年会 精华12：亚马逊如何打造爆款（上篇）

作为跨境电商中的老大哥，亚马逊一直以其公平公正杜绝假货的平台原则，吸引了广大电商朋友的加入。而亚马逊爆款的打造也一直是很多卖家朋友关心的问题，那么到底该如何打造爆款呢？小编今天给大家带来了海归派创业者、成功打造了多个爆款和热款的亚马逊品类大卖家——郭仰青，在亿恩网2015跨境电商大会上分享的那些经验和技巧。

一、什么是爆款

可能很多卖家会固执的问一个问题，为什么一定要打造爆款呢？不打造爆款行吗？其实，主要原因是打造爆款能够精益管理你的公司，还能帮你提升品牌，降低采购成本扩大利润等等。那么，在亚马逊平台什么样的产品才算是爆款呢？郭老师将亚马逊上面的爆款分为三类：

第一种就是大的爆款，亚马逊目前有39个大类别，这39个大类别里面，每个排名前几的流量达到5000以上，按照平均转化率15%来算，每天能出800单左右，这样的就是大爆款。

第二种就是，每天的流量达到2000左右，还是按照15%的转化率，每天出300多单，这样的情况在亚马逊是很常见的，也是人们常说的爆款。

第三种就是每天500个流量左右，在亚马逊这样的机会是非常非常多的，这样的产品一般会出100单左右，这就是热款。

二、如何打造爆款

对于爆款的打造，郭老师将其分为三步：

选品上线

选品上线主要是指产品开发和采购的一个过程。我们在进行选品的时候，首先要考虑的是该产品的销售前景。

一个简单粗暴的方法，教你如何知道自己产品的销量预测。像上图所示，如果你的产品类别排行在第一名，那么每天的销量大概在1000单；第一百名，在300单左右；第五百名在200单左右，第一千名在100单，第5000名是20单。

选品结束之后，我们就要进行下一步程序——上架。上架是很多卖家朋友认为的很简单的事情，但还是有很多细节问题要注意。

众所周知，亚马逊对图片最基本的要求就是3—5张白底图片，把产品全部展现出来。而图片也是最影响产品转换率的一个因素

像上图中的雨伞，左侧的雨伞没有打开随意的放置在图片上面，灯光运用的也不合理，伞柄的地方反光曝光非常严重。整个雨伞的外套过于褶皱，LOGO也是随意的放置在图片上。而右边的图片，有一定的层次感，光线的运用也是恰到好处，整个雨伞打开，雨伞的大小、比例也可以看得一清二楚，这就很好的达到了图片展现的效果。

因此对于产品的图片，我们要注意产品图片的构图层次、灯光运用、产品细节展示和图片视觉美感。因为图片视觉的舒适度能够提高产品的点击率、细节展示也能增加客户对产品的认知。当然，简洁舒适的图片除了增加转化率，也是体现卖家的责任感的一种方式。

产品图片选定之后，就到了产品价格的设置。产品价格的设置过高会无人问津，过低又没有利润，那么一款产品它的价格到底该如何设置呢？

产品价格上线的时候，要一步到位还要考虑到同类型产品的价格。因为现在在亚马逊买东西的买家，他们在购买前也会去查产品的大致价格会不会比同类商品的价格高。如上图中的一个网站，它可以把亚马逊产品从上线至今价格的变化显示的很清楚，下方的是它的一个排名纪录，我们可以发现价格的变化和排名有密不可分的联系。

产品的价格上线时，卖家除了要考虑同类型产品的价格还要考虑到自己的利润空间和促销打折时的利润。

打造亚马逊爆款的技巧，小编今天就先分享到这里啦，剩下的两大技巧小编明天将继续为您带来，千万不要错过呦！