月入2400多万，上海老板靠卖梳子赚爆了！

近几年，品牌出海的势头越来越猛，不少国产品牌借助这股东风，在海外市场混得风生水起。除了时尚、家电、数码、工具硬件等赛道上的品牌不断崭露头角，在美容个护赛道同样不乏优秀品牌的涌现。

权威机构的数据显示，2023年全球美容及个人护理行业的市场营收高达5792亿美元，预计2023至2028年间将实现3.53%的年均复合增长率。其中，美国为最大的个护市场，据悉，其2023年的市场规模约为927.9亿美元。

瞄准“美容个护”这个火热赛道，不少品牌相继出海并大获成功，TYMO BEAUTY便是其中之一。

单月营收2499万，TYMO BEAUTY在海外火出圈

以亚马逊美国站为起点，短短几年，TYMO BEAUTY的产品就已远销全球50多个国家和地区，遍布欧美和亚太。

数据显示，其营收规模已经连续三年年均复合年增长率超过100%，从8月20号开始，其在TikTok Shop美国站的月销售额甚至突破了350万美金（约合人民币2453万元），在美妆个护类目销售榜中稳居前列。

据了解，TYMO BEAUTY是一家时尚个护品牌，隶属上海泰陌电子科技有限公司，于2018年成立，并于2019年正式上线美国市场。旗下产品包括直发梳、T夹板、卷发棒、吹风机、头发护理等，主要面向25-50岁的女性消费者。从成立到现在，其一直致力于研究创新性的科技产品，以便让全球几十亿女性认知到更多美丽方式。

TYMO BEAUTY创始人祁淼，曾在安永、华为、西门子等多家知名企业担任过高管职位，积累了不少经验和资源。2019年，其以敏锐的眼光发掘到了美国市场的潜力，于是毅然决然推动TYMO BEAUTY以美国市场为切入点开始发展，并依靠新品多温档直发梳和护发卷发棒成功打开市场。值得一提的是，进入该国的第一年，YMO BEAUTY的营收额就达到了2000万元。

2020年，TYMO BEAUTY的销售额持续增长至上一年的四倍多，成为了一众美国消费者的首选。

2021年，TYMO BEAUTY完成由零一创投投资的数千万元A轮融资，并把大部分资金用在了美发工具类的新品研发以及在美国市场的推广营销。

2022年，TYMO BEAUTY进入个护品牌销售额TOP 50，其中，一款直发梳在亚马逊美国站的细分品类中登上了销量榜首位。数据显示，其在亚马逊平台的销售额同比增长219%，品牌官网销售额同比增长168%。

2023年，TYMO BEAUTY正式入驻TikTok Shop，销售额在黑五期间突破了500万美金。

2024年8月20-9月18日，TYMO BEAUTY的月销售额达到356.43万美金（约合人民币2499万元），在美妆个护类目GMV排行榜中稳居前列。

近些年，TYMO BEAUTY一步步赢得海外年轻一代消费者的青睐，并把产品和品牌的名声做起来，可以说，其取得的成绩在整条个护品牌出海赛道上尤其夺目。

节节攀升，TYMO BEAUTY如何在细分赛道突围？

从单一的美国市场，到如今火爆全球，TYMO BEAUTY无疑是成功出海品牌的代表之一。细看其多年来的出海之旅，可以发现它的成功离不开以下几个因素：

首先是产品价格优势。2019年，在TYMO BEAUTY刚决定出海之时，就抓住了这一大商机——强大的市场需求。

当时，美国的美妆个护市场规模约高达千亿美元，消费者对此类产品需求特别高。然而，当地美妆护理品类两极分化现象却极其明显，美发服务价格昂贵使得大部分消费者只能选择在家自己美发，而美发工具只有戴森等高端品牌以及提供基础功能的低价品牌。

TYMO BEAUTY的创始团队很快意识到当地现有品牌无法满足消费者的多样化需求，因此决定进军这一赛道，并在短时间内推出了多温档直发梳、护发卷发棒等多种中高端产品，价格在300-1000元左右。

产品一经上市，便迅速吸引了无数消费者购买，TYMO BEAUTY也由此一跃成为了风靡全美的知名品牌。

其次是精准的市场定位。为了了解不同群体、不同弯曲度、不同发质人群的需求，TYMO BEAUTY特地针对多个国家人群的发质特点进行了市场调研和检测。

有调查结果显示，白人发质细软，烫发温度为160度左右；亚洲群体或棕色人种一般为180-200度；黑人群体的卷发发质则需要设置较高温度。基于此，TYMO BEAUTY的产品面对不同群体做了具体的创新，并得到了用户们的一致好评。

“现在我不需要让直板夹夹很多次头发，只需两次，头发就变得笔直有光泽，而且温度调节对不同发质非常有效”，一位亚马逊用户评论道。

还有一位用户表示，“以前，拉直我的头发是项艰巨任务，我必须用吹风机、剪子和直发器将头发从潮湿处拉直，这个过程可能需要3个小时。而TYMO BEAUTY的直发梳可以跳过拉直步骤，完成整个发型只需要30-45分钟”。

最后是有效的营销策略。不同于其他大多数品牌，TYMO BEAUTY一直坚持传统电商平台、社媒平台以及线下多种渠道销售产品。

上线之初，其就在亚马逊开设了店铺，直发梳等产品还多次在美妆个护细分领域拿下销售额第一。

随着社交媒体平台的兴起，TYMO BEAUTY开始转战Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等。针对不同平台的特点，其采用的流量策略也有所区别，比如，在TikTok上更注重与用户进行互动或者参与热点话题等。目前，其TikTok官方账号的粉丝量达到了6.42万，视频点赞量也突破了6万个。

不同于TikTok，TYMO BEAUTY在Instagram、Facebook上的营销重点在于强调品牌核心价值，而在YouTube上，其更倾向于向用户介绍产品特点、性能和使用教程。

现阶段，品牌扎堆出海已成大势所趋，与TYMO BEAUTY类似出海大获成功的品牌更是不在少数。而美妆个护作为近些年的红海赛道，对于秉持“不出海，便出局”的卖家来说不失为一个好机遇。但必须要注意的是，不管是老卖家还是正在观望的新手卖家，在出海路上都务必要找到适合自己产品的市场定位和营销方向。