亚马逊很牛，但在这方面比不上eBay

今年第二季度，eBay的活跃用户达到了1.72亿。与亚马逊的3.1亿相比，这个数字看起来有点相形见绌，但值得注意的是，人们在eBay上的平均访问时间比在亚马逊上长50%。

有了这一点，再加上较低的费用以及更简单的操作，意味着eBay可以成为那些希望吸引潜在客户的卖家的可行性选择。

那么，卖家该如何在eBay上销售呢？往下看↓↓↓

挖掘利基市场

卖家倾向于在eBay上销售，是因为产品与网站上的目标受众更匹配。eBay上的用户更加开放，愿意购买二手商品或旧商品，而不是在亚马逊上看到的那些商品。

拥有利基产品或难以找到的产品的卖家通常表现良好。以MusicMagpie.co.uk为例，它在140多个国家转售娱乐和电子产品，MaxGear则在eBay上销售清仓自行车。两者都为买家提供独特的服务，以及可能在其他地方以相同的价格难以找到的产品。

选择合适的卖点

eBay不再是一个仅限拍卖的网站，而“Buy It Now”则意味着现在大量卖家以固定价格出售产品。

每种形式都有利弊，拍卖式销售通常适用于独特或紧缺的商品。在这种情况下，由于拍卖物品往往出现在接近结束时的搜索结果的顶部，卖家应根据人们最有可能浏览的时间来计划。

如果使用“Buy It Now”，产品价格应尽可能具有竞争力，可以参考同类产品的卖家的定价。

考虑一下eBay商店

与亚马逊相比，eBay卖家可以更好地控制商品推销选项。

eBay店铺允许卖家在一个地方（一个唯一的URL）组织所有listing，只需支付少量月费。同样，“Shop Designer”功能允许卖家完全自定义“shop window”的外观，包括整体视觉设计以及弹出窗口等功能。

在这种情况下，对于更关注品牌和整体外观的卖家来说，eBay可能是一项潜在的富有成效的投资。这些好处主要与消费者信任有关，因为有品牌商标的eBay商店看起来更专业，也许更值得信赖。

良好的客户服务

虽然eBay提供了更大的灵活性，但这也意味着卖家需要做更多的工作来打击“不良卖家”，这在某种程度上削弱了网站在过去的声誉。

要成为可靠的卖家，卖家需要在每个listing上提供详细的、业务相关的信息。同样，对运输成本和时间、付款选项以及产品退货所涉及的任何潜在费用保持透明也同样重要。

这样做的卖家更有可能建立信任，吸引买家迅速购买，鼓励他们再次购买。