亚马逊、eBay、速卖通三大平台对比

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-10-29 09:09

引言原标题：小马哥对于亚马逊、eBay、速卖通三大平台的看法关于当前亚马逊、eBay、速卖通三大平台如何选择？这个问题小马哥已经不止被朋友咨询过一次了，痛定思痛，今天就来个白纸黑字，八一八目前中国大多数跨境电 ...

原标题：小马哥对于亚马逊、eBay、速卖通三大平台的看法

关于当前亚马逊、eBay、速卖通三大平台如何选择？这个问题小马哥已经不止被朋友咨询过一次了，痛定思痛，今天就来个白纸黑字，八一八目前中国大多数跨境电商选择的三大主流平台Amazon、eBay、Ali-express，三者有何区别，大家该如何才能避免“狗咬刺猬”的囧况？

三大平台各有优劣，关键还看各位的自身情况：

1、速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较eBay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势（其中不乏用技巧获取高额利润的卖家），另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去，适合入门的朋友们；

2、eBay，较速卖通而言eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格说出来都是泪啊，即便产品质量过得去，价格也要有优势，才能赢得青睐，建议生产型的工厂可以尝试去做eBay，门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家（俄罗斯，巴西，等）为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会亏死你不偿命，有时候产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务（海外仓，本地品牌包装）；

3、在这三个平台中，对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon，否则后患无穷啊（详见小马看跨境电商转载的《亚马逊品牌保护的那些事》）。目前来看，Amazon的准入门槛是最高的，条件也更为细致，一旦做出来以后利润也是非常可观的，通常来说功夫不负有心人啊。

　　由于三个平台规则不一样，策略不一样，企业文化不一样，有实力的可以搭建不同的部门进行运作，小马哥建议“不要将所有的鸡蛋放在一个箩筐”。所以大家在挑选平台时，权衡自己有什么，（货源优势，物流优势，等等）。而且，同样一个产品、同一品牌，不可能在三个平台上都做得很好。在某个平台上做得好的，不一定在其他平台上就可以做得好。小马哥建议根据自身情况进行，分品牌，分平台，按需定价，在不同平台展示不同的优点，要符合平台的主要特征。另一方面，不同的区域要选择不同的平台，要知道不是所有的买家都喜欢在同一个平台上消费。

　　目前来看，“小白”是不适合做跨境电商，建议先学习，产品、市场、行业，至少要懂得一样记得多问问度娘，也可以关注雨果网，亿邦动力，小马看跨境电商，enecnews等公众号获取各种干货。2003年那会儿是随便找个产品哪怕FP，随便上eBay，你就可以赚钱，但今时不同往日，已经过了那个“人少（傻），钱多的阶段。现在竞争激烈，找准适合自己的平台你就等于成功了一大半。

（编辑：亿恩 Change）

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