两年拿下三轮融资！大卖在细分赛道赢麻了

在商机无限却又挤满大卖的服饰赛道中，一部分品牌自认为争抢不过、默默退出局，还有一部分品牌跳出热门类目、从中挖掘出了更细更有潜力的赛道。

比如，以快时尚服装著称的SHEIN，在经营普通休闲女装的同时，还销售起了内衣、加大码服饰、男士穿戴潮品等；Aelfric Eden避开火热的传统服装，专做街头时尚文化服饰，还登上了《Google x Kantar BrandZ中国全球化品牌2024》的“成长明星榜”......

Bloomchic，也在服饰细分赛道中找到了属于自己的市场。目前，其产品成功销往美国、加拿大、澳大利亚、墨西哥等多个国家，并且在成立两年内获得了三轮融资。

从市场缺口切入，“美邦二代”开启创业路

跟其他品牌略有区别，Bloomchic的创始人胡周斌是美特斯邦威创始人周成建的长子，被网友们称为“美邦二代”。虽然身为创二代，有着得天独厚的背景优势，但他并没有选择直接接手家族生意。

因先前有过英国留学经历，胡周斌深知欧美的服装市场规模巨大。西方国家饮食结构和生活方式跟国内有所不同，当地肥胖率一直在攀升，越来越多人对大码服装有着强烈的需求，但多数品牌设计的服装往往对标身材苗条女性，大体重女性却被忽略掉。因此，胡周斌注意到了大码女装市场有着庞大的消费群体，发展潜力或许还不错。

再加上留学归国之后，胡周斌在阿里巴巴天猫事业部就职过，所以对电商行业的发展了解颇深。

上述经历使得他具备了丰富的创业条件，2020年12月，在跨境电商正火热的时候，胡周斌决定进军北美大码女装市场，创立自主品牌Bloomchic。

当时，有平台调查总结了大体重群体的需求，包括服装尺码小、风格单一、对身材包容性不足、详情页不展示大码模特上身效果、特地区分开大体重用户与普通用户让他们感觉不友好等。

针对这类群体的痛点，Bloomchic产品在研发方面下了不少功夫。普通品牌服装的码数一般在20码以内，且超过14码就被定义为大码，但Bloomchic把服装码数从10做到30，而且都算在常规码数区间。

基于此，该品牌很多用户评论道，“不用为买不到合适的尺码忧愁了”、“这个品牌的衣服没有对胖瘦用户做区分，很明显感受到了被尊重”。

除此之外，Bloomchic对衣服版型设计和面料也有着严格要求。据了解，该品牌成立了专门的版型研究院，还会在产品上线之前邀请多位不同体型的大体重用户试穿，避免了大码女装穿着像麻袋、臃肿之类的痛点。在面料方面，其在起球、磨毛、闷热等方面尤其注重，还高薪招聘了面料开发采购经理。

品牌成立两年拿下三轮融资

Bloomchic的诞生，不仅填补了传统品牌在大码服装上的缺口，还让这类群体受到尊重、在穿搭上有了更多选择。创始人胡周斌也曾指出，“我希望自己的品牌能够引领用户，让他们的需求和普通用户一样被满足，让他们可以有更多的选择，尽情展示、释放自己的美。”

得益于此，其成立短短几年就在海外打响知名度，吸引了诸多忠实用户，同时也获得了资本家们的青睐。

资料显示，Bloomchic成立仅短短两年时间，就成功获得了三轮融资，投资方包括明势资本、五源资本、万物资本、绿洲资本以及LVMH集团旗下的L Catterton。要知道，L Catterton是全球顶级消费投资公司，能获得其投资足以说明Bloomchic的发展潜力。

不负众望，在今年发布的“中国全球化品牌成长明星榜”中，BloomChic作为高潜力品牌成功进入榜单，这是自2023年起，其连续第二年进入中国全球化品牌成长明星榜。

值得一提的是，2022年5月，BloomChic独立站访问量仅为39万次，发展至今，其月访问量基本稳定在了220万次左右。数据显示，10月份，这一数字为227万次，其中，高达32.42%的访问量来自社交媒体渠道，很显然，社交媒体在BloomChic的发展中发挥着不可或缺的作用。

以TikTok为例，BloomChic在该平台的官方账号粉丝量高达71.75万，点赞量达到390万个。其账号发布的内容多以大体重模特穿搭展示、测评，新品宣传，以及聚焦真实购买用户、分享对品牌的心得为主，收获了大批忠实粉丝，同时也吸引了大量目标用户。

数据显示，过去半年，BloomChic在TikTok美区累计销售额达72.63万美金（折合人民币529万元）。

除此之外，该品牌在Instagram、Facebook、YouTube等社交平台上也都开设有官方账号，且从产品到模特的营销推广都围绕“大码”展开，其产品在海外大体重消费者中广受欢迎。

大码服装在海外热卖

随着BloomChic这个大码女装品牌在海外市场成功火出圈，越来越多卖家发现商机后开始进军该赛道，与此同时，类似服装在市面上也不断实现爆卖。

比如，在sweetmayhem美区小店，一款大码紧身保暖裤卖得非常火爆，其兼具了保暖多样、尺码齐全等特点，吸引了诸多消费者购买。FastMoss数据显示，近一个月内，该产品共计卖出了6万多件，销售额高达140万美金，而且在12.6-12.12的一周内，其销量高达1.3万件，销售额接近30万美金。

除此之外，在这个细分赛道占有一席之地的品牌还有很多，包括Cider、LovelyWholesale、Shapellx等。

事实上，大码女装在近些年快速走红并不稀奇。Grand View Research的数据显示，全球大码服装市场的规模正在全速增长，2023年，这一市场规模约为3114.4亿美元，预计2024-2030年期间，其复合年增长率将达到4.1%。

此机构还预测，到2030年，全球大码服装市场的规模和消费者数量都将持续增长，或许会达到一个新的峰值点。

可以预见，大码服装赛道潜力无限，不失为跨境卖家出海的一个新机遇。但卖家在进军这一细分赛道时必须要注意，大码服装并不是把服装简单地加宽加大，而是要从用户痛点出发设计产品，只有真正满足消费者需求，才能在这条路上走得更高更远。