转头向外，Temu全球化进程加速

自2022年通过美国市场打开全球化突破口后，这家PDD控股旗下的平台已将业务版图扩展至全球80多个市场。

不过，不同于早期完全依赖中国直邮的模式，Temu现在似乎开始打起了海外本土卖家的主意。

这一战略调整的核心在于“Local-to-Local”（本地到本地）服务的全球推广。根据最新数据，截至2025年1月，该服务已覆盖日美欧等16个国家，其中英国已经成了其本土化供应链布局的典型案例。

Temu海外本土供应链布局加速

自2023年底启动"Local Initiative"计划，Temu在英国境内开始大规模招募本地供应商。

目前平台上已涌现Tesco、Sainsbury's等商超热销品——从Tetley茶包（440袋装11.89英镑）、Candy Kittens糖果（2包装7.72英镑）到Kirkland榛子酱（2kg装11.31英镑），这些知名品牌商品正通过英国本地仓库实现快速配送。

不过价格优势呈现分化：Gentille卫生纸45卷装比亚马逊便宜18%，但同类糖果却贵出93%（亚马逊售价4英镑），显示本土供应链仍处磨合期。

除了英国外，Temu在欧美、日韩等多个市场也在加快本土化进度，并且针对不同市场采取了不同策略。

在欧美等成熟市场，Temu的策略以存量品牌整合为主，通过与Costco旗下Kirkland等品牌合作，将坚果酱、保健品等高频商品纳入本地仓配体系。

而在日韩等新兴市场，Temu则聚焦物流基建与本土供应商的招募。2025年初，Temu在日本启动卖家招募计划，并同步建设综合物流系统；在韩国，Temu与CJ物流、韩进物流合作，将配送时效缩短至3-5天，吸引了800多万日活用户，市场份额仅次于本土巨头Coupang。

在平台端，Temu也给了本土卖家足够的流量支持。与跨境店不同，本地仓商品会拥有绿色标识，并优先展示在搜索前列。

数据显示，绿色标识商品的点击转化率平均比跨境商品高出40%左右，这也让不少跨境卖家发出了感到被“抛弃”的怨言。

为什么要吸引海外本土卖家？

Temu加速本土化供应链布局的背后，是多重战略考量的叠加。

首先，各国关税政策与产业保护措施（如欧盟碳边境税、美国《通胀削减法案》）大幅提高了跨境直邮模式的成本。通过本土仓配，Temu可规避部分关税风险。

另一方面，尽管Temu凭借低价策略用户量超越亚马逊，但跨境直邮的7-15天配送周期仍是硬伤。引入本土卖家后，可以有效提升时效方面的竞争力。

此外，早期依赖中国供应链的Temu以服装、小商品为主，而本土化战略使其突破了两大限制：

大件商品上线：借助本地库存，家具等跨国运输困难品类得以销售；季节性商品响应：例如英国市场冬季取暖设备可实现快速补货，避免跨境物流延误导致的商机流失。

更重要的是，长期以来的低价策略导致Temu被贴上"廉价低质"标签。而引入本土品牌可以帮助其为平台品质做背书。

通过引入Tesco、Kirkland等当地知名品牌，能够重塑平台形象，并有效吸引中高端消费者。

业内人士认为，尽管初期本土商品价格优势有限，但长期来看，随着英国等市场本地订单密度提升，仓储物流边际成本将显著下降。

可以说，Temu的本土化战略本质上是"用空间换时间"——以短期成本上升换取长期合规性、用户黏性与平台生态价值。

不过，当前阶段Temu的本土化布局依然面临一些挑战。

一批本土店账号被封

2025年3月，Temu对本土店铺展开“史上最严”整顿行动，批量封禁了涉及资料造假、非本地手机号、地址不实的账号，并冻结账户余额。

据了解，部分卖家通过中介购买虚假的当地营业执照、税号（如美国EIN税号）和地址证明完成入驻。例如，英国某卖家使用伪造的Tesco供应链合作文件，实际仓库位于波兰，被平台算法识别后封店。

此外，还有一些卖家使用虚拟号码或非目标国实体SIM卡接收验证码，例如中国卖家在德国站注册时却使用香港虚拟号码。

此前，平台因审核机制不完善，导致大量“灰色操作”存在。而此次行动标志着Temu本土化战略进入“合规深水区”。

本次封号风波，不少卖家损失惨重。被封禁卖家面临账户余额冻结与库存滞留海外仓的双重困境。一位英国卖家因使用虚假税号，导致2万英镑货款被冻结，且需自行承担已入仓的500件商品销毁费用。

对于部分卖家使用虚假文件的动机，经过简单的成本计算后答案就很明显了。

以美国站为例，注册本土公司、租赁办公室、雇佣本地员工等硬性支出，使中小卖家利润空间压缩至5%以下。这导致不少卖家宁愿冒着风险赚一波快钱也不愿耗费巨大的成本去赌并不确定的未来。

一名资深从业者认为，Temu的“封店风暴”揭示了跨境电商从野蛮生长到合规竞争的必然转向。这场合规战役，既是Temu全球化野心的试金石，也是中国电商出海从“效率优先”迈向“规则优先”的分水岭。