重踩油门，一批卖家上架“回归套餐”

深圳坂田某跨境电商产业园的深夜，卖家VIVI盯着电脑屏幕上的财务报表苦笑：去年净利润率比2023年又缩水了。

2024年年终，一批跨境从业者表示公司已经没有了年终奖、年会也办得很寒碜，企业则提到过去一年承压更重、业绩表现趋缓甚至下滑。在年终的采访中，一批卖家对亿恩网表示或将离场，不过从最新情况看，他们又留下来了……

跨境这碗饭，终究是香的。

“我又可以了”

“干亚马逊也五六年了，年前喊着要走要走，更多的是当时对一整年业绩的不满意，毕竟年年都在下降。但是休了一个春节好像‘我又可以了’”，卖家Jerry如是说。

从2023年起，Jerry手上的几个亚马逊店铺营收不断下降，类目的竞争不断加大，价格战卷得水深火热，彼时为了多占一点市场份额，Jerry不得不被推着成为低价士兵。

2024年，为了控制成本，他只能从产品质量等方面行动，“起码有半年，被低价卷得脑袋空空的日子起码过了半年。”

在那半年里，Jerry的产品开发变得十分困难，要找更便宜的材料替代，要在产品规格上做更多的成本计算，精力投入更大，半年下来，其欧洲站、北美站店铺的销量勉强维持住了，但其利润惨不忍睹。

“有几个店铺因为退款率太高和投诉多被冻了，我才恍如初醒”，于是Jerry开始着手调整，退出价格战，此后销量和销售额继续下滑，但利润比搞低价的那半年高了很多，几乎恢复到原来的水平。

被价格战和市场大背景“折磨”得心力交瘁，年终盘点发现全年利润比2023年下滑了24个百分点，成了Jerry彼时要退出跨境圈的最后一根导火索。

那时候的Jerry对亿恩网说：“明年打算陆续关掉店铺，先休息一段时间，再找找别的创业路子。”

然而过了一个春节，亿恩网再次采访时，Jerry笑笑称已经在看一些新品，准备3月后在亚马逊上架，“虽然新的一年又有了很多新挑战，比如关税，比如持续不断的价格战，比如亚马逊各种新政策，但上有政策下有对策，跨境还是比其他行业更有盼头。”

如Jerry一样想法的卖家不在少数。

年前盘点被业绩伤到，过了一个春节又整装待发，即便是现在，做跨境闷声发财的还是不少的。

跨境百景：还是香

在跨境电商之都深圳，关于跨境电商的神话几乎从不间断。

这里占据着全国近半的亚马逊头部卖家，有数据指出，仅仅坂田街道的跨境卖家群就有“日均发出50万个包裹”的成绩。龙华区的跨境电商写字楼里，灯火常常亮到深夜。

远离1000+公里外的义乌，一批批国内电商创业者试水跨境，还有几千个外贸型企业回流，国际商贸城甚至出现“亚马逊选品师”的职业。00后创业者Smile从“路边一元店”到成柜出海，仅旗下的圣诞装饰品类就在年终旺季卖了几十万单。

广州、杭州等地的服装批发市场老板娘们白天发货，晚上化身“双语主播”，用流利的各国语言向消费者介绍产品，后台订单蹭蹭增长。

东莞工厂们从传统OEM转型FBA卖家，甚至在车间里竖起“亚马逊实时销量数据大屏”，有人还称：“东莞模式”牛（指“上午接单，下午出货，半夜到港”的极限操作）。

去年，一卖家和亿恩网兴奋分享：自己研发的新品在亚马逊欧洲站爆单，硬生生将公司整体的利润率拉到20%；还有的亚马逊夫妻联手将火锅底料卖到欧美电商市场。

每天，有成百上千吨的蓝牙耳机、服装、手机壳、LED灯带等产品通过中国卖家的销售跨越远洋，发往全球。

仍旧有越来越多的人挤进跨境电商。

以“跨境电商”为关键词在企查查进行搜索，发现近三个月新注册的相关企业近乎6000家，半年内新注册的超过1.14万家，近一年的超过2万。

可见，虽然有人含泪离场，但跨境电商巨大的可能性仍在诱惑新入局者，“格局大点，要把生意做到全球去，要看到更多人的钱袋子。”

终局还是亚马逊

要出海，绝大多数卖家还是依赖亚马逊，毕竟它拥有海外最大的流量和用户池。就算是做品牌，有品牌独立站，这些品牌卖家也不会舍弃亚马逊这一巨大的增量平台。

亚马逊的财报显示，2024年第三方卖家服务为其创造了1561亿美元的收入，占亚马逊总收入的24.48%。仅2024年第四季度，亚马逊的第三方卖家占总销量的62%，创历史新高。

25年前，亚马逊推出第三方市场，10年后，第三方销售额仅占所有销售单位的不到三分之一。

但从2013年起，到2016年期间的连续11个季度里，第三方卖家的份额每季度增长一个百分点。

Marketplace Pulse数据显示，2024年，亚马逊在其22个市场中新增了90多万名新卖家，过去五年新增卖家超过400万。这其中，来自中国的新卖家占比最大。

且2024年，中国卖家在亚马逊的市场份额已经增加到50%以上。亚马逊曾在向美国证券交易委员会提交的资料中，提到中国卖家在其平台上的市场份额“巨大”。

尽管有不少卖家跟亿恩网吐槽亚马逊日趋严苛的审核等问题，还有的卖家因为屡屡被亚马逊误判为“滥用变体”，导致多个爆款链接被下架，账户上百万美元资金冻结，但亚马逊带来的销售增长曲线仍旧令其不舍离开。

有人在地狱模式里挣扎求生，有人在天堂赛道里日进斗金。在这魔幻现实里，更典型常见的生存图景是，大多数中国卖家在两者中间找寻赚钱机会。

虽然有报告指出，美国等多地消费者的网购频率有所下降，且网购越来越谨慎、对价格愈发敏感，但亚马逊仍然是消费者首选网购平台。

也许新的一年，卖家们还要面对物流费高涨、平台“吸血”、合规严苛、退货不停、黑科技打击、关税等“过山车”式难题，但苦中依旧能取乐、

2025年的战鼓已敲响，是深渊还是星辰，或许要看能否适应变化。