Wish加价craze，背后有深意

Wish加价一直都有，加价是平台智能算法的一部分，Wish后台每天都在进行着巨量的测试；此外加价也是平台出于营收的考虑，这些都是已知的Wish加价的原因分析。

最近，据亿恩社区Wish维权群卖家的反馈，Wish加价似乎变得更加“疯狂”了：

群中貌似出现了Wish的创始人张晟的聊天，这位张晟帮大家分析了Wish加价的逻辑。

小编采访了有多年Wish运营经验的卖家吴叶叶，她以一个卖家的角度做了这样的分析：

加价对商家订单影响很大的，订单少了！

价格高订单自然就少了，给再多的流量都没用！

Wish的意思：一是不让太多人跟卖，控制同质化产品。

二是Wish想告诉客户Wish不是以前的低价市场，档次提高了。

其实大部分商户今年比去年订单少，但是Wish公司营业额反而涨了。

说实话加价对商家影响真的蛮大的！Wish只有很少很少的产品是不加价的，不加价的那些产品都是爆单产品。

这样的分析有道理，得到了一些卖家的认同。Wish通过强大的技术似乎能够实现一切，比如在各大跨境平台都走品牌路线的时候Wish没有选择跟风，小编分析Wish通过对低价产品的加价提高了商品价格这也是一种筛选——低端、价格低、质量劣的产品被剔除，这也就是为什么你商品在Wish上卖的便宜Wish给你加成倍加价的原因。这样做平台有几点收获：

一、重复铺货尤其是便宜的1+1产品的卖家生存空间被挤压。

二、摆脱了客户普遍认知中Wish客单价低的印象。

三、价格提升后，留在Wish平台上的卖家可以着手提高质量、服务于品质，这也是Wish在做的品牌化的筛选。

四、平台更加健康，收益更大。这点不用小编多说，大家都懂。

有关Wish加价的问题小编曾经在2017年Wish卖家春季峰会上专门采访过Wish中国区总裁丁浩川，他很坦诚的向亿恩网讲到：

智能加价我们叫做 Dynamic pricing system动态加价系统，是wish的一套体系，我觉得产生的问题要从两个方面理解。

第一，智能的加价肯定是在消费者满意的基础上我们才加价。

第二，消费者满意的同时加价的基础还是让平台有更大的整齐的控制力度，或整体的收益结构。

所以从整体观察来说，我还是鼓励大家有这样一种宏观的概念，平台健康，结构健康，平台的收益大了，这个饼更大。所以从整体趋势来说，为什么Wish能够3年做到这样一个规模啊，为什么我们能带大家挣这么多快钱呢，这也是个原因。大家有时候看原因的时候，大家不光要看到给你的甜点，你要看到结构化的原因。

其次，加价系统绝不是说某些商户从他那一个点上看到说我被加价了，然后我的销量下降了，可能会出现这样的情况。

但是因为商户他永远看到他自己一个点的角度，当我们从全局平台角度来看，这个类别的商品整体卖的一定是更好的。A商户可能下降了，并不代表B商户C商户D商户调价之后全部销量下降了。如果相同产品我们加价之后销量全部下降，可想而知。平台的智能算法体现在什么地方，它可能要保证整体收益的最大化，所以一定是有一些多数的账户卖家在这个产品上通过加价这样一些系统的测试是成功的，成功的概念是什么意思？有更多的收入，有更大的销量。

当然，测试肯定是很多测试同时进行，也一定会有少部分商家在那一次测试中失败，就是说加了一下价销量马上就下来了，那可能系统要做相应的调整。所以我想说的是，这个加价系统它是我们整个平台大的智能算法的一部分，他一定会保证整体收益最大化。

举个例子，我这有100个商家卖这样一个产品，我肯定能保证其中大多数商家是胜出的。胜出的概念就是说，他们既赚到了很多的钱销量又不受影响，或者是还有提升。可能少部分商家例外，因为是针对不同的场景做的测试，不同的用户群体、不同的时间段，有很多的测试这样一种设计。肯定是总有非常小一部分商家，他感受到的是我被加价了我怎样，那些成功的商家他也不说呀，谁会说我很好我赚了更多钱呢，这也是正常，可以理解。我们试图去剖析事物时，应该全局和本质的去看。

哪些产品被选中？这是一个非常复杂的算法，我不好解释，这叫所谓的最新的智能机器学习。

以上分析只是部分卖家的个人观点，亿恩网不持任何观点，如果对卖家有些许帮助，欢迎传播。