要盈利还是销售额 阿里支持的Paytm做出了一个选择

许多大的电子商务企业正忙于招徕销售总额，即使这样意味着放弃利润。而阿里巴巴支持的Paytm却想改弦易辙，走和别人不一样的道路—追求盈利。其首席执行官夏尔马在一次采访中说道，Paytm的目标是成为转盈利的第一大电子商务企业，并为此设定了一个目标。

行业观察家说，在后期的资金阶段一个即将到来的经济放缓很有可能使公司在追逐利润方面变得更难。一些电商平台通过产品的打折促销活动来追求高的销售总额，尽管这样意味着要放弃盈利，而Paytm决定另辟蹊径，把盈利放到主位。

作为其盈利战略的一部分，Paytm已要求其数据科学团队识别可以增加利润的产品，比如说一些辅助性的产品电池包、电缆和电话等，这些产品可以带来很大的利润，尽管它们的定价较低，对销售额没什么大的帮助。

夏尔马说“我们的数据科学团队已经能够把产品进行分类，可以指出这些SKU是我们可以要求商家打折的，那些是我们可以赚取更高的利润，或者可以把钱花在我们自己身上的产品”。没有品牌的时尚商品是另一类仍有余地可以提高利润的产品。“只要品牌不是具体的或标准化的，就有很多利润可以赚取。”夏尔马说。公司希望通过向卖家收费、奖励酬金来实现盈利，并为服务于平台卖家的物流公司建立一个云平台。

夏尔马表示：“我们在2017年实现转利的目标似乎是可以实现的，明年我们应该能够实现盈亏平衡”。他还说道“我们想成为第一个实现盈亏平衡的公司，而我们也在为此目标正在积极的努力着，这就是为什么我们在市场上采用的是轻资产模式”。

（编辑：亿恩  王瑞） 

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