从沃尔玛拿货的亚马逊大卖，如今年销800万美金……

一位卖家说：做了两年亚马逊，一年比一年难，旺季也没个要大卖的样子。此话一出引得同感卖家一片涕泪交加，但无论何时，总有人做得风生水起旺气十足，比如今天要说的这个歪果亚马逊大卖。

 

4年前，会计师Ryan Grant辞去工作，开始了全职翻转购物。现如今，他在亚马逊上的年平均销售额已达800万美元。

 

大学兼职做亚马逊，每年盈利1万美金

Grant颇有生意头脑。早在大学时期，他就每年在校园里组织两次教科书回购活动，然后把这些书拿到亚马逊上去卖。他的客户来自全国各地，靠着这个，Grant挣到了第一桶金，每年可以此盈利1万美金。

 

从书籍起家，这和亚马逊本身的发展历程不谋而合。不过，开始在网上卖书一个学期后，Grant就决定放弃这种打包到手软的操作，并启用亚马逊FBA把自己解脱出来。

 

被会计职位耽误的卖家——兼职也月入1000美金

 

毕业之后，Grant按部就班地进入明尼苏达州一家会计事务所工作，闲暇之余，他会去沃尔玛逛逛。一次偶然的机会，他发现亚马逊上的一些商品要比沃尔玛店里卖得贵很多，于是他开始考虑从沃尔玛采购再拿到亚马逊上去卖，他的销售范围也从过去的教科书陆续扩大到多个品类。

接下来，每到下班和周末，Grant都会在沃尔玛扫货，他对比了亚马逊玩具、游戏、家装类目产品后发现，这中间还有再次获利的机会。Grant早期的采购数据显示，他的采购类目包括吸尘器、芭比娃娃、乐高积木、不锈钢餐具等等，而当时他每周工作10小时，月入$1000。

 

直到后来，Grant的兼职收入超过了他做会计师的薪水，他果断辞职全职经营亚马逊。之后的三个月，他在亚马逊上的总销售额超过25000美金，利润也有9000美金，这让他对亚马逊上的销售更有信心了。

 

全职经营亚马逊，月销售额超20万美元

 

开始全职经营之后，Grant的采购渠道也从沃尔玛延伸到了塔吉特等百货。当时他还是单兵作战，每天开着他的SUV，把从沃尔玛采购的几十辆购物车商品拉回家。家里堆满了货物，每周30个小时的购物和15个小时的发货也让他力不从心，于是他有了第一个雇员，并在2014年租下了一个725英尺高的仓库。

随着经验的积累，Grant发现了他在亚马逊上的第一个爆发点——季节性产品。他们开始在万圣节过后买打折的糖果，在新年前后以半价购买圣诞装饰品，是不是很奇怪？不过Grant笑着说：“不管你信不信，人们实际上是在淡季购买这些东西。自此，Grant的业务开始起飞。”

 

他是这样说的：“在我全职做了一个月后，销售额大约在3000-5000美元，而现在，4年后，我们是一个11人的团队，每月销售额超过200000美元。而且，我们又搬到了一个新仓库，这个仓库比第一个仓库大5倍。”

自Grant在Amazon全职销售以来，到今年年底，该公司的年平均销售额将达到800万美元，约5300万元人民币，当然，他们将大部分利润都重新投资于公司。

 

但他们的销售也不是一帆风顺的，一个有问题的指甲钳曾经使其卖家账户被暂时中止，他们因此损失了6000美金，还要支付积压的产品在FBA仓库的额外费用。

 

现在，Grant公司的业务更多地交给团队来经营，Grant本人把他的薪水降到了每年6万美金转而去做另一件事。他认为自己找了一个简单有效的成功方案，希望帮更多人得到一份独立自由的工作。没错，他把大部分时间都花在了咨询和教授电子商务课程上，这真是一个有意思的结局，和国内一些卖家的路数如出一辙。