爆款养成最怕什么？ ——羊群效应

进入五月，指尖陀螺成为大中小卖家们的香饽饽。民间传说一个叫做指尖陀螺的小玩意儿一夜爆红，在各大跨境电商平台上的销量持续飙升，横扫欧美玩具市场。然而好景不长，指尖陀螺遭侵权、被海关扣押、被投诉、被下架、引发安全事故等消息，一时间把这个热宠又推到了风口浪尖上。

 

从大热大卖到饱受争议再到遇冷，这似乎是每个爆款难以逃避的命运，有经验的卖家们对此似乎也已经司空见惯了，一阵爆款狂风刮来，反应灵敏的卖家紧急抓住机遇狠赚一把，红利期过去后，又在等着盼着下一个爆款飓风的到来。从平衡车到指尖陀螺无不说明这一奇怪的现象。

讲到这里，小编想起儿时看过的一个故事，想必大家也都听过，故事讲的是犹太人与中国人的经营之道。

 

有一个小镇，第一个犹太人来到这里在镇上开了个加油站，生意很火。接着第二个犹太人来了，投资开了个餐馆，解决加油站的客户的吃饭问题。随后第三个犹太人来了，开了个宾馆，为来往小镇的人提供住宿。再往后第四个犹太人来了，开了一家超市，解决小镇上的人的生活用品问题。于是，后来小镇上的人越来越多，生意相继也越来越火，最终变成了个一个经济繁荣的城市。而同样在中国的一个小镇，第一个中国人来开了个加油站，生意确实很火。第二个中国人来羡慕加油站的生意红火，就开了第二个加油站。随后，第三、第四、第五个中国人过来都是一样，最后若干个加油站之间形成了恶性竞争，纷纷倒闭，小镇又回到原点。

 

我们暂且把这个故事所带的一些错误的种族偏见抛一边，通过这个故事我们不难发现，两种截然不同的思维方式和经营模式带来两种截然不同的结果。犹太人在经营过程中能够有意识的逐步形成一个服务链，不同的商人进行有差别的经营，并互为依托共同吸引客户并满足其不同的需求，从而带动了市场的共同繁荣。而中国人则是纯粹为利益所吸引，为了一种仅有的需求进行无差别的竞争，并且没有人能通过差异化来完全吸引顾客，导致市场陷入恶性竞争当中，从而全败俱伤。

从这个故事我们可以引申到现实生活中的很多例子和现象。就拿做跨境电商的卖家们来说吧，许多卖家在选品的时候，都会看现在热卖的都有哪些产品，比如前段时间的爆款平衡车到现在的指尖陀螺等，都是看别人卖啥就跟着卖啥，从某种角度上讲这也算是了解市场、把握行情，但是卖家们见到有钱可赚便头脑发热不管不顾一窝蜂地涌上去，争相杀价格夺销量分蛋糕，其结果是蛋糕越分越小，利润越来越低，不欢而散。

典型的羊群效应啊，可悲！那么如何才能避免这种现状呢？如何从爆款研发产品，使服务链、价值链得以延续？如何才能从众多商品中杀出重围，走出自己的路呢？

 

小编提出几点小建议：

第一，卖家们一定要保持独立思考的能力，树立明确的经营目标。

第二，卖家们要有较强的风险分析能力，理性均衡售卖热销产品的风险系数。

第三，卖家们最好增强自身的品牌优势，潜力发掘新的市场空间，这样才能在跨境电商圈获得主动权。