crocs集团的销售额达到39.62亿美元，创历史新高，同比增长了11.46%。净利润达到7.93亿美元，同比增长46.73%。

截至2024年10月30日发布的第三季度财报，Crocs 2024财年前三财季累计收入为31.12亿美元，连续多个季度实现营收增长。

Crocs通过精准的市场定位、灵活的营销策略、联名合作、DIY文化的推广以及多渠道营销等措施，成功实现了从濒临破产到全球热销的逆袭。