又一千亿市场被跨境卖家视为“新风口”！

作为“油管五常之一”，土耳其在全球的知名度正在逐年提升，近些年，其电商市场更是呈现出爆炸式增长，潜力被越来越多跨境卖家注意到。

就在刚过去的2024年，土耳其电商市场的表现在全球众多国家和地区中都不容忽视，有人甚至称其为“中东欧的电商宝藏”！

电商规模达7000多亿，卖家：新风口！

资料显示，土耳其是全球电商市场发展最快的国家之一，同时也是中东欧地区重要的经济体以及电商规模最大的市场之一。

根据此前的数据，2022年，土耳其电商市场规模仅为8010亿里拉（约合人民币1650亿元），相当于该国GDP的6%。并且，其电商份额在该国总零售业中占比约为16.5%。

到2023年，土耳其电商交易额实现了翻倍增长，达到1.85万亿里拉（约合人民币3836亿元），整体线上交易量增长超过22%，当时机构预测，未来其电商规模将保持两位数以上持续增长。

近期，土耳其电子商务运营商协会主席Hakan Çevikoğlu表示，2024年，土耳其电商市场实现了3.4万亿里拉（约合人民币7055亿元）营收额，预计2025年将进一步增长至5万亿里拉以上。

值得一提的是，在2024年初发布的《2024-2028年战略规划》中，土耳其贸易部提出在2024年实现2.2万亿里拉交易额，2025年实现3.1万亿里拉交易额，2028年实现6.3万亿里拉交易额。

而从上述公布的数据显然能看出，土耳其此前所规划的2025年电商营收额目标，在2024年就已经提前完成并超越了。

因此不难发现，土耳其电商市场规模的发展速度远超预期，未来在全球电商浪潮的推动下，或许还将实现更高的年复合增长率。

而且，目前这一市场入驻的卖家还不算拥挤，潜力大加之市场不饱和，这对国内企业乃至全球跨境卖家和企业来说，无疑是一个值得掘金的新蓝海。

千亿市场崛起的“核心要素”

面对这片新蓝海，还有人发出疑问称：“土耳其电商市场迅速崛起究竟靠的是什么？”

其实，该电商市场繁荣发展的背后，离不开下面几个核心因素。

一方面，土耳其所处的地理位置优越，横跨欧亚大陆，经常被视为连接东西方贸易的天然桥梁，在这个优势下，土耳其航空连接了接近300个目的地，大大促进了跨境电商的发展。

另一方面，土耳其是欧洲年轻人口占比最多的国家之一。数据显示，该国总人口数量远超8000万，15-24岁青年人口达到1000多万，在总人口中的占比超过15%，在欧盟多个成员国中其年轻人口占比也最高。

而且在这片“热土地”上，年轻消费群体尤其是25-36岁的消费者支出最多，他们最喜欢的产品类别包括白色家电、小家电、电子产品和服装配饰，前两者在2024年电商交易额中共占6.8%；后两者分别占比3.9%和3.7%。卖家在进军这一市场时可作为参考。

可以说，庞大且年轻的消费群体，使得其市场充满活力，对跨境电商的发展起到了很好的促进作用。

除此之外，土耳其的基础设施比如网络和支付环境，相较于很多国家和地区较为完善。在该地，高速宽带和5G网络的广泛覆盖提升了上网速度和稳定性，有助于消费者流畅地浏览各类跨境电商平台，更轻松完成线上购物。与此同时，移动支付也为电商交易提供了极大的便利和保障，进一步推动了跨境电商蓬勃发展。

还有一点必须要说，土耳其电商市场规模快速上涨，吸引了大批本土和国际电商平台入驻。这类平台激烈竞争的同时，促使其不断创新和优化功能，不仅给消费者带来完美购物体验，还提升了平台的知名度和订单量，从而加速该地电商规模的扩大。

在此背景下，一批电商平台在这个千亿市场不断争夺份额，“混”得风生水起，。

各大平台争夺蓝海市场份额

说起土耳其市场较出名的电商平台，那本土电商平台Hepsiburada、Trendyol、以及国际电商平台亚马逊等必然占有一席之地。

Hepsiburada成立于1998年，是土耳其最大的电商平台，商品种类涵盖消费电子产品、运动户外、家居厨房、珠宝首饰、母婴玩具等30多个类别。凭借着一站式购物体验，其在该地占据市场份额超过20%。值得一提的是，2021年，Hepsiburada在美国纳斯达克成功上市，同年，还开启了对华招商政策，正式对中国卖家敞开了大门。

Trendyol成立于2010年，专注于时尚品牌，是土耳其最著名的在线时装零售商，同时也是土耳其、中东和北非地区最大、增长最快的电商平台之一。在2024年第一季度，该平台有近5万名卖家总共售出了1600万件产品，覆盖约450万客户；11月，其共计吸引了超过2.5亿次海外访问。

除了本土平台，国际电商巨头亚马逊早在2018年9月就已经开始抢占该市场了。其在土耳其提供消费电子、电脑办公、手机及配件、家居及厨房、个人护理、运动户外等多种品类；2022年，又开始筹建土耳其伊斯坦布尔物流中心，来不断满足当地消费者的购物需求。

不过值得注意的是，虽说土耳其电商市场展现出强劲的增长势头和巨大的发展潜力，吸引了不少平台和卖家，但该市场存在的一些弱点同样不容忽视。有卖家指出，“在土耳其电商市场，物流算是个头疼的问题。订单配送慢、退换货不方便等都是阻碍电商发展的痛点，若这些难题得到解决，估计电商市场还能再上一层楼”。

总的来说，未来土耳其电商市场还将进一步发展壮大，吸引更多国内外电商巨头涌入这片肥沃土地，跨境人可以根据市场趋势和以往积累的经验选择适合自己的电商平台或产品进入该市场。