引言 这个世界不缺品牌,出了门,满大街都是,嘈嘈杂杂,眼花缭乱。想在网上买个东西,一搜出来一大串,好坏都有,不知道怎么选。
这个世界不缺品牌,出了门,满大街都是,嘈嘈杂杂,眼花缭乱。想在网上买个东西,一搜出来一大串,好坏都有,不知道怎么选。
好在,亚马逊要品牌备案了,买到假冒伪劣品的几率会有所降低。但对于卖家而言,品牌备案并不能决定你的胜利,想让自己的品牌脱颖而出,卖家要做的更多。
一、要有原创性
品牌,首先是一种识别标志,所以必须要有排他性、原创性。如果你试图模仿竞争对手的品牌,买家为什么非要买你的呢?如果你的信息都靠陈词滥调和销售话术,又怎能引起买家的共鸣呢?
Tip:你要发现别人未曾占领的角度,描绘自己的形象,发出自己的声音。当然,行动要比说话难得多,但这是必要的一步。
二、诚心对待客户
如果你在回复买家时,都是复制粘贴统一答案,对方就会觉得你是没有灵魂的机器,只关心利润。这样的话,买家心里就会开始疏远你了。
Tip:展现出自己人性化的一面,投资品牌的个性化,对待买家像朋友一样。即使会有一些摩擦,也能与买家建立更好的关系。
三、了解目标人群
最受欢迎的品牌都理解自己的目标客户,创建和客户相关的内容,比如,如果他们的目标客户是父母,就会提到常见的育儿问题——这样就能展示出一定的同理心,在瞬间俘获客户的心。
Tip:全面、持续不断地研究目标人群,按需要调整措辞和定位。
四、大胆证明自己
风险和利益并存,大胆的品牌,敢于尝试新技术,敢于表明自己的立场。虽然会疏远一部分客户,但是留下来的肯定更忠诚,更尊重你。
Tip:品牌须创新,创新要大胆。有了新点子要敢于尝试,畏首畏尾做不成大品牌。
五、坚持既定标准
如果你的品牌标准不明确,或者对标准的执行力度不达标,就难以取得客户的信任。想要客户相信你的品牌,就要始终如一。
Tip:在一开始就锁定自己的品牌标准,并督促确保所有的成员都按要求执行。
六、多刷存在感
如果人们看不到你的品牌,就不会有什么反响。尽管有些潜力买家可能通过自然搜索或其他方式查找你的品牌,但要打响知名度的话,就要多刷存在感。
Tip:利用不同的机会将推广策略多样化,拉条幅、印材料、发帖子、刷社交媒体等等。
七、提高品牌价值
买家买你的东西就是看中了其价值,在和同行竞争时,就要想办法提高品牌价值。
Tip:提升产品价值,同样的价值可以降低价格,提供个性化服务,创建更有益的内容。
品牌做不好,备案有何用?如果你还没有自己的品牌,这些建议你就可以对照着来。如果你已经有了自己的品牌,可以借此完善优化。不能独一无二,那就争取更好。
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