旺季不爆单、新品不好推、账号老被封……亚马逊这条路还能走多久

对跨境电商卖家而言，每年这个时候已经进入旺季，爆单啥的见怪不怪，然而今年却并非如此。

以亚马逊卖家为例，今年旺季不仅没有爆单，销量惨淡，就连新品也不好推，这就算了吧，结果卖家的账号还老是被封，真是“屋漏偏逢连夜雨”……旺季没挣钱，过年咋整啊？

史上最惨旺季，没有之一

相信不少亚马逊卖家都有这样的感受：今年旺季真的难熬。

亿恩网了解到，今年从万圣节开始卖家的销量就异常惨淡，上周刚过去的双十一全球购物狂欢盛典，天猫卖家美滋滋，就连Shopee、Lazada都取得了斐然战绩，亚马逊卖家却没有任何爆单的感觉，对比之下，亚马逊卖家真的太惨了。

有卖家表示：“一直听说下半年是旺季，可我咋没感受到旺季的氛围？”，也有运营哭诉：“今年单量这么差，销售额也上不去，一直这样怎么拿提成，拿不到提成，都不好意思回老家过年了。”

小编也很着急，眼瞅着今年过年的时间提前了，卖家们却没能在旺季冲业绩、冲销量，这样下去过年可咋整。

新品推不上，流量不见涨…咋整？

除了销量惨淡外，不少亚马逊卖家表示近期新品不好推，流量也不见涨，真是让人一个头两个大。

据亿恩网了解，有卖家表示最近上了新品，然而无论刷单，还是加大广告投入力度，产品就是推不动，流量也不见涨。本来旺季没有爆单就很难受了，现在连新品也没之前好推，亚马逊这是不给小卖活路了吗？

其实对于推新品的卖家来说，新品不好推除了一些不可控的客观因素，有时候还要面临来自大卖的欺压。之前亿恩网小编就为大家报道过这种情况，某药品类大卖独霸市场，其他卖家一上新品就被大卖恶意丢差评、投诉…可以说非常过分了。

面对今年销量惨淡、账号频频被封等一系列“变故”，有卖家指出这或许和亚马逊调整部分政策的操作有关。

更改算法、调整自然搜索…亚马逊政策“大变革”

2019年对亚马逊卖家来说注定是不平凡的，官方更改A9算法、调整自然搜索、严控评论等“大变革”让卖家生意更难做了。

据悉，上个月不少亚马逊卖家反映美国站的算法排位变了，有卖家的排名原本是在关键词首页的，算法改变后，产品的自然排名却被放在了后面。《华尔街日报》早在9月中旬就报道过亚马逊更改算法一事，突如其来的“骚操作”让不少卖家单量下跌。

其次，就是亚马逊将自然搜索结果降级。据外媒报道，现在亚马逊的搜索结果越来越多的显示赞助产品、亚马逊品牌以及推荐产品，而不是自然搜索结果。产品排名对亚马逊卖家至关重要，这种将自然搜索降级的行为对卖家而言无异于“晴天霹雳”，这样下去卖家们只能靠投放广告获得曝光率，而且长此以往，卖家之前做的好的产品也将被亚马逊自营慢慢“吞噬。

纵观今年亚马逊改革的各项政策，对卖家而言似乎都只是让生意更难做，不知道广大卖家是又以什么样的心情面对这种种变化呢？

有卖家这样说：“平台做不下去，就去做独立站啊。”可是做独立站真的那么容易吗？

做平台好难，感觉做独立站更难

近年来跨境电商风生水起，前几年做亚马逊等跨境电商平台的卖家，大多都狠赚了一笔，但是随着时间的推移，跨境电商逐渐进入了合规阶段。

之前卖家们在平台上卖一些低成本、高售价的产品也会赚到很多钱，可是现在这种方法已经行不通了。在平台上做生意本来就很难了，但是平台时不时的还来给你“找麻烦”。

尤其是亚马逊，不仅频繁更新政策，还经常封号，搞得卖家们苦不堪言。平台越来越难做，为什么卖家不去转型做独立站呢？

其实独立站也不是那么容易做的，对卖家来说，困扰他们做独立站的原因到底是什么呢？

1、前期入门比较困难。首先要先花钱建站，再加上推广、维护、客服、售后等都需要大量的人力和资金，并且还要做好支付和物流。相比平台来说不仅费钱，而且还特别麻烦，所以一些卖家才不去做独立站。

2、流量成本太贵。平台相比独立站来说有很大的流量优势，独立站是一个全新的平台，刚做起来没多少人知道，想要获得知名度就需要去获取流量，而获取流量的成本也很大。

3、出单慢。一个新的独立站需要进行大力推广，在长时间积累口碑的基础上才能获得一定流量，因此出单的时间相对来说也比较久，卖家前期需要承受很大的资金压力。

总体来说，做独立站有钱、有耐心才能成功，但是对于一些中小卖家来说，他们很难办到，不过做独立站的卖家一旦坚持下来，效果还是很可观的。

到底做不做独立站，卖家们也要量力而行

在平台上开店确实很容易，但是要遵守平台的一系列的要求，一旦出现违规行为，平台就会毫不留情的封号。但是做独立站就不会有封号的烦恼了，因为独立站是自己的，自己说了算，卖家只要熬过初期阶段，就可以大展身手打造自己的个性化站点了。

不过做独立站对产品的要求也很高，因为产品会直接影响到整个独立站的口碑。对独立站卖家来说，前期可以先用心打造自己的核心产品，不要做得太广，等流量多了之后再开始拓展其他产品。

打造独立站不是一蹴而就的事情，需要长时间的运营和积累。如果卖家选择做独立站，一定要有耐心，若是三天打鱼两天晒网，小编建议你还是不要去做独立站了。

卖家若是能承受独立站前期比较大的资金压力，那就不妨试试平台和独立站相互结合，多渠道运营，你的流量和订单自然会有很多。但是假如没有巨大的资金做后盾，还是不要轻易尝试为好，万一坚持不下去，就功亏一篑了。

平台有平台的好，独立站有独立站的优势，两者需要投入的精力和资金也有所不同。各位卖家还是量力而行，选择适合自己的才是最稳妥的！