Prime Day 大卖告诉你为什么会爆单

周三上午，亚马逊宣布刚刚结束的第三届Prime Day购物狂欢节销售额超过此前“黑色星期五”和“网络星期一”两次购物节营收之和，相比去年Prime Day更是增长60%以上。捷报公布之后，亚马逊股价当日上涨9美元，再次突破1000美元大关。不用说，这次“姐夫”又是最大的赢家。

自从Prime Day开始后，小编经常听到爆单卖家遇 “听说某朋友公司中午就12000单了”、“听说某某某40分钟1000单秒完……”，据说还有1小时破5000单的卖家。当然，这只是听说。不过，小编相信任何一场大型活动，获益的永远都是有准备的卖家。那么小编就为大家分析一下大卖爆单的原因:

一、选品

1、亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台，规则完善，对所有卖家一视同仁，大小卖家可以拥有的资源相同。

2、亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。以亚马逊美国站为例，亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多，在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。 

例如Simply Gum（总部位于纽约）今年首次参加Prime Day，目前销售额已经提高了1371%，远超预期。从7月10日晚开始，产品在短短6个小时内就销售一空。负责人透露说，在节日开始前Simply Gum在Prime Day为消费者提供了6款不同的口味的口香糖，该口香糖在亚马逊通常定价15.99美元。在接下来的Prime周，Simply Gum的新款薄荷味口香糖也将按原价的8折出售。

二、Review数量

据调查显示：参加best deal的大卖家单量涨幅都是在10倍以上，很多人认为大卖的Review数比别人多，大部分的爆款排名靠前，所以销量会偏集中于大卖。这个答案显然是否定的，因为Amazon更看重的是你的转化率和总体成交量，而不是你的Review数量。这就是为什么，你可以在Amazon关键词搜索首页看到许多产品的Review小于10个，同样你可以在Amazon关键词搜索10-20页中看到许多Review数超过1000的产品的原因。不过，Review是Listing的关键转化率指标，所以一个Listing每月增加10-20个Review应该是每个卖家的目标。

三、“利基”产品

何为“利基”产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。小编认识一个朋友之前在一家手机厂工作，后来辞职做跨境电商，很多朋友都以为他会选择做手机，毕竟有资源有渠道。但是他偏偏选择做手机支架，卖的非常火。所以，在选品时，不一定非要从自己熟悉的产品开始，另辟蹊径也是一种策略。