这款产品居然有这么大的市场

美国《华盛顿邮报》网站曾发表题为《中国移民闲逛获灵感在美建蜡烛厂已卖出3.5亿根》的报道称，一位中国移民在纽约曼哈顿闲逛时，产生了创办蜡烛工厂的想法。目前该平均每月生产50多万根家用香烛。年销售额超过6000万美元。

提起蜡烛，很多年轻人都会想到美丽的烛光晚餐，浪漫的求婚现场。在西方很多国家有着悠久的蜡烛消费历史。在家庭、教堂、集会等很多地方都会用到蜡烛，据调查显示，在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛，市场规模高达23亿美元，也是一个相当庞大的市场。那么就让我们盘点一下，国外蜡烛市场是怎样的一个情况：

一、应用市场

1、宗教

西方的宗教，五花八门，丰富多彩。在举行许多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，特别是在圣诞节的时候，寺庙要举行拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消除灾难。这是比较正式严肃的场合，偏向于传统的蜡烛。

2、晚餐和节日

西方人天生爱浪漫，烛光晚餐也是很多老外常用作表达浪漫的方式之一。在这些地方的蜡烛，大都起到装饰的作用，所以卖家们要把蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况和不同场合的需要。在进入下半年后，节日也就多了起来。在很多节日来临之际，点燃蜡烛是很多美国家庭庆祝方式之一。

3、礼品

在美国，很多人把蜡烛当作礼品赠送给朋友。这个时候蜡烛充当着工艺品的角色，外型要丰富多姿，色彩美轮美奂，最好具有美容保健、舒缓神经、净化空气、消除异味的功效。

二、买家需求

1、香味

据调查显示，75%的消费者在购买蜡烛时，把香味作为首选。其次是颜色、价格和形状。传统上，以香草为基础的香味占据蜡烛市场的主导，但是卖家们不妨多开放一些新奇的香味蜡烛来吸引消费者的注意，比如海洋微风或清新空气等。

2、安全

蜡烛固然美好，但安全永远是第一位的，融化的蜡烛温度高达80度以上，很容易烫伤皮肤。所以卖家们可以改变原料，开发一些低温的蜡烛，避免出现烫伤情况。美国每年都多起火灾跟蜡烛有关，防火也是卖家们要考虑的因素，可以开发一些燃烧时间在两小时以内的蜡烛。

三、卖家小贴士

（1）由于蜡烛的性质比较特殊，在使用过程中引发受伤或火灾伤害的风险很高，因此卖家务必确保业务免受产品使用中产生的民事诉讼危害，最好购买一份保险，防止出现意外。

（2）可以借用文学作品或电影的名字来给蜡烛命名，以吸引读书爱好者或影迷的青睐。以便在拥挤的市场中脱颖而出。

（3）蜡烛成分都差不多，但是卖家可以通过美观的包装和品牌名声来让自己的产品凸显出来。