亚马逊跟卖变身恶性竞争，全是中国人干的？

你有被跟卖所累吗？你跟卖过别人吗？你有什么有效的办法对付跟卖吗？

小编所在的卖家群基本上整天都有讨论这个问题的，被跟卖之后卖家似乎都有这样的感觉：癞蛤蟆爬脚上——不吃人，但你恶心人！

“跟卖我，竟然一千日元的降价，也太过分了吧”

这些跟卖者中大部分是新手，而且来自中国卖家，真的不知道他们的利润是怎么来的，8%的消费税，再加15%的平台佣金，直接23%的利润就是别人的了啊，他再降价1000日元（约等于60元人民币）图的是个啥啊？把整个的listing都搞坏了。

这些跟卖者中，有的经过一两次的警告，在一两个小时内就下架处理了。有的则是怎么撵也不走。有的卖家无奈的表示：“我都想，要想不受气，不受跟卖的气就得去转战平台，去做乐天了去做雅虎了”。

随着亚马逊在全球的扩张的加剧，尤其是最近的日本站，入驻了很多的中国卖家。中国人的勤劳能干享誉世界，可是价格战缺乏创新的跟卖成了影响中国卖家创立品牌的痛处。

部分低素质卖家的行为引来了同行的鄙弃：加上整天的刷单刷单跟卖跟卖，搞得乌烟瘴气；靠自己本事争抢流量，做出销量咱佩服，靠这种损人不利己，价格低的想吃土的玩法真的叫人鄙视！

亚马逊跟卖的逻辑

亚马逊重产品，用产品来提升用户的购物体验，表现之一重要的一点就是引入了竞价体系——设立跟卖。

鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊平台吸引力；允许跟卖，设置跟卖规则的同时，亚马逊平台还有一个重要的品牌保护规则。而且从亚马逊企业文化来说是更加鼓励创新的，甚至可以放弃短期利益来实现创新。

所以，当listing不是你自己的，商标不是你的，专利不是你的，平台独家授权不是你的，为什么别人不能跟卖呢？

从亚马逊设立跟卖与品牌保护的逻辑可以看出，跟卖可行，只是不要太过分，损人不利己就不好了。

说到这里也叫我想起了一次与一位跨境行业创业者的谈话，他问我，“亚马逊会不会被中国卖家做成低端商品泛滥的平台？”

我试着从以下几个方面与他做了探讨：

一、从平台的定位来看，有招商经理讲过就北美市场亚马逊75%的客户是年入100万美金的中产阶级，他们来亚马逊平台购物不是来捡垃圾货的。

二、平台本身的审核机制促使这个平台是良币驱除劣币的平台。

三、招商门槛的设置相对严格。

四、中国大环境的升级转型外界条件已经具备，政府重视，平台措施跟进，卖家意识觉醒，市场物流、资金流、信息流等跨境电商基础建设不断完善，通过跨境电商创立品牌已有成功先例。

最后，需要申明的一点：人性都是一样的，趋利避害，不分国别！

（编辑：亿恩 毛辉） 

更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。