主意打到非洲裔“头上”，出海品牌年销10亿

“假发经济”崛起，有中国出海品牌从非洲裔假发细分赛道一年狂揽10亿元。

非洲裔的头发通常具有天生的蓬松和紧密的小卷，打理起来极为困难，且相比其他人种的女性，非洲裔女性更容易遭受脱发问题的困扰，假发因此成为了化解她们脱发及发型困扰的 “必备好物”。Luvme Hair正是抓住了这一需求，在海外疯狂掘金。

今年已经是Luvme Hair在这一赛道深耕的第十个年头，多年来，背靠许昌的假发产业带，凭借对市场的精准洞察和不断创新，迅速打入了北美市场。

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独立站月均访问量超260万

据Arizton市场研究报告，2023年美国假发及接发市场规模估值为27.9亿美元，到2029年市场规模有望达到63.4亿美元，在2024-2029年期间预计将以14.69%的复合年增长率增长。

据统计，美国市场约消耗了全球六成的假发产品，其中非洲裔女性是主要的消费群体之一。他们对假发的需求较强，通常1-3个月就需要更换，人均拥有多达6-7套假发，不少美国黑人消费者在假发上的年度花销甚至达到上万美元。

然而，10年前面向黑人群体的产品并不多。Luvme Hair敏锐地窥见了这一商机后迅速出击，并且多年来始终扎根于美国市场，深度挖掘非洲裔女性的消费潜力。据相关消息表明，Luvme Hair如今每两周便会推出新产品与新设计，其产品组合已拓展至涵盖15个假发类别以及超过200种款式。

从线上来看，Luvme Hair在亚马逊等第三方平台和独立站都进行了全方位的布局。在亚马逊上，多款产品热销，其中一顶售价89.9美元的带刘海的短款假发冲进了假发类目BSR榜TOP50。竞争激烈的假发类目Luvme Hair共有两款产品跻身BSR榜，展现出了较强的市场竞争力与产品吸引力。

相较于第三方平台，Luvme Hair的独立站经营得更为出色。similarweb数据显示，今年11月，Luvme Hair独立站全球总访问量超265万，其中美国的贡献率超过94%。在所有流量来源渠道中，直接流量和自然搜索占比高达67.3%，说明Luvme Hair在美国市场不仅积累了庞大的用户群体，而且通过持续的品牌建设与市场推广，已成功树立起相当高的知名度与影响力。

Luvme Hair在产品研发、设计和推广等方面都紧密围绕非洲裔消费者的需求和喜好展开。独立站也是清一色地选用黑人女性作为出镜模特。

在海外第三方点评网站Trustpilot，Luvme Hair累积了4400多条评价。值得一提的是，在这些评价当中，高达83%的比例皆为五星好评。

社媒营销一把好手

早在2021年，Luvme Hair的年销售额就已经做到10亿元。不仅如此，它还先后进入了Facebook全球出海品牌50强榜单和Google全球出海品牌50强榜单。

这些令人瞩目的成绩背后，实则是Luvme Hair对社媒营销的高度重视。Luvme Hair在海外社交媒体领域展开了全方位的布局，其官方账号已广泛覆盖 Instagram、Facebook、YouTube 以及 TikTok 等主流平台。

并且，极具针对性地依据各个平台的特性与用户群体差异，制定了不同的运营策略，以此实现精准营销与高效推广。

在Instagram平台上，Luvme Hair 主要采用红人合作推广的运营模式。通过发布与达人携手合作推广的帖子，成功营造出强大的曝光势能，有力地推动了品牌知名度的提升以及产品销量的增长。

Facebook 作为关键社交平台，Luvme Hair 在此进行了一定规模的广告投放与内容发布。其广告形式以图片和视频为主，且二者分布相对均衡，各约占 25%。不仅如此，Luvme Hair还精心创建了两个Facebook客户群，群成员数量超过10万名，均为购买过该品牌产品的消费者。品牌积极投身于这些群组活动之中，专门安排团队成员每日组织各类活动，并与客户展开密切互动交流。

在YouTube平台，Luvme Hair与众多红人携手合作，精心制作开箱测评与假发穿戴教程等视频，深度展示假发的材质特性与佩戴效果。此外，其自有频道也持续发布诸多与假发紧密相关的实用视频，涵盖假发护理技巧、新手教程以及客户真实反馈等丰富内容。

在TikTok平台，Luvme Hair 一方面与内容创作者及普通用户密切合作，发布海量假发穿戴教程和效果展示短视频，凭借生动鲜活的使用场景与直观清晰的展示效果吸引用户目光；另一方面，积极发起如 #gluelesswig 等挑战话题及福利活动，大力鼓励用户踊跃参与内容创作，进一步提升品牌的影响力与用户参与度。

背靠许昌假发产业带

Luvme Hair 的创始人李文丹（Helena）毕业于河南信阳师范学院，在2009年接触到许昌假发产业带后，便踏入了假发行业。也正因如此，尽管Luvme Hair隶属于广州赫特信息技术有限公司，但它的发展根基实则深深扎根于许昌假发产业带。

我国假发产业带有三个，包括河南许昌、山东青岛和江西宜春。其中，许昌是世界最大的发制品集散地和出口基地，占据全球假发市场份额60%以上。许昌假发产业拥有众多知名品牌，如瑞贝卡、瑞美、神龙等。

据《许昌县志》记载，其假发产业可追溯到明朝嘉靖年间，当时人们制作假发道具用于戏剧演出。20世纪初，许昌人开始与外国商人合作，将假发销往海外，逐渐形成了一定的产业规模。

许昌把跨境电子商务作为创新国际贸易方式的重要途径，加大发制品与全球市场的合作。借助跨境电商平台，许昌假发的销量持续增长。2022年，许昌发制品跨境电商交易额突破10亿美元，2023年出口达168.5亿元，增长17.7%，占全市出口值的71%。“许昌假发”常年位居全球速卖通海外热销榜前3位。

假发作为一种时尚配饰，不仅可以用于遮掩脱发，还能满足人们对百变造型的追求，市场需求不断释放。根据中国海关发布的数据，中国假发的出口额在2022年就达到了30亿美元，占据了全球发制品80%的市场份额。

其中北美、非洲仍是我国发制品前两大出口目的地，占我国发制品出口总额的75%左右。北美洲的美国，南美洲的巴西，非洲的南非、尼日利亚，欧洲的英国，是我国发制品主要出口国。

在这样的大背景下，会有更多的中国假发出海品牌冲出来吗？