亚马逊销量排行榜TOP 的优质Listing应该长什么样？

本文作者Sunny 贺，毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，熟知各类推广平台运营规则。这篇文章是Sunny在进行亚马逊平台研究之初的总结，对初上手的小白来说也许会有一些帮助。

 

最近开始专业研究亚马逊的相关平台规则，第一步就是得要让产品Listing上架，让亚马逊购物的买家，知道你已经来了才行。在还没有开始正式做亚马逊之前，就听说了很多传说。

 

  比如上架Listing要一气呵成，不要随便更改的。所以产品Listing上架之前的准备工作非常重要，比如图片的准备，产品标题、关键词、五行描述、UPC码等的准备。

 

   还有Listing是不能随意删除的，跨境总裁班就有个同学，因为Listing没有写的足够好，自己就删除了三次，然后亚马逊就直接限制了24小时内不准发产品。

 

   据说新卖家发的Listing，亚马逊会给予一定的流量倾斜，那么这个时候顺水推舟的一气呵成非常重要。

 

    听了那么多传说，同时听了一些微课关于listing的相关信息，其他内容我给忘记了，只记得其中的一个内容，印象特别深刻，也就是做的好的Listing其实并不多。分析的产品是适合在欧洲的意大利站点销售的，具体产品忘记了。可以发现，其实销量比较多的Listing在整体的同行数量中占比并不是很多。

 

    那么我们用心学习模仿最佳Listing，是不是一样可以慢慢超越呢？

联想到自己六月份的时候学习一个领英的站外推广课程，因为那个时候还在研究B2B怎么开发客户。当时就严格的根据课程内容，将自己的领英主页给完善了，其实只是将每一个可以填写的内容都想办法补充完整了，还记得那是一个周五的上午，等我周一再登陆领英的时候，就有120+的人主动添加我了。

 

  那么同样的思路，研究在同行中销量比较靠前的Listing，他们完整的Listing包括哪些内容。因为我看了下我的新账号发布的销售，在前台搜索展示的时候，和那些优质的Listing还是存在很多差别的。

 

   最最主要的差别就是，他们的Listing页面非常的丰满，要什么有什么，BUY BOX,买家评论，问答，等都有。还有关于产品的相关信息，他们看起来也更加的详细。

 

   那么是否可以这样？

 

  第一，研究清楚一个优质的Listing应该包含哪些内容？

 

  第二，研究清楚哪些内容是可以自己给写上去的，哪些内容是需要别人帮忙写的（比如Customer reviews and Customer questions & answers )哪些内容是需要亚马逊进行系统设置的。

 

  第三，分析清楚以后，然后制定严格的行动计划，好好去准备就好了。

以下是通过随便找了一个比较齐全，评论数量已经630个的数据线，作为分析样本。大家也可以找到亚马逊上自己认为长得最美的Listing好好分析下。

 

一、上传Listing的需要准备的工作

1.了解产品，图片，标题，关键词，五点描述，产品详情描述，尺寸等信息

2.注册好站外推广账号Email,Facebook ,Twitter,Pinterest.  

 

细节把握：

1.图片比较简洁，清晰，一共5张图

2.四星半的星级评价，630个客户评论，70个产品问答

3.价格，设置的是折扣价(可以设置折扣价，让客户看起来觉得便宜） save

4.变体，用不同尺寸做产品变体。

5.亚马逊可以分享到Email,Facebook ,Twitter,Pinterest.  可以提前注册好这些社交媒体的账号，然后产品做好以后，直接分享到这些账号上去。提前让SNS有足够多的潜在客户。

6.购物车（据L说，发了FBA的Listing 才有购物车，其他需要3个月以后，才能有购物车）

 

二、需要在卖家自己后台进行的设置

1.设置广告

2.设置相关促销活动

3.设置价格，SAVE

 

三、需要卖家找人搞定的模块

 

1.Customer reviews真实的卖家评价  当亚马逊上的买家购买以后，主动撰写。最近研究了很多亚马逊的评论，真心觉得国外的买家好闲呀。买一根数据线，可以写上千字的评价。

 

2.Customer reviews让人看起来像真的的评价，那就是请人评价啦。就和领英相互写推荐信一样啦。

 

  领英请求他人写推荐信的方法：

   找到那个你想推荐，或者你想让他推荐的的个人档案，右上角的三点，点击请求推荐信，他就能收到你的推荐信请求啦。

 

优质Listing板块的各细节分析

1.图片比较简洁，清晰，一共5张图

2.四星半的星级评价，630个客户评论，70个产品问答

3.价格，设置的是折扣价(可以设置折扣价，让客户看起来觉得便宜） save

4.变体，用不同尺寸做产品变体。

5.亚马逊可以分享到Email,Facebook ,Twitter,Pinterest.  可以提前注册好这些社交媒体的账号，然后产品做好以后，直接分享到这些账号上去。提前让SNS有足够多的潜在客户。

6.购物车（据L说，发了FBA的Listing 才有购物车，其他需要3个月以后，才能有购物车）

四、1.Frequently bought together  经常一起购买。  （F说过，可以设置和大流量的产品刷单，主要也是亚马逊系统推荐，当你做好了，平台帮你推了的时候就无敌了）

 

2.Customers who bought this item also bought   （亚马逊系统推荐）

 

3.Sponsored products related to this item   （自己做广告，有可能出现在别人家）

 

 Sponsored Products are advertisements for products sold by merchants  on  Amazon.com. When  you  click  on  a  Sponsored Product  ad, you  will  be  taken  to  an  Amazon  detail  page  where  you  can  learn  more  about  the  product  and  purchase it.

To learn more about Amazon Sponsored Products  （功能解释）

 

4.Special offers and product promotions     (卖家自己设置）

（Used - Like New     还可以卖二手的）

设置相关的广告促销活动

Item will come in original packaging.

· Save 30% each on AUKEY USB-C to USB 3.0 Adapter (2-Pack) offered by Aukey Direct when you purchase 1 or more. Enter code AUKEYCA4 at checkout. Here's how (restrictions apply)

5.Compare to similar items   （亚马逊系统设置）

 

同行对比的点，客户评分，价格，物流，供应商，产品尺寸

6.Product Description   （有这种图文并茂的，产品详情，需要在亚马逊进行品牌备案了以后才能申请，路漫漫其修远兮，还是得要自己申请）

7.Product information        （这一部分信息，主要在上传产品的时候自己填写清楚。右边的排名信息，主要由亚马逊提供。）

8，Customer questions & answers  （客户答疑环节，请买家账号在上面提问，自己回答，或者让其他的账号回答）

9，Customer reviews   （传说中的SD，派上了用场，这个部分非常重要，确实是因为很多人在购买产品的时候，确实是喜欢参考已经购买过的人的意见了）

 

10，客户评价，左边会显示客户的TOP VP VIEW，右边会显示最新的View

11，了解了一个优质的Listing包括了什么内容，剩下来的，就是严格的执行，认真准备在亚马逊整个平台操作过程中需要准备的内容了。操作平台多了，发现其实不管是国内还是国外的，共性也还是有的。

 

 首先，了解平台，研究平台。知道可以做什么，不可以做什么。接着，认真准备，严格执行。跨境之路，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！（感兴趣的读者可以联系小编微信enecwanghui或底部留言，加入卖家群进一步交流）