访问量增长11000%！Temu继续在巴西狂飙

据了解，Temu目前已扩展到90个国家市场，站点体系涵盖美洲、欧洲、中东、非洲、亚洲和大洋洲的众多国家和地区。

在这些站点中，有一个站点的发展相当迅速——这便是拉美的巴西站。

Temu巴西站访问量增长11000%

根据研究机构Conversion发布的最新《巴西电商行业报告》显示，自登陆巴西市场以来，Temu迅速占领这一市场市场。截止到今年1月，Temu的访问量飙升至1.429亿次，展现了其强大的“吸粉”实力。

与2024年12月的1.03亿次相比，今年1月Temu访问量环比增长38.5%，新增访问量达到3970万次；与2024年1月相比（Temu巴西站2024年6月正式开放），Temu今年1月访问量增长了11000%，当时的访问量为110万次。报告还提到，自去年7月到今年1月，Temu的累计访问量已经达到了7.19亿次。

（图源：Conversion）

除了访问量，Temu在下载量方面同样值得称赞。AppMagic数据显示，Temu在进入巴西市场后的第一个月，便成为全应用下载量的前11名，购物类应用的前4名。到了2024年11月，Temu的下载量便达到480万次，超过本土电商巨头美客多的477万次，成为当地苹果和谷歌应用商店的下载榜量第一。

除了Temu，其他亚洲电商平台同样在巴西拥有不俗的表现。

Conversion发布的报告提到，巴西访问量最高的十大电商网站中亚洲系出身的平台占据了四个席位，分别是Shopee（第2位）、Temu（第4位）、Samsung（第6位，韩国）、SHEIN（第8位）和AliExpress（第10位）。这些亚洲电商平台在11月的总点击量超过6.39亿次，占据了巴西前十大电商网站总流量的40%。

今年巴西市场收入有望达到2946亿

近年来，随着亚马逊（下调佣金和FBA费用、SHEIN（扩大本土卖家招商）等各大平台对巴西电商市场的加注，让这个跨境电商市场备受瞩目。

Conversion数据显示，跨境电商成为巴西2024年进口行业增长最快的领域，新增访客量达到1.34亿，访问量同比增长68%。这其中Temu功不可没，今年1月巴西进口电商月访问量3.31亿次中，Temu贡献了行业增长的92%。

加上巴西作为拉美的经济龙头，拥有庞大的消费群及日益普及的互联网技术，也 为巴西的电商发展提供了坚实的基础。

巴西电子商务协会（ABComm）发布的报告显示，2024年巴西电商销售额达到2042.7亿巴西雷亚尔（约合2562.18亿人民币），同比增长10.5%，比预期增长超出0.5个百分点。其中，网购交易量达4.149亿笔，平均客单价为492.4巴西雷亚尔（约合617.62人民币），参与网购买家数量达到9130万人。2025年更是有望达到2349亿巴西雷亚尔（约合2946.37亿人民币），每笔平均购物金额将达到539.28巴西雷亚尔（约合676.42人民币），订单量预计为4.356亿份，消费者人数预计达9405万。

从消费主体看，女性是最主要的网购群体，这与亚马逊的调查结果相吻合。亚马逊此前发布的行业洞察报告显示，有61.4%的线上订单来自女性；但男性具有更强的消费力，与女性的平均每笔线上订单花费387巴西雷亚尔（约合485.41人民币）相比，男性的平均订单金额为552巴西雷亚尔（约合692.37人民币）。另外，超过一半的消费者都居住在繁华的巴西东南部。

从购物品类偏好来看，消费电子品类（31.9%）和时尚品类（27%）是巴西消费者在线购买的热门品类，其次是休闲与爱好品类（14.1%）、家具及家居品类（6.1%）、护理品类（6.1%）、DIY 品类（5.4%）和杂货及其他品类（4.6%）。

其中护理品类值得关注一二，据相关数据预测，巴西美容和个人护理产品市场将以6.57%的年复合增长率增长。而在过去两年，中国也成为了巴西美容产品增长最快的进口来源国。2024年12月，中国以高达329万美元(约合人民币2396万元)，成为巴西美客产品最大的进口来源国。

这一趋势一方面得益于中国护肤品、化妆品的品质在稳步提升，另一方面则是因为速卖通、SHEIN等中国大型电商平台在巴西越来越受欢迎。另外，母婴市场作为美容和个人护理产品市场的重要组成部分，也潜力巨大。有数据显示，其增长速度几乎是巴西国民经济增长的2-3倍。

巴西市场也有难点和挑战

卖家在进入巴西市场时，首当其冲的便是税务法规和清关难度方面的挑战：

巴西的税务法规非常复杂，涉及到增值税(ICMS)、联邦所得税(IPI)、社会整合计划税(PIS/PASEP)等多项税费。此外，进口商品还需缴纳进口关税（低于50美金以下的巴西跨境包裹需征收20%的进口关税）和其他相关税费。高昂的税费不仅增加了商品成本，也让卖家在定价上面临困难。

同时巴西海关对于进口商品的审核非常严格，清关手续繁琐，因此常常导致货物滞留港口，进而增加物流成和时间成本。对此不少业内人士表示，“本土化布局”已经成为业务的关键。

其次便是便是选品，有业内人士建议卖家在选品时一定要注意以下几点：

1.不要迷信“欧美爆款”：比起欧美市场来说，巴西的人均GDP为1w+美金，因此消费者对价格的敏感度更为敏感。比如，欧美流行的智能家居产品在巴西因安装复杂、售后成本高而遇冷，但简化功能的“傻瓜式智能插座”却成为黑马。但需要注意的是，“低价”不等于“低质”。

2.不要忽视社媒力量：在参考数据工具的同时，也不要忽视巴西本土平台和社媒。据悉，巴西人购物决策依赖“信任感”，因此TikTok网红带货、WhatsApp社群口碑比搜索数据反映更加客观更真实。

3.不要忽略隐性成本：在选品的时候不止要选择利润高的商品，还要考虑到损耗等隐性成本。比如，有卖家发现巴西人爱用陶瓷杯，从中国进货利润率达到50%，却忽略了到货后因包装不防震导致有30%的货物破损，最终导致亏本。

4.要注意本土细节化：细节决定成败，这句话不是虚的。比如，巴西电压127V/220V混用，插头类型为N型三孔；紫色在巴西象征死亡，因此产品和包装用色上需要注意；巴西人平均身高低于欧美，因此服装等尺码需要重新校准。

不容忽视的还有罢工、诈骗等风险：自去年11月21日以来，巴西海关审计员便一直在罢工，至今没有结束的确切时间。这一情况导致巴西境内港口及机场清关大幅延误，进口及出口货物通关时间已从正常的1-3天延长至数周。加上即将迎来巴西的复活节、蒂拉登特斯日等假期，业内建议卖家提前规划发货，避免货物积压。

同时Equifax BoaVista调查报告显示，2024年巴西电商欺诈企图比去年增长3.5%，总数接近700万起，平均交易金额达343.90巴西雷亚尔。诈骗高发于周五下午，Equifax BoaVistaa产品及预售副总裁提醒，“数据显示，欺诈分子更倾向于在电商流量高峰时段伪装成普通用户，从而逃避检测。”

当前巴西电商市场正在蓬勃发展，虽面临诸多挑战，但机遇同样巨大。对巴西市场感兴趣的卖家一定要深入洞察市场情况，灵活应对各种难题，才能在这个市场占据一席之地。