深圳信诚展业王志：我的跨境电商转型成功之路

在日前的亿恩网“中国跨境电商网络营销大会”上，深圳信诚展业的创始人王志先生深情分享了自己的海外产品运营历程，讲述了自己从毕业到创业，从传统外贸到跨境电商的转型成功之路。据悉，该公司的自有品牌iscooter平衡车长期在eBay、亚马逊和速卖通排名前列。

作为一个身经百战的跨境电商舵手，王志对于跨境电商现状、运营管理架构、运营模式、选品、产品管理等，都有着深刻而独到的见解。

公司成立于2010年，三年传统外贸后果断转型

深圳市信诚展业科技有限公司成立于2010年， 前三年一直做传统外贸B2B；

2014年开始转型做跨境电商；2015年度eBay卓越卖家，目前有ebay，亚马逊，速卖通等平台；目前主营自有品牌产品，包括iscooter平衡车，insincer汽车灯，isingo户外用品等。

我的跨境历程

2006年毕业来到深圳，摸索了几年后于2010年创办深圳市信诚展业科技有限公司，以外贸B2B为主；2012年成立速卖通团队，但仍然做外贸B2B；直到2014年成立ebay和亚马逊团队，才全面转型做跨境电商B2C；2015年跨境电商销售额过亿。

前几年的情况回顾

1、14-15年速卖通平板行业排名前列，曾经联合速卖通官方做活动单日销售额超过40万美金，创造了速卖通平板行业当时的单日销售额纪录。

2、自有品牌iscooter平衡车在ebay英国和澳大利亚长期占据销量榜榜首。并且跟ebay市场部联合开展过多次的市场推广活动，使品牌的知名度迅速扩大。

3、2015年6月，中央电视台二套财经频道对我司平衡车出口情况进行了报道。

我所知道的跨境电商行业现状

1.ebay巨头格局已经形成

经常去开eBay的年度大会的时候前几名总是那么几家，基本上年度销售额都已经是20亿以上的级别。当然你说我们中小卖家在eBay 还有没有机会，你我觉得其实也还是有的。垂直类目其实还是有很多机会的，毕竟ebay对中国卖家的扶植力度还是比较大的。

2亚马逊和新平台还有很多机会

这几年亚马逊很火，速卖通也在全力转型。东南亚和南美的几个小平台最近发展势头也很猛。

选品：电子产品or非电子产品？

深圳的很多卖家都是从卖电子产品起步的。毕竟家门口守着华强北嘛。但这几年我看到的趋势是越来越多的卖家开始选择非电子产品去运营。毕竟电子产品的售后问题还是比较不好解决的，而且竞争也比较激烈。近些年，家居和户外休闲的产品越来越受欢迎。比如最近很火的指尖陀螺。

本地供应商or省外供应商？

一开始做跨境的时候一般人都会选择找本地供应商，离得近，好沟通。这几年随着网采的比例越来越高，外地供应商的占比一直在增加。但是真要把一类产品运营好仅仅依靠网采肯定是不行的。这也是为什么这几年越来越多的公司选择去义乌，永康等地开办事处。

运营模式：铺货路线or精品路线？

铺货适合本地仓发货，资金周转快，运营的好可以为公司带来正向现金流。精品路线必然会跟海外仓运营联系在一起，海外仓适合有钱的人，精细化运营，快速增加销售额，提高毛利率，目前的上市公司普遍大量做海外仓。

追求现金流？还是利润？

王志在此特地强调了“现金为王”的思路：打通供应链，优化物流渠道，严格控制资金流，尽量追求正向现金流。还指出，跨境电商企业发展到了一定阶段，现金流会变得非常重要。在自己的核心产品上尽量让供应链提供更多的支持。省下的钱可以用来去追求流速快，高毛利的产品。这样才更容易保持公司的财务健康。

产品管理软件化和售后

最后，王志还介绍了简单、高效、安全的产品管理软件化，以及售后服务本地化的相关经验。