安克等大卖入驻Temu半托管，全托管卖家好日子到头？

自2022年9月推出后，Temu就在扩张的路上一路狂奔着。目前，Temu已经开通了包括美国站、英国站和澳大利亚站等超70个站点，业务遍布美洲、欧洲和亚洲。

前段时间，Temu更是在全托管的基础上又为卖家们推出了半托管模式，吸引了不少卖家入驻，其中甚至包括安克创新、追觅科技和千岸科技等超级大卖。

安克等大卖入驻Temu半托管

2024年3月15日，Temu半托管业务在美国正式上线，之后很快便陆续开通了英国、加拿大、意大利、德国、西班牙、法国、澳大利亚、新西兰等9大站点。

一时间，相关消息一跃成为跨境圈“顶流”，甚至连自家的全托管业务也被迫让道，曾有传闻称不少优秀买手纷纷都从全托管转至半托管。

与全托管相比，半托管的优势主要体现在备货和物流两方面，卖家可以直接跳过选品、寄样等流程，只需负责上传产品和维护库存即可。另外，卖家也可以自行负责仓库和配送服务，在物流时效方面有所优化。

最近，有消息称包括安克在内的一众大卖都已入驻了Temu半托管，还有美的、小米、立白、维达等传统老牌巨头也宣布已经与Temu建立合作。

经搜索后发现，的确可以找到安克旗下的各类产品。不过，似乎是因为入驻时间较短，安克相关产品的销量并没有预想中那么高。

数据显示，安克官方店铺销量第一名的一款充电插头只有100多的销量，整个店铺的销量也只有1500多件。

有意思的是，在temu还有一家经安克官方验证的翻新产品店铺，该店铺的总销量达到了3700多，最畅销的一款移动充电宝卖出了1000多件。

之后，亿恩网又搜索了追觅科技和千岸科技旗下品牌在Temu的产品，发现大多数依然还在初期发力阶段，销量和留评数据都一般，并没有出现所谓的爆款产品。

不过，虽然大卖们暂时还没有在Temu大展拳脚，但不得不说Temu半托管模式确实给不少中小卖家带来了流量和销量。

在Temu的Best Seller版块，可以看到有不少产品都来自半托管商家（带有Local warehouse特殊标识）。

此前曾有报道称，第一波吃到Temu半托管红利的卖家已经实现了单量和利润双增长，更是有不少卖家实现日均单量破万，单日日均销售额超10万美金的。

当然，这些案例并不能代表大多数卖家的真实情况。自从Temu半托管模式启动以来，有人发现平台上的卖家群体之间的差异化趋势似乎正在不断加剧。

Temu商家分化加剧

相关业内人士估算，2024年Temu半托管业务将达100亿美金，总站将达600亿美金规模，这相较其去年的GMV可是高出了好几倍。

然而，半托管模式的快速推广可能带来短期红利，但随之而来的可能是全托管模式红利的衰退。

前段时间，有全托管卖家就曾表示：“对我们这些小卖家来说，在Temu躺赚的日子可能已经一去不复返了。”

据了解，以前Temu全托管模式刚推出的时候，卖家只需要去货源网站上找图，然后用软件一键上架就能测出爆款产品，但现在这种打法很明显已经没法再用了。

这名卖家认为，半托管的上线是个转折点。现在平台把精力都放在了半托管上面，全托管的红利开始全面退坡，对于那些依赖全托管中小卖家来说打击很大。

还有Temu全托管商家直言，随着越来越多半托管商家入驻平台，全托管商家的压力确实不小。现在通过关键词搜索，排在前面的链接很多都来自于半托管店铺。

不过，对于一些已有一定体量的卖家来说，半托管模式反倒是个机会。因为有着多年的亚马逊FBA经验，这些卖家在物流和仓储方面的优势能够充分发挥出来。

随着Temu半托管模式不断发展，随之而来还有商品种类方面的变化。

在Temu首页，可以看到越来越多像是家具、家电之类的大件商品渐渐替代了以前常出现在首页的0.99美金的低价商品。此外，Temu还加大了工业工具类产品的招商力度，这类产品相对客单价更高，且需求稳定、复购率高。

通过加大力度引入这类产品，Temu希望逐渐摆脱掉低价平台的标签，并慢慢向中高端进行转型。

另一方面，Temu新招商的半托管卖家多半都有着多年的跨境经验，毕竟Temu的配送时效要求就会被动筛选掉一批，剩下的都是有着多年海外运营经验，以及成熟供应链和海外履约能力的卖家。

虽说现在正值半托管高速发展的红利期，但对卖家群体来说依然有不少顾虑。

此前曾有报道称，平台罚款问题一直是卖家们的一道心结。根据Temu半托管后台显示的售后规则，对于有质量问题的产品，Temu官方有权对商家处以货价总值3倍的罚款。

除此之外，商品缺货、虚假发货、欺诈发货、违法物流运费条款以及产品有质量问题等都会产生相应的罚款。

有卖家聊天记录显示，一名卖家14天被罚了6.6万，一共罚了20万，而另一名卖家也在一个月内被扣款了3.7万元。

前几日，有卖家曝出大量平台商家又聚集起来开始了维权之路，而理由依然是因为罚款问题。从曝光的视频可以看到，广州番禺区奥园大厦楼下挤满了维权的卖家。

有知情人士称，这家商家中多则被罚了成百上千万，少的也有小几十万，其中不乏一些经营多年、信誉良好的卖家。

如此看来，全托管和半托管卖家其实都面临着自己需要解决的难题。目前平台还处于高速发展期，相关规则也在持续优化中，未来卖家们的情况会如何还有待进一步观察。