一年卖1亿多，小众赛道又出爆品！

撸猫、撸狗、撸鸟......越来越多宠物进入当代人的家庭生活，“穷养自己、富养宠物”戏码也随之不断上演。在这种趋势下，宠物经济迎来大爆发，逐渐走向世界舞台中心。

早些年，在宠物赛道中红得发紫的产品不在少数，包括宠物食品、餐具、床铺等刚需用品，玩具之类的娱乐品，以及医疗领域中的宠物药、器械等。而近年来，宠物用品细分赛道也不断衍生出热销品，比如潮牌服饰、DIY宠物用品、智能喂食器等，依托小众品类，同样有卖家实现了爆单。

年销超1亿，小众宠物用品火了

专注法斗犬服饰的品牌Spark Paws，就是其中之一。数据显示，去年该品牌年营收成功突破1600万美金（约合人民币1.1亿元），在全球多国消费者中备受青睐。

根据公开资料，Spark Paws于2017年创立，创始人是Neo和Sarah。目前，该品牌已发展成为了宠物服装领域的佼佼者，其影响力不仅遍布美国，还扩展到了英国、立陶宛、德国等国家。

Spark Paws的成立其实是源自市场空白。当时，创始人养了一只法斗犬，他们在为自己的宠物购买服饰时，发现市面上的产品设计普遍差不多，而且质量参差不齐，尤其是法斗犬体型独特，而劣质或不透气的普通宠物服饰很容易让宠物得上皮肤病。

他们在发现市面上基本没有服饰能满足法斗犬的特殊需求之后，便萌生出了填补这一市场空白的想法，加之法斗犬在美国越来越受欢迎，因此他们决定撸起袖子就是干。

2017年，Spark Paws正式成立，该品牌避开了普通热门服饰，而是选择专注于法斗犬这一细分赛道，致力于为该类宠物提供高质量、合身、时尚的宠物服饰。

由于法斗犬脖子粗、头骨大、毛发短、皮肤层表面较薄，在服装设计方面不仅要考虑特殊的体型，还要在质量方面做到更加透气保暖，所以Spark Paws极其注重产品设计和质量。其在前期测量了数千只狗狗的尺寸，确保衣服合身，在上线售卖之前，其还会对每一件宠物服饰进行严格测试。

得益于此，Spark Paws吸引了大批法斗犬宠物主，尤其是年轻爱宠人士，有“铲屎官”留言称，Spark Paws的衣服在她的法斗犬身上穿着特别合适，直接让它变成了时尚宠儿。

发展至今，Spark Paws的产品线早已不局限于日常宠物服饰，进入官网可以看到，其产品包括防水夹克、羊羔绒夹克，以及细分宠物服饰如狗狗雨衣、睡衣、防水靴子、帽子等，用品如项圈、狗链、毛毯、窝垫等，甚至还有人宠同款亲子装，基本满足了“铲屎官”们对宠物用品的各类需求。

不仅仅在产品方面用心经营，Spark Paws还很重视营销渠道。similarweb的数据显示，SparkPaws官网的访问量包括直接访问、自然搜索、社交媒体和付费搜索这几大来源，其中，社交媒体占比接近10%。

据了解，该品牌布局的主要平台包括Facebook、TikTok、Instagram等，截至目前，Instagram粉丝量高达40多万，TikTok官方账号拥有粉丝量接近17万。在社媒平台上，其分享的视频以狗狗穿上服装在室内、室外的不同状态为主，还展示了多款人宠亲子装、节日限定套装等。

此外，Spark Paws还跟多个宠物类达人展开合作，包括展示类、家庭生活类等不同定位，吸引了大批爱狗人士的关注购买。

正是凭借着精准的市场定位和全方面的社交媒体营销，Spark Paws成立短短几年就迅速崛起，去年创下了1亿多元的营收额，在欧美法斗犬服饰市场成功打响了名声。

宠物用品在全球多个市场需求旺盛

在宠物用品细分赛道，除了潮牌服饰品牌Spark Paws，还有宠物汽车座椅、智能喂食器、三合一宠物户外水杯、以及DIY宠物手工用品如宠物姓名牌和便携宠物便池等等。

以DIY宠物手工用品为例，近段时间在TikTok上制作宠物姓名牌的视频意外走红，浏览量约500万次、点赞量超16万次，与此类似的还有DIY宠物便池。

一系列小众宠物品类的爆火，恰恰说明了全球宠物市场尤其是宠物用品市场的规模正在全面爆发。

在宠物走进千万户家庭的趋势驱动下，全球宠物市场规模一路狂飙。数据显示，去年全球宠物市场规模3200亿美元（约合人民币2万亿元），到2030年将增长至5000亿美元（约合人民币3.6万亿元）。全球宠物用品的市场规模达到222.75亿美元（约合人民币1625.9亿元），2030年将增长至353.2亿美元（约合人民币2578.5亿元）。

因此，有人称“毛孩子”背后隐藏着千亿生意经。

资料显示，在全球多个国家的宠物市场中，美国表现最为亮眼，尤其是北美地区。2024年其宠物市场规模达到1187亿美元（约合人民币8679亿元），复合年增长率为3.2%。Harris Poll 的研究显示，在美国，82%的养宠人认为宠物就像自己的孩子，每年花费在宠物上的费用平均为4366美元。业内有人指出，正是因为美国人愿意给“毛孩子”花钱，所以该市场规模才如此庞大。

值得一提的是，近两年东南亚的宠物市场也被称之为“新蓝海”。全球调查网站Rakuten Insight的数据显示，东南亚的养宠率超过了50%。另外，去年全球宠物增速最快的两个国家都来自东南亚，印尼增速46%、菲律宾增速为32.1%。

近日，还有数据显示，菲律宾宠物用品市场大爆发，规模已经突破了1亿美元，复合年增长率高达19.6%，并且，其宠物食品市场及宠物护理市场也给跨境卖家带来了不少机遇。

与此同时，欧洲地区的宠物市场也不容忽略，该地宠物数量约为3.5亿只，家庭养宠渗透率约为50%。其中，英国、法国、意大利、奥地利、荷兰等国家的养宠数量最多。除此之外，亚洲、拉丁美洲、中东非等地区的宠物市场规模也在不断扩大。

可以预见，全球宠物市场规模的持续上涨，必然会带动宠物用品需求量暴增。在这个风口上，与宠物相关的细分赛道或将不断涌现出新机遇，对跨境卖家来说无疑又多了更多出海选择。