月销破100万只，亚马逊品类第一的爆火之路

在亚马逊水杯类目，Stanley一跃成为市场份额最大的卖家。

靠社交媒体病毒式的传播，Stanley在亚马逊上月销量曾突破100万只，该品牌重新定义水杯的需求人群，迅速脱颖而出的案例绝对值得探究。

搜索量大涨，社媒为品牌带来泼天富贵

受社交媒体的推动，Stanley、YETI、Simple Modern等品牌正在占领水杯行业，尤其是在亚马逊上。根据亚马逊上最新流行水杯的关键词搜索量，可以看到自2022年底以来，Stanley处于领先地位，这一品牌为何能突出重围？

Stanley所属的公司由威廉·斯坦利于1913年创立，他发明了真空隔热技术来保持饮料的热度和冷度，推动水杯行业迈入全新的发展阶段。Stanley的高速增长可归功于其持续的创新和对市场趋势的适应。该品牌扩大了其产品线，包括各种保温瓶、杯子和食品容器。标志性的绿色保温杯成为户外爱好者和工人的必备品。

过去两年中，“Stanley Cup”这一关键词的搜索量从每周3万次增加到每周60万次以上。

到2023年底，Stanley的销售额已高达7.5亿美元，这份亮眼的业绩和其40盎司的Quencher杯息息相关。

据了解，Stanley官网上最畅销的Quencher H2.0 FlowState 40盎司容量，售价为45美元至50美元；而其竞争对手YETI官网上评价数最多的RAMBLER系列20盎司容量的标价在35美元至38美元。

售价较高的Stanley有足够的底气。自2020年起，Quencher的受欢迎程度不断上升，当时Stanley与“The Buy Guide”博客合作，将这款杯子定位为日常必需品和适合每个人的杯子。Stanley还发布了新颜色和限量版设计，并利用用户生成内容进行传播，取得了不错的销售额。

2023年11月15日，一则引人注目的新闻让Stanley的知名度急速上升：一位女士的汽车不幸着火，而她车内的Stanley吸管杯却奇迹般地完好无损，甚至杯里的冰块还没化……这大大地提高了品牌声誉。

这一事件迅速在社交网络上引发热议，Stanley CEO马上接住流量，赠送给当事人一辆新车和新杯子。11月15日之后，“Stanley cup”关键词的搜索量迅速上升。

随后，通过KOL和网红在TikTok上的病毒式营销，Stanley吸管杯迅速成为美国白人女性群体中的顶级时尚单品，成功从专业户外市场破圈到大众消费市场。

一夜爆红后，Stanley销售额迅速拉升。根据sorftime数据，Stanley 2023年12月所有品类销量117万件，环比增加135%，同比增加64%；全年销量581万件，同比增加125%。

亚马逊的数据显示，2023年11月和12月，Stanley保温杯的销量分别达到了71.2万件和116.8万件，同比增长分别为125.8%和135%。今年年初，Stanley保温杯已占据品类销量第一，份额高达40%。

而为Stanley供货的正是国内上市公司嘉益股份，Stanley是嘉益股份最大的客户。

根据嘉益股份的数据，2023年公司全年实现营业收入17.8亿，同比增长41%；归属于母公司的净利润达到4.7亿，同比增长74%。2024年上半年，公司实现营业收入11.64亿元，同比增长78.16%，归属母公司的净利润3.17亿元，同比增长94.56%。

Stanley品牌的爆火带火了供应商，也推动水杯行业的发展。

TikTok联动亚马逊成品牌新的增长点

随着Stanley和YETI等高端品牌的崛起，近年来，可重复使用大容量水杯已经成了一种流行趋势。

大容量可重复使用的水杯依靠TikTok等社交平台大火，销量突然激增。消费者购买大容量水杯不仅仅是为了减少一次性塑料垃圾的危害，确保自己喝足够的水。

如今的可重复使用水杯市场在亚马逊上的规模已经达到了十亿美元。Stanley和YETI等品牌通过提供高品质、防火耐用、时尚的水杯受到消费者青睐，重新定义了市场。这些品牌也成功利用亚马逊等平台成为行业巨头。

推动这一流行趋势的因素包括：人们环保意识不断增强；不想喝装在塑料瓶里的常温水；迷人的色彩和实用的设计；社交媒体视频的持续推广等。

就Stanley而言，过去几年，其推动品牌发展的5个关键营销策略如下：

1. 传承与品质

Stanley利用其悠久的历史和优质的声誉来吸引客户。该品牌在其营销活动中强调了其耐用性和性能的传统。

2. 可持续性

Stanley致力于可持续发展，注重产品的耐用性和环保材料的使用。通过提供经久耐用、可重复使用的瓶子，Stanley将自己定位为环保消费者的负责任的选择，这与当下人们注重的环保意识高度契合。

3. 调整目标受众

Stanley杯子之所以能引起轰动并迅速传播开来，主要原因是女性。最初，Stanley的目标受众是蓝领男性和户外运动爱好者，但“The Buy Guide”博客三位女性（Linley Hutchinson、Ashlee LeSueur和Taylor Cannon）认为这款杯子很棒，随后品牌迅速调整目标受众。

4. 亚马逊战略

通过利用亚马逊的市场，Stanley接触到大量受众，并成倍增加销售额。

5.社交媒体影响力

Stanley有效地利用社交媒体和有影响力的合作伙伴来吸引更广泛的受众，展示其产品实际用途，利用引人入胜的内容，建立强大的在线社区吸引粉丝并提高销量。

对于品牌来说，利用TikTok的病毒式传播力，同时在亚马逊上保持强大影响力可能是一种非常有效的策略。TikTok是一种强大的营销工具，可以提高产品的知名度和吸引力，而亚马逊则是一个值得信赖的平台，可以吸引那些喜欢从亚马逊购物的客户。

最大限度地发挥跨平台联动，或许可以作为品牌突围的重要一环。不过卖家首先需要确保一致的品牌，让社媒和亚马逊上的品牌、产品描述和图像一致，有助于保持一致的身份，让消费者更容易找到和识别；其次，品牌需要制作或发动红人制作优质内容，引起目标受众的共鸣，将观众转化为买家；最后利用亚马逊广告工具和品牌注册，例如赞助产品、A+内容、视频和亚马逊商店，可以进一步提高知名度和转化率，并跟踪销售数据、客户评论和搜索趋势可以帮助品牌了解其在社媒上的存在对亚马逊销售的影响，并相应地调整策略。

社媒已成为电子商务领域的重要参与者，为品牌提供了接触广大受众的机会，成为消费者发现新产品和新趋势的中心。像Stanley等品牌正利用这一渠道获得知名度，推动产品在亚马逊上实现销量的迅速增加。