手工电商平台Etsy遭遇发展瓶颈

2005年Etsy刚推出时，它带给卖家的一个最基本的价值就是“可发现性”。

什么是可发现性呢？

一个艺术家，一个手工艺劳动者，他的成果所面对的“欣赏者”范围是非常小的。而Etsy这个平台给了这些手工艺者们发现“客户”的机会。

没错，不是手工艺者发现客户，而是客户主动去寻找手工艺匠人们。

但从那以后，网络世界就在两个方面发生了巨大的变化。

一是，网络商店的创建和网上支付方式的普及。

二是，社交网络的兴起。

前者使个人卖家有了一个可随时访问的，灵活的网站。后者，社交网络的兴起使营销相比以前来说更为便捷。

Etsy已经和不少网站进行了无缝链接了。

为了获得新卖家，以及寻找新客户，为了应对这一问题，Etsy一直在加大营销支出。这收到成效，目前Etsy的活跃买家增长已经超过了卖家增长。

但不好的消息是，销售增长速度在增缓（GMV）。

值得注意的是，etsy目前的挑战是，不断增长的卖家可能会影响到现有卖家的经营情况。因为模式不同，它不能像亚马逊一样做到不停招商，新进来的卖家又不会对老卖家产生影响。

但在Etsy上，GMV的增长放缓意味着新卖家可能会抢走现有产品的销量。这种情况下，之前提到的最重要的价值——“可发现性”，但当卖家以及产品类型的增长快于总销售额时，它就不具备这种价值了。

Etsy目前是处于一个艰难的境地，手工和古董市场已经逐渐被挖掘到了最大化，如果再继续按照以前的模式进行扩张，成效会很缓慢。因此它需要想办法去探索新的形式，或者寻求新的方向。