想打开越南电商市场？真没那么容易！

尽管电子商务在迅速发展，但越南并不是一个容易打开的市场。事实是，许多玩家都在亏损，有些已经被迫退出。尽管电子商务在迅速发展，但越南并不是一个容易打开的市场。事实是，许多玩家都在亏损，有些已经被迫退出。

越南的电子商务公司将在未来一段时间内将继续蒙受损失

VNG最新财务报告显示，该公司自2017年投资Tiki.vn以来，已经蒙受了1253亿越盾（551万美元）的亏损，比2016年增加了34％。自2016年以3840亿越南盾（1680万美元）购买了38％的平台份额以来，VGG在Tiki.vn的亏损总计已达218亿越南盾（962万美元）。

Shopee的母公司Sea Limited（Sea）在第四季度和全年的业绩中也遭遇了超过预期的亏损。尤其是Sea花大价钱，通过销售佣金，广告费和跨境交易费用，在销售和市场营销上大力推广Shopee。2017年，Shopee的销售和营销费用高达1.35亿美元。

根据Euromonitor的数据，越南电子商务市场的收入预计将从2016年的10亿美元增长到2020年的23亿美元。由于年轻的人口和国民收入增长，互联网和移动网络覆盖率增长，该国拥有蓬勃发展的电子商务经济潜力。

然而，越南电子商务市场仍处于早期发展阶段。因为它对诸如高货币兑换率，缺乏客户信任和物流基础设施等诸多方面给玩家们带来了诸多挑战。与此同时，多家电子商务公司正在积极投资抢食市场份额，竞争被大大激化。

值得注意的是，许多当地的购物网站，如Beyeu，Deca和Lingo，仅仅维持了几年就承担了重大损失，之后不得不关闭。据业内人士透露，企业要想轻松盈利，必须舍得“砸钱”，为其电子商务业务从销售和营销到仓储和物流等方面分配巨额费用才可以。许多平台因推出特别折扣优惠和促销活动而遭受损失，难获新客户。

未来各方面并不乐观，但并不妨碍大玩家们投资入局

亚马逊和阿里巴巴等电子商务巨头经过10年的运营后才开始获利。很明显，越南的电子商务公司将在未来一段时间内继续蒙受损失。虽然从当前来看，未来在各个方面都不乐观，但这并不妨碍电子商务公司继续大举进行新的投资。

最近，Tiki收到了由中国互联网巨头京东和韩国风投STIC Investments投资的5400万美元的C轮投资。这些新增资本将有助于Tiki巩固其市场地位。

与此同时，Shopee正通过大量折扣，全国免费送货服务，卖家培训以及其他促销来推广其平台。在不遗余力的“烧钱”努力下，Shopee自2016年在越南首次亮相以来已经有了稳定的增长。

另外，Lazada正在对“第一英里”，“最后一英里”和“订单履行能力”扩大投资，以跟上越南电子商务增长的步伐。除了开发自动化分拣中心以加快交付时间，该公司还大方地将佣金减少了50％，以吸引更多的在线零售商。Lazada的扩张计划在2016年被收购后得到了阿里巴巴的支持。

从实体零售转向全渠道零售，越南电商转型之路道阻且长……

当前，线上零售仅占越南零售市场总量的1％，而美国和中国则为14％。距离越南电子商务市场的高峰到来还有很长的路要走，所以你会看到像阿里巴巴，京东和Sea 这样的跨国公司在该国早日投资以取得领先地位。

包括FPT，Vingroup和The gioi di dong在内的越南领先集团也纷纷加入了像Sendo.vn，123mua.vn，Adayroi和vuivui.com这样的电子商务市场。此外，从实体零售转向全渠道零售也促使永旺（AEON）和乐天（Lotte）等零售商打开了线上市场。

一位专家告诉VIR，市场的持续扩张将有助于越南在电子商务领域形成一个生态系统，包括物流，仓储和在线支付。电子商务市场的发展将为越南购物者带来更多的选择和更好的网上购物体验。