化腐朽为神奇，别人是怎样做一款产品的？

像自己小时候一样，听话的是别人家的孩子、考试第一名的是别人家的孩子、不挨打的也是别人家的孩子……总是笼罩在别人的阴影之下。直到长大后做了亚马逊，还是发现流量高的、出单多的、没有被投诉的都是别人家的产品。郁闷到开始怀疑人生，But怀疑之后，还可以认真瞅瞅让你郁闷的别人家的产品。

莫名火起来的指尖陀螺，就是一个普通的小玩意，可人家就是卖的火，听说现在已经有人注册了商标，再此提醒各位不要乱跟风。小编和几位卖家聊过此类的话题，普遍的观点：产品贴近欧美的文化，符合美国消费者的需求；在社交媒体上被广泛传播；客单价优势等，这并没有一个标准。

然而，这个普通的小玩意，却能够化腐朽为神奇，或许真的应该仔细想想别人到底是怎样做起一款产品的？

一、分析精准的消费群体

无论做什么产品，首先消费群体要精准，基于客户的需求更容易沉淀出精准的消费群体。像指尖陀螺般，消费群体正是手残党们，说到手残党，小编绝对算一个，经常写不出稿子时，抠手到流血。产品在这个功能上，满足了压力大的消费群体的需求。

二、从现有的资源出发

想做一个产品，首先你要了解一个产品。只有懂得才能让通过自己把产品的核心卖点、特色功能传递给消费者，亚马逊上面有很多同类产品，产品的核心技术是不是有优势，还要产品比较于其他产品的特色，不能瞎卖。

三、调研竞争对手的产品

知已知皮百战不怠，熟悉竞争对手才能把握制胜的核心。认真调研竞争对手的产品包装、产品所能实现的功能、产品的上架情况等问题。甚至要了解产品在当地除了这家工厂，能够有哪些工厂能够代工的。竞争对手的工厂是哪一家，供应商提供的这款产品是不是有专利以及各种证书之类的东西。

四、亚马逊热销品作为参考

火爆的指尖陀螺，客单价不高，除了符合目标消费市场的消费习惯，价格有一定的诱惑力。小编的同事也分享过亚马逊上热销单品TOP15，其中就有一个不起眼的减压魔方，和指尖陀螺一样适合手残党，精力不集中者，客单价2.97美元左右，两者有一定的相关性。

一、不断尝试细分品类，并将其差异化

曾有大卖分享过自己的选品经验，很多成功的选品往往有一个试错的过程，前途是光明的道路是曲折的，从刚开始的什么产品都卖，到后来不断的优胜略汰，逐步选出销量好的产品，进行同一品类的开发，然后不断的深挖，并将其差异化，取得市场优势。

二、质量是生存大计，不容忽视

2017年的爆款产品不是选出来的，是经过市场的沉淀，逐步优中选精，经过市场的考验。某大卖也在群里分享过，无论你选择的类目是什么，产品的质量一定要把好关，最终市场只会给品质过关的产品更多的机会。

三、树立品牌意识，保护知识产权

上月底，亚马逊市场副总裁Peter Faricy接受采访时透露，任何品牌持有商都能在亚马逊上注册商标以及知识产权。目前，亚马逊品牌注册已经对外推出测试渠道，未来它将在北美大部分地区上线并且不会收取任何费用。看来亚马逊已经越来越意识到平台上第三方卖家的重要性了。亚马逊此举也是为了清除假冒商品，确保平台上品牌持有商的利益，以后没有品牌的可能就玩不下去了。

四、与工厂相结合的模式

还是想强调一下前几天在卖家群里看到某大卖的分享，一个工厂的产品一周listing就上了首页，工厂的优势在价格、供应链等，你所掌握的运营技巧，工厂也能做，有人认为未来电商之争必是供应链之争，所以想存活的更久一点，与工厂相结合的模式走起来。

指尖陀螺的火爆不是偶然，不过复制有风险。但是，别人做一款产品的思路，却可以借鉴，多看、多想、多分析、用心做，你的产品也就成了别人口中的别人家的产品。手残党的小编去买指尖陀螺啦。