亚马逊广告新趋势下，卖家应如何调整广告策略？

相信不少卖家已经意识到近期亚马逊广告费用一路飙升，钱花了销量却不见涨？亚马逊上半年的财报指出，第一季度亚马逊的广告营业额首次突破20亿美元，同比增长139%；第二季度广告营收达22亿美元，同比增长132%，亚马逊的广告业务已经连续2个季度以超过100%的增速增长，显然，广告收入已成为亚马逊营收增长的重要贡献者，而广告收入自然是来源于作为广告主的亚马逊卖家。毋庸置疑，未来亚马逊也将会更重视广告收入。

其次，亚马逊减少对站外流量的购买以及大面积封杀刷评刷单，让不少卖家转投站内广告，导致僧多粥少的局面。而越来越多国内卖家的进驻，以淘宝的玩法，推高了广告竞价。竞争加剧，竞价变高已成为不可扭转的新趋势。想从激烈的竞争中突围而出，卖家就必须重视对广告报表的分析，争取花最少的钱抢占更多的流量。

而从近期的广告报表中，小编发现了不少端倪。近期自动广告报表用户搜索词比重显著下降，而ASIN出现的几率大幅增加，也就意味着自动广告掘词周期变长，以前可能需要1-2周，而现在可能要花上一个月甚至几个月，显然，依靠自动广告挖掘关键词的效率将会越来越低。另外，ASIN出现比例增加可以推测出亚马逊把更多流量分配给这一推荐位，而小编后期的观察也印证了这点，“Sponsored products related to this items”这个推荐位在详情页出现的位置较之以往也越来越靠前，并且出现了两次之多，可见详情页广告位的曝光量上涨。

 

面对广告近期的种种变化，卖家应如何针对性地调整广告策略？

 

1.  加强预算管理。大部分卖家投广告时缺乏从整体层面设置预算的意识，一般只凭直觉狭隘地就某个广告活动设置预算，其实正确的逻辑应该是先设置目标销售额，再按一定比例基于目标销售额设置总的广告预算，再分配到自动广告和手动广告，然后细分到每个Campaign，最后再平均成每天的预算，然后再根据实际情况做出调整。

2. 及时分析ACoAS(广告支出占总销售额比例）和ASoAS（广告收入占总销售额比例）两大指标的变化。ACoS固然是非常关键的指标，但只分析ACoS过于片面。我们更应该从整体去分析产品的广告表现，而ACoAS 和ASoAS两个指标 有助于分析产品阶段，知道某个产品的广告成本的同时，了解产品的整体广告成效，再根据ACoAS 和ASoAS的变化针对性地调整bid和预算。

 

3. 通过自动广告增加关联流量。自动广告把更多流量给到详情页的广告推荐位，也就是说产品建立关联的机会大大增加，关联流量占站内流量分配的30-40%，而未来的比重将会更大，所以要获取更多的关联流量，就要投放自动广告。

 

4. 通过手动广告的精准匹配抓取搜索流量。由于自动广告掘词下降，为提高掘词速度，可以通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试关键词，最后以精准匹配高竞价推词的方式，提升关键词排名，促成更多订单，随着广告权重加大，广告出单越多，产品的自然排名也会提升得越快。

 

广告权重加大，站内广告成了亚马逊卖家的必争之地。市面上也出现了不少第三方广告优化工具，旨在帮助亚马逊卖家优化广告管理。就以４KMILES为例，作为一款高效科学的亚马逊运营工具，它支持多账号多站点的广告操作和管理，完全不怕关联，还以账号、产品、关键词等维度展示广告报表，并提供可视化趋势图。另外，它还提供更为科学的广告指标ACoAS和ASoAS ，让卖家全面了解产品的广告成本。点击‘阅读原文’，即可开启4KMILES软件30天免费试用！