年会嘉宾专访丨深圳蓝思（Bluelans）CEO杨帆，不走寻常路的跨境大咖 ...

成立公司并不是难事，但是把公司做大做强，这就难很多。蓝思杨帆，一路摸索，一路前行。在今天的深圳跨境电商届，走出一条与其他公司大不相同的路。

杨帆，2007年毕业于吉林大学，通信与信息系统博士, 是跨境电商届少有的高学历，深圳市蓝思网络技术有限公司（Bluelans）创始人。

1，创业初期，有得有失

2007年毕业之后，杨帆拿着2万的奖学金，开始在亚马逊平台上出售电子产品。从最开始的三人，到现在的两百多号人。杨帆的公司迅速发展。但是其中，也经历了起起落落。

在2008年，蓝思跟随之前销售的热浪，投入大量资金以及人力，研发多款智能手机，但却是出乎意料的无人问津，导致了蓝思亏损不小。

就这么艰难维持到2010年，这时候电子产品持续低迷，市场上的竞争对手低价恶性竞争。后来又遭遇了电商管理团队混乱。几十个Amazon与 ebay账号全部被冻结，直接亏损人民币500多万。

蓝思的处境越发困难，2012年的冬天过得特别漫长，在家家户户在都过春节团圆的时候，杨帆在一直在寻找蓝思的新出路。

2，吸取教训，重新发展

春节过后，杨帆决定全面改变思路，重点运营策略是提高库存的周转率，提高产品销售转化率，不再做以前的手机电子产品。精简sku，转做爆款。在产品线上，偏向时尚小产品，主做时尚手表，首饰，小配件。在物流这方面， 放弃海外仓，直接从中国发货。

蓝思的核心竞争力——做减法

自主开发的ERP系统，功能强大。通过每个环节的精心设计，将全公司的效率提高到极致，客户体验度也发挥到极致，减少了人工出错的任何可能性。基于大数据分析的智能订货系统，能够实现库存最少、周转率最高，极大减少了积压库存，并且保证了采购与入库的精准。目前，公司的平均库存周转率居同行业之首， 人均月销售额居行业前列。

公司的快速成长得益于杨帆对跨境电商行业的热爱与钻研。对行业的精通与每个环节的不断优化，使公司每天都在进步。精简的组织架构，分级明确的管理团队，能够有效确保公司的指令可以立即执行。

Bluelans不断地做减法，不依靠庞大SKU与库存以及海量铺货获取利润，始终保持最有竞争优势的几千个产品。

蓝思的未来——坚持到最后的才是赢家

在公司未来发展中，杨帆认为，现在很多公司都在上市，而他暂时不考虑。上市之后运营成本增加， 因为公司运行的特殊性，他也不需要融资，也不需要上市公司这个名头。毕竟对于海外的消费者，看中的产品的质量以及性价比，目前只想默默地运营好自己的公司。

现在的大环境趋势下，很多人都以为跨境电商很赚钱。越来越多的的人涌入这一行业，市场上的蛋糕越分越小。目前是要稳住公司的运营，谁能坚持到最后，谁就是赢家。

（编辑：亿恩 娄源超） 

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