细分市场卷到极致，3C赛道还有高手！

在大部分跨境人看来，3C数码赛道早已是卷到不能再卷的红海。其中，运动穿戴类产品更是早就被各个大厂牢牢占领着市场。

然而，有一家名不见经传的国产品牌，却能够在众多知名品牌中脱颖而出，甚至冲破了海外巨头的围追堵截，它究竟做对了什么？

从“中国制造”到“全球顶流”

做运动手表是个好生意吗？户外运动手表品牌COROS（高驰）给出了肯定的答案。

2014年，COROS创始人牛浩田在深度调研了市场环境后决定进军智能穿戴设备领域。然而，彼时的牛浩田并没有在第一时间就选择做运动手表，而是先带领团队创立了一个智能手环品牌。

虽说在圈外人看来智能手环和运动手表可能没有太大区别，但在资深用户眼中两者却有着天差地别的不同。最终其团队在经过深思熟虑后决定关闭智能手环项目，转而将目光转向了户外运动手表领域，并正式创立了COROS。

谈及COROS，大部分普通消费者可能会很陌生，但在专业户外运动领域，COROS早已做到了行业头部。

在COROS崛起之前，专业运动手表领域的Garmin和Suunto等欧美大牌已经积累了相当程度的品牌护城河，一般的科技品牌想要实现突围难度很高。

为了实现弯道超车，COROS决定死磕技术，在细分赛道不断深挖，并针对性地推出多款针对不同户外领域的专业级运动手表。

COROS通过深度调研发现，越野跑、马拉松、攀岩等户外运动爱好者对设备的续航、精准度和耐用性需求远未被满足。例如，长距离越野跑者需要手表在GPS模式下持续工作40小时以上，而当时主流产品仅能维持20小时。基于此，COROS推出APEX系列，将续航提升至45小时，并针对极端环境优化机身结构，迅速成为该群体的“刚需装备”。

据了解，COROS团队曾为优化传感器数据偏差，工程师连续三天三夜调试硬件与算法；为提升GPS精度，团队研发专利金属环天线技术，使搜星性能提升30%。这些技术突破最终沉淀为174项专利，涵盖心率监测算法、EvoLab体能系统、PDR轨迹模拟算法等核心模块。

这种看似有点“轴”的精神，最终带来了回报。数据显示，自2014年成立以来，COROS以年均60%-70%的增速狂飙突进，2021年营收突破2.6亿元，海外市场占比超60%。

能够在海外快速打下市场，COROS的多渠道布局以及达人营销战略至关重要。

渠道布局与站外营销并行

在销售渠道方面，COROS采取的是独立站+电商+线下零售的多渠道模式。

以亚马逊为例，资料显示，亚马逊“Running GPS Units”类目前10名中，COROS占据5席，与Garmin平分秋色。销量方面更是占据亚马逊户外手表类目半壁江山。

另一方面，COROS还同步入驻沃尔玛、垂类平台TheFeed等海外知名电商平台，在扩大了销售渠道的同时也降低了单一平台布局的风险。

当然，作为一个知名垂类DCT品牌，独立站也是COROS实现转化的一大重要战场。数据显示，COROS的官方网站coros.com单月的访问量能够突破115万，其中自然流量和直接流量占比近九成。这说明COROS已经基本不需要再通过付费广告来引流。

线下渠道方面，COROS入驻了Running等专业运动零售商来进一步渗透北美社区市场。

不过，正所谓酒香也怕巷子深，做好了渠道布局后，COROS在营销上也下了一番功夫。

首先，COROS为了树立起自己在专业领域的形象，签约了一批在各自领域顶尖的运动员，包括基普乔格（马拉松）、K天王（越野跑）、考德威尔（攀岩）等，通过他们的专业形象来为产品背书。

另一方面，COROS也抓住了各大社交媒体的流量。在TikTok，COROS联系各大户外运动达人发起了以自己品牌为名的#coros话题活动，相关话题的部分视频播放量高达250万。在Youtube，COROS则更偏向于发布产品教程视频，而在Instagram上COROS聚焦视觉化展示，形成差异化内容矩阵。

最后，通过赞助UTMB等顶级赛事、举办爱好者挑战活动，COROS已经将品牌故事与户外探索精神深度绑定。现在的COROS已经成为了不少户外爱好者心中的“精神图腾”，这是许多品牌都梦寐以求的境界。

仍有发展空间

在智能穿戴设备竞争白热化的今天，COROS证明了中国品牌完全有能力以高端定位征服全球市场。其经验表明：出海不仅是渠道扩张，更是技术、定位与文化输出的系统性工程。

不过，尽管成绩斐然，COROS仍需直面行业共性难题。在800美元以上高端市场，其份额不足5%，用户对品牌溢价认可度有限；软件服务收入占比仅6%，远低于Garmin的21%，反映出生态构建的短板。

此外，全球售后网络密度不足导致部分区域维修周期长达20天，这对强调可靠性的户外装备而言尤为致命。

当然，COROS也已经开始采取措施。有迹象显示，COROS正将Evolab系统向医疗康复领域延伸，与瑞士洛桑大学合作开发运动损伤预警模型。若能将专业运动数据与健康管理场景打通，或可开辟年规模超千亿美元的数字健康新战场。

正如《华尔街日报》评价：“当算法开始定义运动体验，COROS的技术沉淀将成为撬动下一个增长极的支点。”